100offer：程序員也能拍賣

100offer是一家以人才拍賣的形式來解決程序員求職問題的網站，它所占據的是一個相對垂直的招聘市場。近期100offer正在進行第三次集中拍賣，所拍賣的115位程序員已經收到了總共700份offer，百度、奇虎等大型互聯網企業都已成為100offer的用戶。

怎樣想到這個模式？

100offer的創始團隊來自復旦大學物理系、數學系以及微軟。最初創始人賈智凡在招聘程序員的時候嚴重受挫，最終決定做一款解決程序員招聘問題的產品。

他深度了解了招聘這個市場：這個行業里的網站大多數只停留在web1.0時代，只解決了信息溝通的問題，而且多數是由雇主發布招聘要求，求職者發簡歷應聘；網站的盈利模式也是單向收費，雇主企業也是最大的金主。這樣的模式對求職者并不公平。而拍賣這種形式則是從程序員一端發起，可以讓他們對雇主進行自由選擇，相當于將行業里固有的供求關系進行翻新。

此外，賈智凡認為所有市場都會從大而全轉化為垂直化。他預測中國的互聯網技術人員約有400萬?500萬名，很多人平均2?3年就會更換雇主，每次跳槽收入增長都在30%左右，而人才的流向是從BAT等企業流入聚美優品、陌陌等發展穩定的創業公司。

產品有什么特殊性？

賈智凡認為年薪在20萬元?50萬元的程序員們已經不會再去海投簡歷了，他們的跳槽靠朋友與獵頭，而在這個群體身上獵頭也能得到不少增值收入。100offer鎖定的便是這些“精品程序員”：找到他們來定期“拍賣”，向招聘企業開放他們的背景信息和求職意向，但暫不透露聯系方式，有興趣的HR就給出offer；程序員如果有意應聘，則可以開放自己的聯系方式給對方，約定時間面試。

這種信息隔絕的模式，很容易讓人聯想到Priceline的反向競拍。第一次競拍是在2014年8月，他們挑選了6位上海的程序員來拍賣，效果不錯。第二次在2014年9月，100位程序員中有90%拿到了offer。最搶手的一位拿到了14個公司的offer，目前監測到的數據是，有60%?70%的程序員已經完成了面試，有入職意向的有40%。

難得的是，這個團隊針對企業HR這一端幾乎沒有做過BD。截至2014年10月初共有607多家企業參與，100offer有專人負責向這些HR意向方打電話進行審核。而在程序員這一端，依靠注冊就會拿到贈送的30元的亞馬遜代金卡來啟動初始人群，現在共有8000位程序員注冊。

未來將會面臨怎樣的挑戰？

賈智凡希望100offer是一個注重服務的公司，這將是100offer的重要競爭力。為了給程序員營造一種“前所未有的體驗”，產品包含一個自動化引擎，能夠跟蹤到每位程序員在平臺上的拍賣進展情況，可以在后臺看到（保護隱私的前提下）各自得到多少offer、對企業方面感興趣或不感興趣的原因等，并且安排了Uber直接接送程序員前往面試。

100offer專門成立了一個“候選人服務部”，包括與Uber進行合作，都是為了提供一套標準化的招聘服務，這個部門的規模也將越來越大。

另一方面，100offer還對HR和程序員的話語權以及規則進行了建立。如果有一些企業HR在約定面試時間之后跳票，100offer也希望能給予其一些懲罰。

這些目標實現之后，100offer也就能夠擺脫賠錢賺吆喝的情況：目前100offer對企業端與程序員端都免費，而且還會對入職成功的程序員發放補貼。當平臺具有更大的影響力之后，100offer打算收集一批行業中最頂級，甚至是“其他平臺上招不到”的程序員，雇主需要付費才能在平臺上招到這些頂級程序員。