豈凡：游戲孵化器

曹凱一大早就收到了一位銀行行長(zhǎng)朋友發(fā)來(lái)的微信。他創(chuàng)立的“第七大道”曾在這家銀行開戶，是儲(chǔ)蓄大戶，兩人因此熟識(shí)起來(lái)。對(duì)方在微信里說(shuō)，夢(mèng)到曹凱把新公司又賣掉了。

對(duì)方所說(shuō)的“又”，是那個(gè)游戲圈幾乎眾人皆知的事：曹凱先是把第七大道賣給了搜狐暢游，之后又在第七大道即將到達(dá)納斯達(dá)克的前一刻離職。曹凱現(xiàn)在的新身份是豈凡網(wǎng)絡(luò)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“豈凡”）的創(chuàng)始人。他在去年5月份從第七大道辭職之后，當(dāng)月就成立了這家新公司。接到這條很有玩笑意味的微信，曹凱很認(rèn)真地回復(fù)：很慶幸有這樣的一個(gè)經(jīng)歷，它讓我現(xiàn)在的眼界和格局變得更大了。承載曹凱更大格局的這件事，也就是，豈凡要投資孵化更多的小微游戲團(tuán)隊(duì)。

想法變了

豈凡成立之初，曹凱對(duì)它的定位仍然是做頁(yè)游開發(fā)。但做了近一年之后，他的想法變了。這個(gè)變化的根源，來(lái)自他對(duì)游戲創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)生存問(wèn)題的深刻體會(huì)。

雖然一直在做頁(yè)游，但曹凱很關(guān)注手游這個(gè)新興的大趨勢(shì)。2012年被認(rèn)為是手游的元年，可以說(shuō)是手游創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)間點(diǎn)。越來(lái)越多的人和資源紛紛跳進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域，但成功率也越來(lái)越低，曹凱把手游創(chuàng)業(yè)成功率低的原因歸結(jié)為幾個(gè)方面：創(chuàng)業(yè)者缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)；生存壓力大，立項(xiàng)時(shí)常常以照抄來(lái)代替創(chuàng)新；求快，產(chǎn)品品質(zhì)得不到保證；產(chǎn)品發(fā)行資源短缺，沒(méi)有光鮮的背景做背書，難以說(shuō)服發(fā)行商；團(tuán)隊(duì)資金不夠；很多巨頭如完美、網(wǎng)易、騰訊、巨人等也進(jìn)入手游領(lǐng)域，進(jìn)一步惡化了中小團(tuán)隊(duì)的生存環(huán)境。

“我們最大的資源是可以解決初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)所有的問(wèn)題。”曹凱說(shuō)。

在第一次創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，他把一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能經(jīng)歷的東西都經(jīng)歷了，發(fā)不出工資、要債、被要債、天使輪融資、A輪融資、參加創(chuàng)業(yè)比賽、賣掉公司、資本博弈等等。有了之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和資源積累在先，曹凱決定去幫助中小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)。

豈凡現(xiàn)在正在孵化4個(gè)小游戲團(tuán)隊(duì)。但在投資孵化里的定位并非是簡(jiǎn)單的單打獨(dú)斗，而是聯(lián)合豈凡的資金、經(jīng)驗(yàn)、資源，給中小游戲團(tuán)隊(duì)提供全產(chǎn)業(yè)鏈支持。今年8月份，豈凡與37游戲集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“37游戲”）在廣州召開了一場(chǎng)戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，宣布：豈凡接納來(lái)自37游戲集團(tuán)的戰(zhàn)略投資，37游戲?qū)⒄脊韶M凡10%，雙方共同籌備“創(chuàng)優(yōu)孵化基金”，除了深圳，豈凡還在上海、廣州建立了分公司。集團(tuán)自己并不研發(fā)產(chǎn)品，而是由投資的團(tuán)隊(duì)去開發(fā)。

曹凱之前創(chuàng)立的第七大道，在《彈彈堂》之外又開發(fā)了流水極高的《神曲》，打破了大多數(shù)游戲開發(fā)商難以連續(xù)開發(fā)兩款成功游戲的魔咒。正是由于單個(gè)團(tuán)隊(duì)在游戲創(chuàng)新上難以保持持續(xù)性，所以投資孵化小游戲團(tuán)隊(duì)是行業(yè)內(nèi)很多公司已經(jīng)在走的一條路。不同團(tuán)隊(duì)之間的成功、失敗經(jīng)驗(yàn)可以相互分享，推出精品的概率更高。曹凱認(rèn)為今天的豈凡有這種合縱連橫的能力。

但與許多做游戲孵化的公司不同，豈凡不僅會(huì)投手游團(tuán)隊(duì)，也會(huì)投頁(yè)游團(tuán)隊(duì)。曹凱始終認(rèn)為頁(yè)游的發(fā)展機(jī)會(huì)還在，另外，雖然現(xiàn)在頁(yè)游出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，但還占有很大的份額。“端游沒(méi)死，頁(yè)游有什么好怕的。”這是曹凱現(xiàn)在常常說(shuō)的一句話。“整個(gè)頁(yè)游市場(chǎng)有200億人民幣的市場(chǎng)規(guī)模。”曹凱特別強(qiáng)調(diào)這個(gè)數(shù)據(jù)，“如果現(xiàn)在頁(yè)游的新品數(shù)量能達(dá)到手游的1%就很了不得了。”他算過(guò)一筆賬，只要現(xiàn)在有一家公司能占有頁(yè)游市場(chǎng)規(guī)模的5%，就有10億的份額。在國(guó)內(nèi)的A股上市，給出一個(gè)50倍的PE就能成就一家500億的公司，“難道這還不值得興奮嗎？”

心態(tài)變了

“豈凡”是將曹凱名字中的“凱”字拆開而來(lái)，這個(gè)新公司的名字多少反映出曹凱對(duì)所有權(quán)、歸屬感的強(qiáng)調(diào)。“當(dāng)年離開第七大道，最本質(zhì)的原因并不是我失去了控股權(quán)，還是因?yàn)槔砟钌系姆制纾呀?jīng)不能百分之百地做自己想做的事。”

現(xiàn)在，豈凡對(duì)投資團(tuán)隊(duì)在前期會(huì)控股，然后逐漸作為激勵(lì)將股份獎(jiǎng)勵(lì)給開發(fā)團(tuán)隊(duì)。在曹凱看來(lái)，豈凡跟被投資團(tuán)隊(duì)最大的障礙并不是股份，而是雙方在游戲研發(fā)理念或者對(duì)待事業(yè)的看法上的不一致。“就像當(dāng)年的第七大道，如果我們很在乎股份的話，可能就沒(méi)有《神曲》了——反正被人并購(gòu)了，不控股了嘛。但我其實(shí)沒(méi)有考慮股份的問(wèn)題，當(dāng)初我連自己有多少股份的具體數(shù)字都不知道。”所以，曹凱會(huì)跟投資團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)，雙方是合作關(guān)系，自己就是他們的合伙人。

豈凡一開始強(qiáng)調(diào)控股，除了出于雙贏的考慮，還有一個(gè)更大的目標(biāo)就是保證整體有一個(gè)集團(tuán)架構(gòu)，最終能夠打包上市。豈凡的目標(biāo)是在A股上市。

對(duì)于當(dāng)年把第七大道的目標(biāo)定在到美股上市，曹凱也總結(jié)了一個(gè)很大的教訓(xùn)：“對(duì)于離開第七大道，我心痛但不后悔。但如果重新來(lái)一次，我肯定不按這個(gè)步驟走了——不會(huì)找那么多天使投資了，甚至壓根就不會(huì)融A輪。”

當(dāng)年，第七大道由于之前一直拿的都是人民幣基金，是一家純內(nèi)資公司，所以要想上市只能在國(guó)內(nèi)。但2009年10月時(shí)，由于游戲公司在國(guó)內(nèi)A股上市的窗口逐漸關(guān)閉，第七大道不得不選擇美股上市，因此必須將人民幣基金轉(zhuǎn)為美元基金。最終曹凱選擇了搜狐旗下的暢游。而現(xiàn)在的A股，上市的機(jī)會(huì)、開放性都大大增加，所以曹凱選擇把豈凡的上市目標(biāo)定在A股。

由于第七大道的第一款游戲《彈彈堂》已經(jīng)很賺錢了，公司的現(xiàn)金流很好，天使融資資金包括后邊的A輪投資的錢都沒(méi)有花出去。曹凱也因此對(duì)現(xiàn)在投資團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品問(wèn)題尤其看重，尤其是在方向和立項(xiàng)上，第一款產(chǎn)品盈利好，現(xiàn)金流充足，生存壓力就小，不會(huì)依賴融資輸血。除此之外，在游戲開發(fā)的一些里程碑節(jié)點(diǎn)，還有項(xiàng)目收尾的時(shí)候，豈凡也會(huì)參與進(jìn)去，以保證項(xiàng)目的品質(zhì)能維持在一個(gè)高位，同時(shí)在發(fā)行資源和資本上給予支持。