最值得嘗試的新生意 自我眾籌

對資本密集型產業來說，今年是不錯的一年。美國證券交易委員會撤銷了對大范圍融資的禁令，這就意味著美國企業可以對外公開尋找投資者了。市場研究公司Massolution估測，2013年全年在眾籌網上個人募集的資金量將達到51億美元，大約為2012年個人籌資金額的兩倍。

眾籌發起人和自籌發起人已經可以發起燚IY的籌資運動，像Kickstarter這樣的眾籌平臺已經不再是唯一的集資方式。但是有些最新的平臺，如Upstart和Pave，甚至不需要集資者提供切實可行的好想法或者商業計劃。有了這樣的服務，公司自己就可以向它們認可的投資者出售資產，這些資產也是公司未來收入的一種交換。

哈佛大學工商管理碩士Rachel Kim曾就職于谷歌和Zynga，她在Upstart平臺上向37位投資者集資10萬美元，用其中的5萬美元償還了助學貸款，另一半則用于創建自己的電子商務公司Nailed Kit。“5月底的時候我徹底辭職，把我全部的時間、精力投入創建自己的公司上。”她說道，“我會用6～12個月的時間證明這一切是值得的。”

作為回報，在接下來的10年內，Kim會將她收入的6%分給投資者。如果她的年收入沒有達到3萬美元，還款就要延期，合同也會延期一年。“我的助學貸款可沒有這樣的彈性。”她說。

自從2012年11月Upstart的籌資運動開始，贊助者已經向160人提供了210萬美元的投資。“其中至少50%的籌資者是企業，而非個人，特別是一些想要努力開始新業務的初創公司。”Upstart首席執行官燚ave Girrouand說道。在225名較為活躍的贊助人中，1/4的贊助人不止進行過一次投資。

為了保護借款人的權益，Upstart規定借款人可以用3～5次完成所籌的總資產，贊助人可以選擇5年期或10年期的還款計劃。Upstart的競爭對手之一Pave也采取了相似的措施。如果借款人的收入下降了150%，低于所謂的“貧困線”，那么他（她）可以延期償還贊助人該年的借款。如果借款人收入大增，那么他們也可以以最初贊助人投資的5倍金額買下贊助人手中的全部產權，解除借款人身份，結束借貸關系。

對一些資金周轉不靈的企業家來說，預支未來收入是個不錯的選擇。Sal Lahoud犑荘ave公司首席執行官，“你可以有別的途徑，”他提到，“但是這種方法讓你得以籌備資金，東山再起，而你的投資者也會始終與你統一戰線”。

眾籌項目的成功給贊助人帶來了既得利益，從而激起了更多投資者開始指導他們贊助的對象。Zimuzor Ugochuku通過Pave向4位投資者共籌得5600美元，她欣然接受了投資者們對其開發的可穿戴電子保健產品所提出的寶貴意見。“我能夠在電子保健領域接觸到更多原本沒有交集的人。”她說，“這顯然給了我更多的機會。”

范德比爾特大學歐文研究生管理學院的Miguel Palacios說：“只要還款限定條款能夠保護借款人不成為契約的奴隸，轉讓股權是一個很不錯的選擇。投資者們正邁出更遠的一步。”他說，“投資者們相信他們所贊助的企業家都會有一個切實可行的好想法。”