山石網科下一代智能防火墻走向世界

在今年4月Gartner發布的企業網絡防火墻魔力象限報告中，國內安全廠商山石網科首次入選。究竟是憑借怎樣的實力才取得這樣的成績，首先要回到該報告考察的核心競爭力本身。據山石網科市場副總裁張凌齡介紹，Gartner該報告主要關注的是企業的技術前瞻性以及客戶的認可程度，換句話說就是企業的技術影響力及市場規模。

獲得Gartner的認可一定程度上也表明，山石網科在下一代防火墻戰的爭奪中，無論是在技術方面還是市場方面都走到了前頭。

產品技術是基礎

沒有好的產品技術，一切都是空談，山石網科自然深諳其道。因此，在產品研發方面，其投入大量資源，也取得了可觀的成就。比如，在未知威脅防護方面，山石網科在業界率先一改過去防火墻被動防守的策略，采取主動分析的方式進行防護，獲得了不錯的市場反響。張凌齡在接受采訪時表示，“山石網科做防火墻產品已經很多年了，也有不少的積累，類似的創新還有很多。”

雖說如此，不過張凌齡也表示，“國內的市場與國外相比，自身還存在一定的差距。例如，就技術前瞻性而言，當前國外用戶幾乎全部采用了下一代防火墻，而國內用戶所使用的大部分還是傳統防火墻。市場的認可程度在一定程度上也制約著產品技術的發展、完善。另一個很重要的方面，是我們的系統精細化程度還遠不夠，這是我們要學習的地方。”從中不難看出，技術的發展不光取決于技術本身，與市場認可程度同樣密不可分。

立足國內 走向世界

有了好的產品技術，自然需要市場的認可。而雖說下一代防火墻在國內已經發展了多年，但不可否認用戶認可程度還很低。據介紹，目前，山石網科的主要市場還集中在國內及亞洲地區，而這也是其在Gartner企業網絡防火墻魔力象限中僅在第四象限（Niche Players）的主要原因。

不過，眼下山石網科正在大踏步地前進。針對國內市場，一方面，在剛剛召開的山石網科渠道大會上，繼上海華蓋科技、佳杰科技后，又簽下神州數碼作為山石網科的第三家全國總代理。

另一方面，山石網科表示將繼續建設、完善渠道體系，幫助合作伙伴提升服務能力和競爭力，包括幫助渠道伙伴在銷售、技術和服務層面提升水平，引導合作伙伴向增值方向轉變，提升渠道在產業鏈中的核心價值，同時提升渠道的盈利水平，實現共贏。

除此之外，張凌齡指出，山石網科自有渠道銷售團隊也已落地成形，相比原來主要負責渠道管理而言，如今的渠道銷售團隊還將負責渠道銷售和渠道支持，將產品銷售與支持落到實處。

而針對國際市場，除了年初在美國召開的2014 RSA大會上，山石網科推出了下一代智能防火墻2.0版本外，還在美國成立了銷售團隊，以更好地開拓美國市場。同時，山石網科還將繼續拓展東南亞、西亞、中東等更多的新興市場。

“進軍國際市場，一方面是公司發展的需要，另一方面山石網科則希望借助國際市場的擴張 ，使國內用戶更快地了解、接受下一代智能防火墻”。張凌齡表示，“入選Gartner企業網 絡防火墻魔力象限并不是終點，通過不斷的努力，我們還會走的更遠。”