
Scott Jordan是位于Ketchum Idaho的Scottevest服裝公司的創始人兼CEO,他曾經希望成為一名成功的互聯網律師。但是在2000年,他的生活發生了變化。一天,Jordan戴著耳機走在機場內,急著趕自己的航班,耳機線突然掛到了一個門把手上,他說:“耳機差點把我的耳朵一起拉下來。當時我發現,我們很需要一種經過特別設計的衣服,能夠保護好電子設備的各種線?!?/p>
那時Jordan是一家初創企業的副總裁兼法律顧問,總是隨身攜帶很多電子產品:PalmPilot、手機、數據線、備用電池、一部1300萬像素的相機,還有一個CD播放器。Jordan說:“這些加上鑰匙,是我出門時的標準裝備?!?/p>
Jordan在服裝行業沒有任何背景,也沒有開服裝公司的打算。他最初的計劃是設計一種能夠攜帶各種電子產品的服裝,并將這個創意授權給其他公司生產。但是,他首先需要重新設計衣服上的口袋,他將這種口袋稱為“個人區域網”,它能夠容納并隱藏各種電子產品連接線。這種口袋最終被設計出來并取得專利,這讓他可以授權第三方生產帶有這種口袋的衣服。
起初,Jordan設計出了Scottevest的第一款概念產品,名為eVest 1.0,它有15個口袋。由于辭職后Jordan需要掙錢,他決定開始銷售eVest 1.0,售價159美元。(如今eVest 1.0的售價為125美元。)
在推出不久之后,eVest被刊登上了《Parade》雜志的封面,使這個產品迎來了銷售高峰。到了成立第一年的年底,Scottevest的銷售額已經達到了數十萬美元。
不久前,Jordan被人問到一個問題,科技方面的創新反而可能殺死他的企業——在智能手機什么都能做的時代,誰還會需要一件那么多口袋的衣服?Jordan回應:“其實人們除了智能手機之外還需要其他設備?!焙芏嗳诉€會隨身攜帶平板電腦、便攜耳機、移動充電器等。
確實,Scottevest的營業收入每年都在穩步增長,漲幅在20%~40%。Jordan預測,他們的銷售額在2013年有望達到1000萬美元。這家只有18個員工的企業正在銷售超過50種服裝,例如短褲、帽子、長褲、襯衫和夾克等,這些服裝都有一個共同特點,那就是“口袋多”,例如他們的Expedition Jacket,口袋的數量達到了37個。Scottevest大約85%的銷售來自自己的網站。Jordan表示,起初女裝系列并不出色,但是在2010年,Jordan的妻子Laura加入公司任職總裁后,女裝設計變得越來越好。如今女裝銷售額已經占據總銷售額的35%。
毫無疑問,媒體的注意與宣傳也讓他們的銷售變得越來越好,他們一直在拋頭露面。例如,他們曾讓一位旅行作者進行了一次為期6周、不帶行李的環球旅行。他們還曾與《Delta Sky》雜志公開吵架,因為該雜志拒絕刊登Scottevest的廣告,理由是Scottevest的服裝將會讓乘客將更多的東西帶在身上,從而讓乘客逃避行李托運費。2012年,Jordan在一期《Shark Tank》節目中,拒絕了一些投資人的邀請。在那期節目之后,他與Mark Cuban在Twitter上發生了一場口水戰。Scottevest還與滑雪裝備制造商Scott USA進行過專利戰,并且由于商標與IBM類似,他們還與IBM產生過糾紛。
由于曾經做過律師,Jordan和他的團隊拒絕在各種糾紛中讓步。他表示:“我是經常會招惹是非的人嗎?當然。我對此并不排斥。任何一種宣傳方式都是好的,作為一個小型的消費品牌,你必須嘗試采用一切方式讓別人注意到自己,而不能僅僅依靠廣告。這是一種讓競爭趨于平衡的方式。”
但如今Jordan已經不再沉迷于與別人打嘴仗,而是開始與人合作。他透露,2014年,Scottevest計劃與一些外部設計師達成合作。但在談到具體細節的時候,Jordan保持沉默??磥恚@一次Jordan要采取“在沉默中爆發”的戰略了。 譯| 魯行云