省府與國企的商業談判

衛留成，1946年8月生，河南泌陽人；畢業于北京石油學院勘探系測井專業；曾任中國海洋石油總公司總經理、黨組書記兼中國海洋石油有限公司董事長、首席執行官，海南省省長、中共海南省委書記、省人大常委會主任。

在海南省任職期間，在推動官場改變積習時，衛留成無疑顯得步履沉重，但在經濟發展方面，他一到任就顯出“長袖善舞”的本領。

2004年11月，闊別9年后，海南省首次在香港舉辦招商會。久未在公眾場合露面的李嘉誠，主動出席并宴請衛留成，席間談笑風生。一個星期后，他的私人代表已飛抵海南省考察，洽談項目合作。

一位政府工作人員由是感慨，海南省有這么一個能量大的省長，抵得上中央多給不少錢。

“他是一個資本運作的謀略髙手。”海南省水務局長王揚俊對此尤有感觸。

東方市大廣壩水利工程，身系海南西部近100萬畝干旱農田的灌慨之需，1995年一期完工后，二期工程足足喊了8年，因為沒錢一直干不了。

慣于資本運作的省長想了一招，把大壩一期的31%股權出售給國家電力，以此獲取3.1億元啟動資金。

國家電力對此項交易眼饞耳熱，但省長卻按兵不動，以致經辦的官員都急得跺腳了，最后，國電答應加價，衛留成才松了手。

“有了3億，又爭取到國家支持5億，省里一分現金沒掏就啟動了項目。”王局長說。

與“中海油”洽談洋浦電廠的股權買賣，更是驚心動魄。談判還沒進行，已經有人擔心省長的出身會不會影響其偏向。

當“中海油”給出2.4億時，省長卻不表態，不吱聲，不松口。

“中海油”反而摸不清對方的底牌了……3.4億，4.2億？

對方兩次提高報價后，衛留成只擱下了一句話：“低于6億免談。”

“中海油”聞訊，威脅要撤出，并托人捎話，衛留成回答：“那我們就找別人了。”

經過半年的僵持后，成交價鎖定在5.8億元，除此外，海南省還保有了少量股份。此結果，讓下面的廳局干部，既驚喜又后怕。

談及這些，衛留成怡然自得，“討價還價是我的強項，況且我知己知彼。”也因為此事，衛留成至今在“中海油”還背著個“不念舊情，黑心省長”的評價。

“他善于利用這種市場競爭，甚至給別人造成壓力，謀取海南省的最大利益。”發改廳的一位副廳長這樣評價。

正是在這些類似的談判場合，衛留成熟稔地于企業家與省長的角色間找到了契合之處——懂企業，了解市場，看準形勢——無論身為國企掌舵人，還是政府執政者，皆是市場經濟條件下必備的素質。水務局的一位官員說，真正感受到了當年力推“中海油”國際上市的“衛老總”的本色。

而現在所有這些談判，對象無一不是國內外響當當的大牌企業，中國（海南）改革發展研究院遲福林院長說，以海南這兩年成就的大項目而言，如果順利產生效益，已經足夠帶動海南的經濟高速增長。

海南省建省辦經濟特區18年，經歷了1992、1993年的經濟泡沫，之后經過10年的療傷，從2003年開始恢復性增長，到現在進入到一個加速性增長的新時期，目前海南正在建設一大批基礎設施項目、一大批工業項目、農業項目和旅游房地產項目，海南畸形的三次產業結構正在逐步調整，窮困的財政逐步得到好轉。海南又熱起來了！一位投資者深有感觸地說。

“省長一步步爭回來的驚喜，某種程度上更像強心針一樣，刺激著海南重新回到經濟跑道上的信心。”海南省政府的一位工作人員說。這位工作人員2001年從北京大學畢業，闖海而來，一度灰心，現在則滿懷期待。

（摘自人民出版社《行知天涯：衛留成海南言論錄》 作者：衛留成 本文作者：朱紅軍 等）