趣樂科技：重審樂器行業

趣樂科技希望通過“硬件+軟件+互聯網服務”的形式為傳統樂器行業帶來一些改變，讓對樂器感興趣的用戶能通過這種模式以快速、高效、有趣的方式學會它。而且趣樂科技CEO楊飛認為，在中國這是一個極大的市場。

目前國內傳統樂器行業的現狀是，多數經典樂器都是半標準化產品，比如鋼琴、小提琴、吉他等樂器每件的品質都有差異，需要很多人工后期調校才能滿足用戶的需求，這使得選購樂器者往往更依賴于實體的體驗，而電鋼琴的品質都一樣，屬于完全標準化產品，也解決了半標準化樂器的問題。

但趣樂科技CEO楊飛將上述兩類樂器都歸類到傳統樂器范疇，因為數碼樂器雖然解決了樂器的品質與標準化問題，但沒有解決如何讓用戶學會的問題。他認為，用戶購買樂器時不僅會關注樂器品質，還會關注如何使自己以低門檻、快速、有效、有趣的方式學會樂器。“這是趣樂科技的機會。我們做具有速學系統的智能樂器，會從改革學習內容與互聯網思維推廣兩個角度重新審視整個樂器行業。”楊飛表示。

軟硬互通三部曲：社區、樂器與手游

2011年年底，由于共同的愛好——音樂，楊飛與另一位創始人王正盛走到一起，兩人開始思考如何為音樂愛好者搭建一個平臺，在這里，用戶既能夠展示自己的作品，還能夠與其他用戶產生互動。

2012年3月，音樂社區“彈吧”前身“蛐蛐鋼琴網”上線，其初衷是搭建一個“樂譜交流”平臺，7個月時間用戶量增長至30萬。這個增長速度超出了楊飛的想象，他認為這也從側面說明，音樂愛好者對于能夠擁有一個互動交流的平臺需求還是很強烈的。

隨著用戶數量增加，蛐蛐鋼琴網后續還加入了樂器購買咨詢、教師資源庫等服務，形成了一個針對音樂愛好者的全方位交流與服務平臺。同時期，網站也推出了Windows版本“鋼琴譜大全”。

楊飛表示，彈吧解決了用戶求譜、找譜、找老師的問題;而“鋼琴譜大全”則可隨時下載樂譜，并將樂譜進行播放、打印，進而幫助用戶快速學習。這些樂譜大部分是用戶自發上傳的，也有一部分是第三方機構上傳的。

2013年2月，趣樂科技推出了能連接“鋼琴譜大全”的“GEEK極客鋼琴學習機”。這是GEEK極客智能樂器戰略的前期計劃，也是實現楊飛的“軟件+硬件+互聯網服務”互通戰略的重要一步。如何連接？楊飛表示，GEEK極客鋼琴學習機將傳統鋼琴鍵音符轉換成為LED亮燈，用戶根據閃燈就可以進行鋼琴學習，這樣不僅簡化了學習過程還降低了學習門檻，同時這款GEEK極客鋼琴學習機適用于任何一臺88鍵的鋼琴或者電鋼琴，這款產品很快成為天貓銷售冠軍，說明大眾是接受并喜歡的，也為GEEK極客智能鋼琴上市做好了鋪墊。

基于GEEK極客智能鋼琴產品的邏輯，趣樂科技還將推出智能電吉他、智能木吉他，甚至擴充至更多樂器品類，這些舉措都是基于“軟件+硬件+互聯網服務”戰略下的有效推進。隨著社區品牌影響力提升，用戶數量擴大，用戶需求也不僅局限在鋼琴樂譜一個品類上，還會有對吉他、古箏甚至其他樂器的譜子需求。

楊飛解釋趣樂科技推出智能樂器產品背后的原因時說，一部分原因是彈吧社區用戶需求使然，另一部分原因是想為傳統樂器行業帶來一些新改變。

目前趣樂科技除擁有彈吧社區、GEEK極客智能樂器產品，還有一款“天天彈鋼琴”音樂手游產品。自2014年7月在蘋果App Store上線到10月，這款手游的用戶下載量達到了100萬次，DAU（日活躍用戶）達3萬。楊飛說，這款游戲的玩法滿足了那些對鋼琴有興趣但并未擁有鋼琴的愛好者們的需求。

如果將上述彈吧、鋼琴譜大全、天天彈鋼琴與“軟件+硬件+互聯網服務”策略放在一起看，就會發現楊飛是通過“三大業務板塊”與“軟件+硬件”策略來構筑自己在垂直音樂領域的業務疆域的。

也就是說，先是利用鋼琴譜大全與音樂手游經營用戶，為他們提供跨平臺樂譜應用與娛樂服務，然后再通過彈吧社區將這些用戶轉化為社區深度用戶。那么如何轉化？楊飛表示，首先招攬網絡紅人為社區制造內容，其次舉辦一些秀場活動，比如之前社區曾連續兩年舉辦的“中國鋼琴達人秀”，通過這些方式來沉淀用戶，將其發展成為種子用戶，最終再將這些種子用戶轉化為GEEK極客鋼琴學習機、鋼琴與電吉他設備的消費者。

靠增值服務先實現盈利

楊飛介紹，趣樂科技除了通過銷售GEEK極客鋼琴學習機、鋼琴及即將推出的電吉他來實現盈利，還有另外兩種盈利模式，一是增值服務，二是游戲內付費。

GEEK極客鋼琴學習機自2013年2月在天貓登陸至今，每月都會有100臺的銷售量，還曾創造了登陸天貓兩個月時間單品網絡銷售第一的成績。

而增值服務在2012年10月就已經推出，距離社區上線只有7個月時間。“當時增值服務主要是為用戶提供離線樂譜的下載，用戶下載之后無需聯網即可通過手機或者平板電腦來實現學習。未來可能還會有一些其他服務的收費嘗試。”通過這種增值服務，僅用4個月時間，趣樂科技就收回了前一年的資金投入并且實現了盈利。

天天彈鋼琴則是通過內置廣告來實現盈利，廣告形式以模擬真實樂器的道具為主。楊飛說，由于用戶通過天天彈鋼琴體驗到了游戲化學習成果，會對真實樂器的購買更加有意愿。

楊飛的目標是在未來一到兩年時間內讓天天彈鋼琴實現用戶下載量一到兩個億，在獲得收益的同時，也為智能樂器提供流量入口戰略布局。