PP租車：把私家車租出去

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P租車”以租車服務起家，但其本身并不提供車輛，而是通過自身平臺將私家車主與租客連接起來，私家車主一端可以將閑置資源有效利用起來，轉化為營收，而租客一端則能以更低價、更便捷的方式租到附近的車輛。

在PP租車CEO張丙軍看來，這種租車模式將對傳統租車行業產生極大沖擊，甚至會將其徹底顛覆。

顛覆傳統租車模式？

張丙軍認為，傳統租車公司快速形成自身競爭壁壘和領先優勢的前提是，必須購買足夠數量的車輛做儲備。隨著城市數量的擴張，購車數量也隨之增加，而一旦購車數量跟不上市場擴張步伐，就會影響其接下來的發展策略。

可以說，傳統租車公司擁有車輛數量的多少，很大程度上決定了其是否能夠迅速脫穎而出。而隨著擴張城市數量的增多，購買車輛成本也會隨之增大，這對傳統公司是一個很大的考驗，沒有一定資金儲備的傳統租車公司很難支撐這種模式。

除此之外，傳統租車公司在租車體驗方面也有一定滯后性。傳統租車公司通常需要辦理三至四道手續才能租到用戶想要的汽車車型，比如需要提交身份證、房產證、駕駛證，同時還需根據不同車型繳納不同金額的押金。這些環節下來，至少要花費用戶半小時以上的時間。

用戶還車時，還需將車輛用完的汽油加滿。相當于用戶租一輛車要花費兩部分費用，一部分是租車費，另一部分是加油費。

在張丙軍看來，對用戶而言，“價格”與“便利性”是用戶看重的兩個重要因素。如果上述兩個因素沒有做到位，租車體驗就會很差。

用“便利性”與“價格”解決用戶痛點

“PP租車通過平臺能力將私家車主與租客用戶連接起來的模式，不僅顛覆了傳統租車模式，還將推動社會閑置資源的有效再利用?！痹趶埍娬f。

如果說傳統租車公司是通過大量購買車輛的方式來構筑自身競爭壁壘與擴充市場規模，那么PP租車則是通過搭建平臺的方式完成上述任務的。平臺一端連接用戶，另一端連接私家車主，而且隨著平臺不斷得到完善，PP租車未來還將連接第三方租賃公司，使用戶不僅能租到私家車，還能租賃到第三方公司的車輛。

用戶則只需打開手機上安裝的App，就能通過App的定位功能租到離自己最近、最適合自己的車型。這種方式不僅降低了用戶租車的時間成本，租賃價格也比傳統租價便宜了30%。

而“便利性”與“價格”是用戶看重的兩個因素，PP租車平臺可以說是完美解決了用戶痛點。

張丙軍表示，目前PP租車平臺交易額月增長率已達到50%。如果按照目前平臺的月增長率推算，到明年年底前，PP租車平臺交易額將達到神州租車全年交易額的體量。

神州租車最新招股書顯示，其2013年全年總交易額為27億元，其中租車服務營收占比達81.7%。如果以神州租車2013年租車服務交易營收算，到2015年底前，PP租車平臺交易額至少可達22億元。神州租車花6年時間完成的事情，PP租車用3年時間就可以完成。

目前PP租車服務已相繼覆蓋全國12個主流一線城市。未來一年時間，PP租車將集中精力進軍二、三線城市，張丙軍給自己定的目標是30?60個之間。

隨著平臺用戶與車主數量逐漸增多，租車頻率增大，用戶與車主之間的關系也變得更加密切，由陌生人關系進化至好友關系。這是社會閑置資源所帶來的第一個價值。另一個價值是，減少了交通擁堵與環境污染?！癙P租車模式本身是在提升私家車閑置時的使用效率，并培養用戶租車習慣。習慣形成，也就降低了用戶的購車概率。”

始終保持危機感

PP租車對每一輛入駐平臺的私家車都有一個嚴格的審核程序。每一輛私家車入駐平臺之前，公司都會派遣專業工作人員主動上門核實車主個人與車輛的信息，符合審核標準的私家車才能正式入駐平臺。

與此同時，工作人員還會在通過審核的私家車內安裝一部智能盒子設備。這個盒子主要起兩方面作用，一是GPS定位導航，另一個是智能鑰匙。用戶成功約車后，通過智能手機就能控制車輛開門與關門。

張丙軍表示：在P2P租車行業，PP租車是第一家使用該技術的創業公司。原因是PP租車作為該行業的先行者，無論從技術儲備、融資情況、市場規模中的哪個維度進行考量，都處于領先位置。公司有600多人，大部分是技術人員。

為確保公司在行業的領先優勢，張丙軍稱，PP租車會始終保持一種危機感，因為有了危機感才能不斷產生前進的動力。

為進一步提升平臺服務體驗與保障能力，PP租車與中國人保合作，共同設計了P2P保險產品，以確保用戶與私家車主的財產和個人安全。

2014年7月22日，PP租車再次與去哪兒網、如家、汽車之家、高德地圖等展開合作。在PP租車聯合創始人王嘉明看來，公司的這些舉措最終的指向都是為提升平臺服務體驗，讓用戶和車主享受到PP租車更好的服務。

張丙軍談創業

Q：你認為創業者的哪些素質最重要？

A：“堅持”，相信“堅持”的力量。

Q：決定創業成敗最主要的因素是什么？

A：永不放棄。

Q：遇到困難的時候，支撐你前行的最大動力是什么？

A：對所做事情的長久價值的認可。

Q：創業的過程對你來說是快樂的嗎？為什么？

A：創業過程是快樂的，因為能為用戶及社會創造持久價值，讓未來變得更美好。

Q：假如創業失敗，還會選擇再創業嗎？

A：還會選擇創業。

Q：怎么看所處領域的競爭？

A：歡迎跟進者幫我們一起教育市場。但我們的團隊目標是要求自己時刻做領跑者，這意味著我們要付出更多的成本，而我們追求的是用戶及社會的最大認可——這就是我們做PP租車的原動力。