曼恒科技：玩轉(zhuǎn)虛擬現(xiàn)實(shí)

用上海曼恒數(shù)字創(chuàng)始人周清會的話來說，曼恒的發(fā)展找不到任何標(biāo)桿可供借鑒，只能走一條自己獨(dú)有的路線。曼恒所專注的領(lǐng)域是虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，盡管虛擬現(xiàn)實(shí)一直是熱門詞匯，但長久以來概念和界限都不清晰，是一個沒有行業(yè)協(xié)會、同行甚少的領(lǐng)域。

目前曼恒最主要的收入來源是針對教育、高端制造、國防軍工等客戶推出的虛擬現(xiàn)實(shí)交互系統(tǒng)，得到了相衛(wèi)集團(tuán)千萬元級別的B輪投資。在移動互聯(lián)網(wǎng)、3D打印以及增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)AR等新概念的沖擊下，周清會計(jì)劃轉(zhuǎn)型推出B2C新產(chǎn)品，“希望做全產(chǎn)業(yè)鏈的生意”。

尋找有嘗鮮意識的領(lǐng)域

在曼恒的展示廳中，主力產(chǎn)品G-Magic（虛擬現(xiàn)實(shí)交互系統(tǒng)）可以供客人體驗(yàn)：展示臺由幾塊投影背板組成，借助傳感器、位置追蹤設(shè)備、力反饋手套等設(shè)備可以追蹤人體動態(tài)軌跡信息，演示者戴上3D眼鏡后能夠在各種場景中完成沉浸式3D體驗(yàn)，利用操縱手柄還可以對場景進(jìn)行旋轉(zhuǎn)和擴(kuò)大，甚至裝配或拆卸場景內(nèi)各種設(shè)備的部件。

G-Magic可以被應(yīng)用在教育、城市規(guī)劃、高端制造、國防軍工等領(lǐng)域。借助它，制造業(yè)企業(yè)可以將設(shè)計(jì)實(shí)時可視化，完善研發(fā)流程；造船廠能夠在設(shè)計(jì)評審會上了解到船舶的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，降低后期修改成本；它也可以模擬鉆井平臺、軍事基地的真實(shí)場景，減少人員的培訓(xùn)或演練成本。

想要通過這套設(shè)備實(shí)現(xiàn)虛擬仿真，設(shè)計(jì)公司需要將3D設(shè)計(jì)文件導(dǎo)入到一套虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)計(jì)軟件中，實(shí)現(xiàn)實(shí)時三維圖形生成并建立虛擬環(huán)境，再利用硬件捕捉人體動作，與場景數(shù)據(jù)實(shí)時結(jié)合。G-Magic所搭配的虛擬設(shè)計(jì)軟件是由曼恒自主開發(fā)的DVS3D（Design Virtual Reality Simulation）。

創(chuàng)業(yè)之前，周清會是設(shè)計(jì)軟件的狂熱愛好者，從建筑設(shè)計(jì)到機(jī)械設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)等各種門類的設(shè)計(jì)軟件都會鉆研一番，他甚至追根溯源，發(fā)現(xiàn)這些工具軟件的雛形相同，原理基本相通。

2005年，他開始將各種國外優(yōu)質(zhì)3D設(shè)計(jì)軟件引進(jìn)到國內(nèi)，從軟件代理起步，接著又涉足了系統(tǒng)集成，也就是將3D設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)計(jì)，來搭建一套虛擬仿真系統(tǒng)。百度百科上，“虛擬現(xiàn)實(shí)”的定義是“利用電腦模擬產(chǎn)生一個三維空間的虛擬世界”，3D（三維）設(shè)計(jì)與虛擬現(xiàn)實(shí)的不同是：前者是一種視覺體驗(yàn)，后者的體驗(yàn)可以包含前者，還可以加入人與場景的交互。

2009年，周清會到硅谷訪問，與幾位華人企業(yè)家交流時，他發(fā)現(xiàn)硅谷是創(chuàng)業(yè)者公認(rèn)的全球創(chuàng)新中心，但是自己所從事的軟件代理生意在硅谷幾乎不存在，“因?yàn)檫@個生意‘一點(diǎn)都不好玩’。”

回國后，周清會立刻在公司隔壁樓租了新的辦公室，成立曼恒研發(fā)部，他打算自主研發(fā)一款運(yùn)用于虛擬現(xiàn)實(shí)的設(shè)計(jì)軟件。DVS3D的開創(chuàng)之處在于，3D設(shè)計(jì)軟件涉及各種品類，格式五花八門，而DVS3D可以兼容各種3D設(shè)計(jì)軟件格式，還可以快速搭建場景，無需轉(zhuǎn)換，極易上手。

但此時曼恒的生意以B2B、強(qiáng)服務(wù)為主。由于虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)還在啟蒙階段，與曼恒業(yè)務(wù)類似的“同行”只有一家，當(dāng)人們感到需要比圖片、視頻更生動的展示方式時，很難想到去借助虛擬現(xiàn)實(shí)的方式。

最先啟動的領(lǐng)域是教育，周清會的第一家大客戶是湖南城市學(xué)院，親自駐扎了2個月時間才完成了200萬元的大單。對曼恒來說，教育行業(yè)的產(chǎn)值并不突出，但最有“嘗鮮”意識，只要在某個領(lǐng)域有了“樣板工程”，曼恒就會順勢找到其他客戶。目前曼恒的企業(yè)客戶超過400家，包括國家電網(wǎng)、三一重工等大型企業(yè)。

周清會還想到了另一個創(chuàng)新：將G-Magic投影墻的大小進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，可以根據(jù)客戶的需求拼加數(shù)量，但不會根據(jù)用戶的場地和需求量身定制。他希望借此縮短對客戶的服務(wù)周期。

靈感來自App Store與3D打印

周清會正在醞釀轉(zhuǎn)型。從軟件代理轉(zhuǎn)向自主研發(fā)之后，他希望脫離對B2B的依賴。

盡管B2B業(yè)務(wù)的利潤很可觀，但周清會發(fā)現(xiàn)其中的利潤會被成本稀釋掉：針對每一家客戶都需要派出項(xiàng)目組去專項(xiàng)服務(wù)，這些項(xiàng)目動輒3個月或更長時間，總部在上海的曼恒在北京、成都、廣州設(shè)置了分公司，產(chǎn)值和開銷幾乎是等比例上升。

周清會勾勒出心中最理想的商業(yè)模式：首先是有原創(chuàng)知識產(chǎn)權(quán)作為保證；其次，要借助互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)施；再次，B2B的客戶太高端，需要下沉到B2C，而且項(xiàng)目周期太長，與競爭對手難以產(chǎn)生差異化，不如改行做產(chǎn)品。“我發(fā)現(xiàn)年輕人沒法駕馭B2B的大客戶生意，‘90后’絕對不會去挑戰(zhàn)B2B。當(dāng)然這也說明這年頭的創(chuàng)業(yè)大勢在于B2C。”

周清會認(rèn)為自己的競爭力在于虛擬現(xiàn)實(shí)軟件設(shè)計(jì)，G-Magic等產(chǎn)品的誕生，都源自對3D設(shè)計(jì)的理解；互聯(lián)網(wǎng)不是自己的強(qiáng)項(xiàng)，但它將成為最重要的工具。他觀察到蘋果的發(fā)展，App市場如此繁榮，首先要?dú)w功于App Store的成功運(yùn)營。而虛擬現(xiàn)實(shí)之所以還沒有普及，是因?yàn)楹芏酀撛谟脩羰种袥]有素材。2011年，他從App Store吸收了靈感，在DVS3D中嵌入了3D Store，有一個在線內(nèi)容素材庫，用戶可以上傳素材，免費(fèi)或付費(fèi)下載。周清會認(rèn)為它可以讓更多設(shè)計(jì)師進(jìn)行交流、積累素材。2013年年底，3D Store作為蔚圖網(wǎng)面向全網(wǎng)上線。

周清會還打算吸納3D打印的靈感。將于2014年3月上線的“3D云打印”借鑒了O2O模式，它擁有幾十家具有3D打印機(jī)以及各種可打印材質(zhì)的“供應(yīng)商”，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在線提交設(shè)計(jì)，后臺交給供應(yīng)商負(fù)責(zé)打印并負(fù)責(zé)快遞，3D云打印收取分成。這款產(chǎn)品同樣背靠曼恒的DVS3D，由于DVS3D可兼容多種格式，設(shè)計(jì)被放入平臺后自動生成，根據(jù)設(shè)計(jì)師對尺寸、材質(zhì)的需要，自動核算價格。

周清會認(rèn)為，直到現(xiàn)在，虛擬現(xiàn)實(shí)與3D設(shè)計(jì)的概念和應(yīng)用依舊還很模糊，作為虛擬現(xiàn)實(shí)（Virtual Reality，簡稱VR）的一種衍生，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（Augmented Realit，簡稱AR）在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)貌似很熱門。“不管是VR還是AR，核心問題在于能否做出有用的產(chǎn)品，進(jìn)而把生意啟動起來，這與技術(shù)、概念本身的關(guān)系不大。AR目前只能讓大家眼前一亮，結(jié)合面看似很廣，實(shí)則不容易挖深。中國的3D設(shè)計(jì)人才大多數(shù)仍然潛伏在游戲或影視公司里。”

但他認(rèn)為3D與虛擬現(xiàn)實(shí)具有十足的開創(chuàng)意義。“圖片、視覺、文字這些展示方式給人類的感覺都不夠完美，因?yàn)樗鼈兪?D的，其實(shí)人類的左眼和右眼看的東西是不一樣的，并不符合人類的特點(diǎn)。為什么我們不借助3D來旋轉(zhuǎn)、放大，用交互的方式來探索世界？我認(rèn)為3D會成為繼文字、聲音、圖片、視頻之后的第五種重要媒介。”

當(dāng)然，這些構(gòu)想還需要回歸現(xiàn)實(shí)。“所有的科技新技術(shù)都是短期內(nèi)被人們看得過高，長期被人們看得過低。”周清會說，“所以曼恒要涉及內(nèi)容、解決方案與服務(wù)，如果人們提到3D，想到的第一家公司是曼恒，那我們就是成功的。”