藍印之后 武清樓市何處去

自天津市政府4月18日發布停辦藍印政策信息至5月30日，43天里，天津樓市，尤其是武清區成交量急速膨脹，多個樓盤成交量甚至達到以往的三倍以上。5月29日，武清區成交311套商品住宅，刷新單日最高成交紀錄。兩天之后，武清樓市跌落塵埃，據天津市國土房管局公布數據，6月3日新建商品住宅僅10套，不及最高值時的零頭。

對于藍印優勢消失，業內人士認為，政策空窗期武清樓市將面臨短暫低迷，但市場也將獲得重生的機會，迎來新的轉型機遇。

多個樓盤促銷“快跑”

搶搭藍印末班車的不只有購房者，還有天津的開發商們。為了搶搭藍印戶口的最后一班車，不少房企實施了降價促銷策略，其中，降價項目有尾盤清盤的項目，同時也有大量存貨的項目。

5月下旬，在富興御園售樓處，銷售人員極力向記者推薦一套兩居室，“這是我們推的特價房，原價6200元∕平方米，現在降至5500元∕平方米，用來辦理藍印戶口很合適。”該銷售人員向記者表示，項目已經進入尾盤銷售階段，大約有30套房源可售，“賣一套少一套，賣完即可辦藍印戶口，可以說是最后的機會了。”

類似的降價跑量在5月的武清樓市很常見。

“5月成交了400多套，是以前的兩倍多。”盛世年華銷售中心的一位銷售告訴記者，4月初，項目的銷售均價尚為7200元/平米，從5月開始調整為6500元/平米。

武清五一陽光項目工作人員在電話中告訴記者，項目除全款9.8折優惠外，交5000元參與排號，可以享受每平米單價降200元的優惠。此外，包括天鵝湖1號、恒大山水城等項目在內的眾多樓盤都推出優惠折扣。

還有不少新盤項目選擇團購促銷吸引購房者。參與網站活動即有不同程度的優惠，有交5000元抵5萬元房款（直接優惠45000元），也有全款97折等折扣。

多個項目銷售人員在采訪時都提到，雖然房價變化幅度不大，但為了趕上藍印戶口末班車，這些促銷活動明顯比以往奏效。“最近一個月的成交量幾乎是以往的三倍，去化速度非常快。”富興御園的銷售表示。

快速回籠資金

此次大規模、大幅度的促銷優惠，在武清乃至天津樓市都并不常見，為何卻在藍印消失前夜涌現？

北京裕昌置業集團天津投資有限公司某負責人道出了原委：武清、寶坻幾乎90%以上的項目都是針對藍印戶口的，如果藍印消失前賣不出去，穩賠；但賣出即意味著可以快速回款（因為藍印客戶需一次性交清總房款，不能貸款），因而即使降價打折也要收回現金。

武清本地開發商李宏（化名）對此極為贊同，他坦承武清當地的許多項目就是奔著藍印建的，房屋格局、設計、配套設施一開始就不在開發商重視范圍內。“跟其他真正的住宅項目比，藍印盤真的沒什么優勢，失去了藍印的支持，很難保持銷售業績。”在李宏看來，降價也好、促銷也罷，都是不得已而為之。

武清大多數藍印項目都屬于高密度住宅，且規模巨大。據中原地產監測數據顯示，從2014年一季度市場情況看，武清樓市有2.17萬套的庫存，占天津全市16.8萬套庫存的13%。

“藍印取消短期內會對武清市場造成打擊，6月開始武清新房成交或將有所停滯。” 亞豪機構市場總監郭毅表示，屆時，武清樓市將進入下行通道，這是以藍印房為主力項目的房企所擔心的問題，因此這些房企現在忙著降價跑量，加快項目周轉速度。

成交量從暴漲到驟跌

自天津市政府4月18日發布停辦藍印政策信息至5月30日，武清上演了“最后的瘋狂”：43天里，共成交7449套商品住宅，日均成交突破173套。藍印取消前兩日，5月29日，武清區成交311套商品住宅，刷新單日最高成交紀錄。

然而僅僅兩日之后，瘋狂暴漲的成交量驟然跌落到塵埃里。

據天津房管局發布每日房價統計，6月第一周（5月31日至6月6日）商品住宅共成交1296套，環比大跌69.4%。其中武清成交跌幅最大，達79.9%；其后依次為市區下跌53%，環城跌51%，濱海新區下跌40%。

讓人大跌眼鏡的是，6月3日武清區新建商品住宅成交僅10套，不及最高值時的零頭。5月遠郊區縣樓市的熱銷場景一去不復返，武清區多家新盤項目銷售中心門可羅雀。“公司還沒制定下一步銷售計劃，但可以預見的是，在客源、優惠減少的情況下，6月的銷量不會樂觀。”亞泰瀾公館營銷人員表示。

僅僅一周時間，政策、信貸等基本面都未發生明顯變化，但各區域成交量卻出現如此明顯變化，原因指向藍印政策取消。

同時，天津二手住宅市場也不容樂觀，成交量連續兩周下滑，日均成交套數環比下降3.2%。

新盤扎堆板塊或率先降價

雖然藍印取消后，市場陷入低迷狀態，開發商的推盤熱情卻并未消減。據新浪樂居統計，6月天津有43個項目計劃開盤，數量同比增加38.71%，其中市內六區2個、環城四區16個、濱海新區12個、遠郊區縣13個。這些項目中全新盤22個，占預計開盤總量的51.16%。

低氣壓籠罩的武清區有三項目開盤，產品以別墅項目為主。所有預計開盤項目，價格待定的約為一半，剩下一半中一萬元以下的項目占到絕大多數，以剛需產品為主。

“之前的打折、團購都算不上真正的降價。”在李宏看來，降還是不降，6月是個關鍵。

據統計，目前天津打折優惠樓盤337個，環比增長8.01%，優惠方式包括減錢、送車位、送花園和一口價等。同策咨詢研究中心總監張宏偉表示，在購房者觀望情緒較濃、新盤供應量未減的情況下，樓市將轉向買方市場，在售項目或將推出大力度優惠吸引購房者，同板塊樓盤價格的跳水，勢必引起多米諾骨牌效應，在新盤扎堆的板塊，降價促銷或將率先打響。