京津冀中小外貿(mào)企業(yè)外貿(mào)發(fā)展之路

摘要：當(dāng)前，隨著我國外部市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展成熟，中小外貿(mào)企業(yè)作為一種重要的產(chǎn)業(yè)組織形式，其在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮的作用日益凸顯出來。本文以乾元茂業(yè)有限公司為例，就京津冀中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了研究。

關(guān)鍵詞：京津冀 中小外貿(mào)企業(yè) 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)業(yè)布局

京津冀是繼“珠三角”和“長三角”之后中國外貿(mào)最具增長潛力的地區(qū)，北京具有天然的政治文化和人才優(yōu)勢(shì)，天津具備天然的物流優(yōu)勢(shì)，河北具備資源優(yōu)勢(shì)。近日，海關(guān)總署出臺(tái)了《京津冀海關(guān)區(qū)域通關(guān)一體化改革方案》，明確提出以海關(guān)通關(guān)改革落實(shí)京津冀協(xié)同發(fā)展重大國家戰(zhàn)略的時(shí)間表和路線圖。依照“整體推動(dòng)、同步開展、分步實(shí)施”的工作原則，今年7月1日開始，相關(guān)改革率先在北京海關(guān)、天津海關(guān)啟動(dòng)實(shí)施，10月份前后，擴(kuò)大至石家莊海關(guān)，實(shí)現(xiàn)在京津冀海關(guān)的全面推開，為京津冀外貿(mào)協(xié)調(diào)發(fā)展提供了前所未有的機(jī)會(huì)。乾元帽業(yè)有限公司是一家河北中小型外貿(mào)公司，正是充分了解了京津冀產(chǎn)業(yè)布局，并利用了這京津冀經(jīng)貿(mào)一體化優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)了外貿(mào)逆勢(shì)增長。

1 京津冀的區(qū)位優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)業(yè)布局

1.1 北京的區(qū)位優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)業(yè)布局

北京是中國的首都，國際大都市，環(huán)渤海地區(qū)的中心城市，擁有無可比擬的科技智力資源、位居前列的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和歷史沉淀的文化資源，有著巨大的吸引力。可以充分發(fā)揮大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)林立，人才高度密集的優(yōu)勢(shì)，與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、大型企業(yè)相結(jié)合，積極發(fā)展高新產(chǎn)業(yè)，以發(fā)展高端服務(wù)業(yè)為主，逐步向河北轉(zhuǎn)移低端制造業(yè)。

北京重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域是，以微電子、計(jì)算機(jī)、通信、汽車制造、光機(jī)電一體化、新材料、生物工程等為主的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代制造業(yè)，以科研、文化、教育為主的創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)，以及以金融、保險(xiǎn)、商貿(mào)、物流、會(huì)展、旅游等為代表的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。

1.2 天津的區(qū)位優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)業(yè)布局

天津區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，地處中國北方黃金海岸的中部，位于海河下游，地跨海河兩岸，是北京通往東北、華東地區(qū)鐵路的交通咽喉和遠(yuǎn)洋航運(yùn)的港口，有“河海要沖”和“畿輔門戶”之稱。天津港是中國北方最大的綜合性貿(mào)易港口，擁有全國最大的集裝箱碼頭。此外，天津的礦產(chǎn)資源也非常豐富，已探明的金屬礦、非金屬礦和燃料礦有20多種。金屬礦和非金屬礦主要分布在天津北部山區(qū)。金屬礦主要有錳硼石、錳、金、鎢、鉬、銅、鋅、鐵等，其中錳、硼不僅為國內(nèi)首次發(fā)現(xiàn)，也為世界所罕見。

天津在現(xiàn)有加工制造業(yè)優(yōu)勢(shì)與港口優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，定位為大力發(fā)展電子信息、汽車、生物技術(shù)與現(xiàn)代醫(yī)藥、裝備制造、新能源及環(huán)保設(shè)備等先進(jìn)制造業(yè)；發(fā)展現(xiàn)代物流、現(xiàn)代商貿(mào)、中介服務(wù)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，適當(dāng)發(fā)展大運(yùn)量的臨港重化工業(yè)。

1.3 河北的區(qū)位優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)業(yè)布局

京津冀的河北包括石家莊、保定、秦皇島、廊坊、滄州、承德、張家口和唐山等城市，內(nèi)環(huán)京津外沿渤海，地理位置非常優(yōu)越，并且具備充足的資源和能源保障能力，礦產(chǎn)資源、土地資源、海洋資源、生物資源、新能源、電力、水利等各種資源、能源頗具優(yōu)勢(shì)。

2 乾元帽業(yè)有限公司利用京津冀區(qū)位優(yōu)勢(shì)的外貿(mào)發(fā)展之路

2.1 乾元帽業(yè)有限公司的外貿(mào)發(fā)展簡(jiǎn)介

乾元帽業(yè)1995注冊(cè)在廊坊，經(jīng)歷了多年發(fā)展，出口業(yè)務(wù)逐漸穩(wěn)定，隨著電子商務(wù)平臺(tái)的流行，其出口量更是有了大幅度的增長，到2010年公司已經(jīng)擁有40名外貿(mào)銷售員工，以及10名外貿(mào)操作員工，然而隨著金融危機(jī)和西方發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷，在維持市場(chǎng)投入不變的情況下，到2011年公司的出口業(yè)務(wù)同2010年相比僅增長了5%，公司管理層開始思考如何才能在不利的市場(chǎng)情況下使公司保持持續(xù)的高增長速度。經(jīng)過公司全體員工長達(dá)兩個(gè)月的研討，確定了開源節(jié)流的方案。公司重新審視了自己所處的地理位置優(yōu)勢(shì)。廊坊交通發(fā)達(dá)、通訊便捷、市場(chǎng)繁榮，市區(qū)距北京和天津中心區(qū)分別為40公里和60公里，1個(gè)小時(shí)可到達(dá)首都國際機(jī)場(chǎng)、天津國際機(jī)場(chǎng)和天津新港。在以100公里為半徑的范圍內(nèi)，擁有兩個(gè)國際機(jī)場(chǎng)、一個(gè)特大貨運(yùn)港口、三條高速公路、五條國家級(jí)公路、四十多條省級(jí)公路。

2.2 乾元帽業(yè)有限公司的外貿(mào)戰(zhàn)略調(diào)整

公司為了長遠(yuǎn)發(fā)展，最終決定在經(jīng)濟(jì)更加落后的三河市建立新工廠，在天津建立出口操作中心，在北京注冊(cè)北京乾元進(jìn)出口有限公司并對(duì)現(xiàn)有外貿(mào)銷售員工進(jìn)行重新配置。

2.2.1 在三河市建立新的工廠

廊坊工廠側(cè)重研發(fā)和設(shè)計(jì)，作為外貿(mào)公司總部，三河市工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)。同廊坊相比，三河市的人工費(fèi)以及稅費(fèi)都要低很多，從而降低了生產(chǎn)成本。在三河市建立新的工廠，土地費(fèi)用較低，廠房占地面積較大可以在增加產(chǎn)能的同時(shí)降低相應(yīng)費(fèi)用。

2.2.2 在天津建立物流操作中心

天津是華北乃至整個(gè)北方的海運(yùn)物流中心。過去，為了穩(wěn)妥起見，廊坊工廠往往是通過本地的三級(jí)甚至更低級(jí)別的代理訂艙出貨，幾經(jīng)轉(zhuǎn)手，價(jià)格自然增加。現(xiàn)在，公司在天津設(shè)立操作中心，可以更好的獲得物流相關(guān)信息，同時(shí)作為物流中心，天津的代理多如牛毛，彼此之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，這也給公司獲得更好價(jià)格的機(jī)會(huì)。同時(shí)，天津作為北方第一大港和京城門戶，吸引了眾多優(yōu)秀物流人才。所以公司最終決定，在天津設(shè)立出4人派往天津，3人派往三河市，3人留在廊坊。三處實(shí)現(xiàn)協(xié)同辦公，并實(shí)行輪換，之后每季度綜合評(píng)比前四名派往天津，后3名派往三河市，中間3名留在廊坊，從而實(shí)現(xiàn)了一種良性的競(jìng)爭(zhēng)循環(huán)。為了爭(zhēng)取到天津工作，員工之間也形成一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力，兢兢業(yè)業(yè)，努力提高業(yè)績(jī)，員工有了奮斗的動(dòng)力，公司的工作氛圍也有了轉(zhuǎn)變。同時(shí)，綜合評(píng)比前四名可有機(jī)會(huì)晉升為銷售部員工，頂替下文提到的銷售部淘汰的員工。

2.2.3 在北京成立北京乾元進(jìn)出口有限公司

回過頭來看，當(dāng)時(shí)很多企業(yè)中層管理人員認(rèn)為在北京設(shè)立公司成本較高，公司投入太多，沒想到，這是公司能夠逆勢(shì)發(fā)展的最重要的一環(huán)。過去公司在廊坊，在與客戶溝通時(shí)幾乎所有的客戶都不知道廊坊在哪里，需要花費(fèi)很多時(shí)間告訴客戶我們?cè)谀睦铮芏嗫蛻暨^來洽談都要由專人到北京進(jìn)行接待，視情況是否需要接到工廠實(shí)地參觀。在公司的知名度上大打折扣。在北京注冊(cè)北京乾元進(jìn)出口有限公司并對(duì)外統(tǒng)一以乾元進(jìn)出口名義進(jìn)行推廣，客戶的認(rèn)同度大大增加，成交概率也增加了40%。

同時(shí)，由于廊坊地理位置相對(duì)較偏，外貿(mào)人才的招聘一直是困擾公司人力部分的頭等難題，好的外貿(mào)人才太難找。盡管公司有40名外貿(mào)銷售員工，但整體素質(zhì)較差，學(xué)歷平均不到大專，英語不過四級(jí)。注冊(cè)北京乾元進(jìn)出口有限公司后，人才招聘問題迎刃而解，公司將原有的40名銷售部員工精簡(jiǎn)到30人，并在北京招聘了10名新員工，其中5年外貿(mào)以上外貿(mào)經(jīng)理5名，全部來自東南沿海的一線外貿(mào)經(jīng)理人，加上原來的5名外貿(mào)經(jīng)理，重新組成10個(gè)外貿(mào)小組。北京和廊坊各5個(gè)外貿(mào)小組，每組4人，以經(jīng)理為主導(dǎo)。10個(gè)小組分成6個(gè)區(qū)域，美加業(yè)務(wù)部，西歐業(yè)務(wù)部、東歐業(yè)務(wù)部、東南亞業(yè)務(wù)部、中南美業(yè)務(wù)部、非洲業(yè)務(wù)部。由于人才的選擇性增加，公司在獎(jiǎng)懲制度上也可以有更多的落地空間，底薪廊坊和北京按照分別按照2000/3000進(jìn)行，提成比例均為銷售業(yè)績(jī)的2%，年底綜合業(yè)績(jī)排名前五組有權(quán)選擇到北京工作還是留在廊坊工作，并且以本年度銷售業(yè)績(jī)確定下一年業(yè)務(wù)市場(chǎng)的選擇權(quán)。

這種改革表現(xiàn)在懲罰上更為明顯，在北京成立公司后，對(duì)于員工實(shí)行末位淘汰制，每季度銷售業(yè)績(jī)最后一位自動(dòng)轉(zhuǎn)為操作部員工或是勸其主動(dòng)離職。這是過去在廊坊不敢想象的事情，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候離職的員工都不能及時(shí)得到補(bǔ)充。員工的素質(zhì)得到了明顯改善，工作的競(jìng)爭(zhēng)氛圍也得到了提升，自然業(yè)績(jī)得以提升。

另外，因?yàn)楣驹O(shè)立在北京，參加北京組織的各種展會(huì)就相當(dāng)便利。而參加展會(huì)的貿(mào)易成交量概率是很高的，這一方面乾元帽業(yè)有限公司也有切身體驗(yàn)。平時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)上由于信息非常多，國外客戶可能不會(huì)注意到乾元帽業(yè)有限公司，而在展會(huì)上，與客商面對(duì)面接觸，可以增加彼此的好感，業(yè)務(wù)員之間主動(dòng)打招呼，請(qǐng)外商到公司的展位參觀，這樣機(jī)會(huì)會(huì)多很多。在展會(huì)休息的廣場(chǎng)、餐廳等地，公司業(yè)務(wù)人員可以帶上產(chǎn)品目錄和名片，簡(jiǎn)單的打個(gè)招呼，遞上名片和目錄。同時(shí)，可以多換回幾張名片，和見到一些客戶。

經(jīng)過上述改革，截止到2013年底公司的銷售成本降低了10%，而銷售業(yè)績(jī)卻連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)了20%的增長。

3 小結(jié)

總之，京津冀中小外貿(mào)企業(yè)只有將京津地區(qū)協(xié)同發(fā)展，根據(jù)各地區(qū)的比較優(yōu)勢(shì)，整合資源，統(tǒng)籌發(fā)展，優(yōu)化配置區(qū)域內(nèi)資源，利用經(jīng)貿(mào)一體化特色的市場(chǎng)體系，才能在國內(nèi)國際市場(chǎng)上體現(xiàn)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

參考文獻(xiàn)：

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基金項(xiàng)目：

本文系廊坊市科技廳項(xiàng)目“廊坊市在京津冀經(jīng)貿(mào)一體化中的戰(zhàn)略研究”（項(xiàng)目編號(hào)：2012023115）階段性成果。

作者簡(jiǎn)介：

王君，女，回族，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，研究方向：國際貿(mào)易學(xué)。