ARTAND：藝術品交易能否更扁平？

為了把非科班出身的妻子孫瑩的作品推廣出去，劉強曾抱著她的油畫作品多次前往798，去接觸各種各樣的畫廊。

對許多新入行的藝術創作者來說，成名并不是件容易的事情。為了更好地把自己的作品賣出去，年輕的創作者們通常需要和各種各樣的人打交道，畫廊就是其中一種。那些并沒有太多推廣渠道的創作者通常會抱著自己的作品去找畫廊，以合作或者代理的方式同談妥的畫廊簽約，再借助畫廊通往下游的能力，如推介、展覽等，把自己的作品銷售到藏家那里。入行的新人很多，但成名的門很窄，畫廊交易是唯一的選擇。

畫廊老板每天見到的新人按照背景可以被分為兩類：一類專業出身、師從名家，推廣時也相對容易，但可遇見的不多;一類則相對弱勢，背景并不光鮮，甚至出身“草根”。對畫廊來說，謹慎其實是更好的選擇。線下運營的高支出讓畫廊變成了一件成本頗高的生意，因此在簽約創作者時，畫廊通常會根據以往經驗設置較高門檻。

而劉強所創辦的ARTAND 則是這樣的產品形態：以社區的形式吸引創作者入駐，再通過展示和挖掘匯集口味相符的藏家，延伸到藝術品的交易，從而進一步吸引鏈條中下游機構的入駐，讓創作者流入市場的入口相對變寬。

讓創作者自我運營

在幫孫瑩推廣之前，劉強一直離藝術圈不遠不近。他在吉林藝術學院學了五年雕塑之后也曾留校任教了一段時間，后來就跑到北京，在雅昌藝術網做編輯，主要負責論壇和博客版塊的運營。2009年他加入了新浪微博早期團隊并主管社區產品業務，卻在微博上市之前決定退出創業。

劉強很看好教育和醫療領域的發展前景，可分析來分析去，發現自己最熟悉的還是藝術圈，但又覺得這個領域太小眾。

真正讓劉強發現 ARTAND 這件事可行的卻是孫瑩：2009年左右，豆瓣小站開通，孫瑩在上面建了個人小站，經常把自己的畫作傳上去。通過持續地和關注者互動，再加上豆瓣方面的運營，劉強發現孫瑩在這里不僅收獲了持續創作的動力，還能不斷地把作品賣出去。在這個基礎上，孫瑩后來又到線下開了畫展、簽了不錯的畫廊，成了一名職業畫家。

孫瑩從“草根畫家”到“職業畫家”的經歷讓劉強看到了社區的力量——這也構成了 ARTAND 后來的產品形態，也就是讓創作者進駐社區。

劉強說 ARTAND“以人為本”，是指同其他的藝術品電商相比，ARTAND 更強調在藝術品交易中創作者的能量。同豆瓣小站的思路類似，在 ARTAND 上，每個入駐的創作者都可以建設個人主頁，包含動態流、個人簡介、作品集、文章（類似于行業博客）以及出售作品等，每個版塊又都有交流模塊，也就是說，創作者可以通過 ARTAND 展示自己、和同行或者粉絲交流，并在這個過程中達到運營自己的效果，最終完成作品交易。

同之前在線下找畫廊、辦展覽的方式不同的是，線上的展示方式降低了新興藝術家自我推廣的門檻，并能將受眾關注的視角更多地回歸到創作者本身以及作品上，從而減少諸如出身、背景等因素在此過程中起到的作用，使早期藝術家的自我展示也更加扁平。

引導愛好者向收藏者轉變

目前在 ARTAND 上入駐的創作者，其作品主要有繪畫和雕塑兩大類，據劉強介紹，之后還會有更多方向的藝術品。不過 ARTAND 目前還沒有分類瀏覽和搜索功能，交易的導向性并不明顯，還是更多地鼓勵創作者的展示和互動。

創作者逐漸進入之后，劉強接下來還想引入畫廊、博物館、拍賣公司等藝術機構，并以“加 V”的形式來構建 ARTAND 上的社區規則：在創作者和藏家方面，線上的方式可以讓雙方溝通更順暢，也能進行直接交易，方便創作者職業生涯的起步;而專業藝術機構的引入則能夠通過專業的藝術機構讓創作者走得更遠一些，看重的是他們起步之后的發展空間。

雖然互聯網用“去中介化”的方式大刀闊斧地進入了許多領域，但劉強的方式明顯謹慎了許多：從 ARTAND當前的形態來看，去中介化更多地作用在創作者生涯的第一步，通過這種方式幫他們降低入行的門檻并培養出自己的核心粉絲;但當前期的積累完成之后，在業內嶄露頭角的創作者大多數還是要和專業的藝術機構對接，走向更大的舞臺。畢竟當下線上電商的藝術品交易方式所針對還是大眾級的消費市場，挖掘更多的創作者和消費者是永遠的話題。

在這種情況下，劉強希望ARTAND先成為一個入口，再搭建一個生態社區：年輕的創作者在此入行，并在和同行、藏家的交流中獲得成長，再進一步對接線下的藝術機構。在這上面，還能夠誕生各種合作機會。

創作者起步時在線上展覽，之后再以線下的形式展覽實體展品，最終當影響力足夠大時，則可以借助線上的形式來突破線下的時間、地點等物理局限。

上線5個月時間，ARTAND 已經吸引了5000名左右的用戶注冊，其中42%左右的用戶為創作者，并為 ARTAND 貢獻了超過2萬件線上藝術品，其中一半左右被標記為出售狀態。

在其余的注冊用戶中，根據劉強統計的數據，11%為收藏家，47%則為愛好者。因此ARTAND 接下來的重點不僅會放在繼續吸引藝術家入駐上，還將以更多元的方式運營消費者端，引導愛好者向收藏者去轉變，以此來培育大眾級的藝術品消費市場。