龐升東：2345要做長跑冠軍

使用電腦上網的網民，恐怕沒有多少人不知道2345網址導航。

“已有39584225位用戶把2345設為主頁”，提醒大家2345擁有龐大的用戶數量；“2345網址導航——開創中國百年品牌（已創建8年零5個月）”，告訴大家2345是一家年輕的互聯網公司。

2345的業務并不“復雜”，它的宗旨是方便網友們快速找到自己需要的網站入口，而不用去記太多復雜的網址。并提供天氣預報、實用查詢、常用軟件下載、電子郵箱登錄入口、搜索引擎入口、在線收藏等上網常用服務。

2345的業務又很重要。因為涉及互聯網上網入口的爭奪，百度、騰訊等互聯網巨頭紛紛投身其中，競爭可謂白熱化。在這個“很草根”的領域，和這些跨國企業和上市公司掰手腕，也是令上海二三四五網絡科技股份有限公司董事長兼CEO龐升東頗為自豪的事情。

歲末年初，《計算機世界》報記者來到上海浦東軟件園，在2345公司的會議室里，與龐升東面對面地交流，感受到了網址導航產業競爭的慘烈和2345長跑不懈的決心。

從“看不上”到“趕不上”

龐升東用一組數字，給了記者一個量化的概念：“2013年，我們的營業收入在5億元左右，利潤超過1億元。同比2012年3億多元的營收，增長率在40%～50%。”

互聯網行業用戶為王，有用戶才能有收入。除了網址導航，2345瀏覽器的用戶超過1000萬，日活躍用戶超過600萬。根據CNZZ數據中心2013年11月公布的桌面瀏覽器使用率榜單，2345瀏覽器市場份額排名國內瀏覽器第六。從2011年的50萬用戶到今天的超千萬，增長幅度還是很令人感嘆的。

2005年，2345剛開始做網址導航的時候，別人都在講Web2.0、3.0，對于網址導航這個Web1.0的產品，不少人稱：“看不上、看不起、看不懂。”伴隨著公司業務的發展，2010年，2345公司把觸角延伸到了瀏覽器領域。經過兩年多時間的摸索，到了2012年，2345瀏覽器產品進入了大規模宣傳和推廣，這讓當初嘲笑2345的人感嘆“趕不上”。

為了在移動互聯行業有一席之地，2012年，他們又推出了移動端的網址導航、移動瀏覽器、移動手機助手和應用保護，更加豐富了2345的產品線。

占據了上網入口，就占據了流量變現的渠道，巨大的商業價值讓互聯網的“高富帥”們盯上了網址導航這個草根級的行業。2010年以后，無論是360、hao123、搜狗、金山，還是淘寶、騰訊都開始進入這個行業，競爭一下子變成了跨國公司之間的競爭，這對于2345而言，競爭慘烈程度無疑加大了。

“拼命三郎”比賽長跑

總結 2345的核心競爭力，龐升東總結了兩點：“第一我敢拼命，我們認準了方向，就要拼全力去做，或者說這個團隊有一種拼命的精神。第二個就是堅持，我不善于快跑。如果說現在百米沖刺，我們團隊去做的話，我們跑不過別人。但我們團隊善于長跑，我就保持這個速度，無論是跑1圈還是10圈、50圈，都是這個速度，而且我也不停步。”

在商場上，一鳴驚人并不少見，百年老店卻難建成。

2345的堅持，贏得了資本的注意。2013年8月，A股上市公司浙富股份戰略投資7.6億元，購買了2345公司38%的股份，并于當年11月完成了交割。

在龐升東看來，資本的進入對于2345公司非常重要，但還不是最重要的，“第一位還是人才”。龐升東現在最大的目的就是希望能夠多引入一些人才。無論是引入浙富股份，還是籌備下一步直接進入資本市場，都是2345招攬人才的“招牌”。

在人才市場，無論是招聘網站還是校園招聘，上市公司對于人才有著很強的吸引力。“你一說是上市公司，他們愿意來，同樣的條件下，甚至你低一點人家也是愿意來的。你有了人，其他什么都好說，但是你沒有人，光有錢，也是沒有用的。”

在人才的招、培、選、育方面，2345也是下足了功夫。他們在附近的金科路地鐵站投放廣告，讓附近的上班族每天都能看到2345的招聘信息；另外還有公司內部舉薦；通過獵頭等多種形式。他們還贊助了很多行業的研討會，目的是通過這樣的會議能找到合適的人。“開一次會，我能夠挖一個人過來，幾萬元贊助費就相當于交獵頭費了，也值了。”

看重浦軟服務意識

從2005年一直到2011年10月底，2345公司最早是在峨山路的一個軟件園辦公，但隨著人員的增加，公司開始挑選新的辦公地點，“也是選了好多地方，最后選中了上海浦東軟件園。”龐升東說。

“園區環境我們感覺非常好，中間有一個匯智湖，技術人員平時不太愛動，中午吃完飯正好可以到湖邊轉一轉。”

上海浦東軟件園臨近地鐵站，交通便利；有多個食堂，每個食堂有不同的風格，既有適合北方的，又有適合南方的，很得2345員工的喜歡。

園區領導對引入2345公司也是相當重視，“他們也是做了很多工作，我們一直談到晚上九點多，才把協議談好。園區領導的效率很高，他們是真正幫我們解決問題，我們覺得這很不錯。”龐升東

回憶說。

細節決定成敗，上海浦東軟件園在服務上的點滴細節，被入園企業看在眼里、記在心上。

“我們住進來以后，有切身的感受。我們去食堂吃飯，有的人為了抄近道，就從花壇直接過去。剛過幾天，我就發現園區物業部門用石磚鋪了一條路，感覺得不錯，他們發現了問題，而且很快給解決了。包括我們去另一邊的食堂，原來要跨護欄才能走過去，過了一段時間變了，物業在護欄中間修了個柵欄門，我們就不用跨過去了，可以直接走過去了。”

從這些小的細節能看出來，上海浦東軟件園的服務是用心的。記者采訪期間，園區正在進行匯智湖景觀綠化改造及噴泉施工，2014年，這里將會擁有更多人與自然的互動。園區管理部門強烈的服務意識和迅捷的反應速度，得到了園區企業的贊賞。

在采訪臨近結束的時候，記者問2345公司2014年的目標是什么，龐升東說：“我們的初步想法是利潤達到1.5億元。2345是一家平淡無奇的公司，我們要做的就是一直堅持跑下去。”