七鑫易維：眼控走向民用化

8月中旬，風靡全球的“冰桶挑戰”讓全世界知道了“漸凍人”這個罕見病患者群體，也意外地給“七鑫易維”帶來了推廣眼控技術的良機。“漸凍人的病人很出名，毛澤東、霍金都是這種病癥的患者，但這種病非常小眾。中國現在有20萬已知的漸凍人患者，實際上受到該病困擾的遠遠不止這個數字。”七鑫易維創始人黃通兵說，“他們無法通過傳統的觸摸來完成和外界的交互，而聲控又會受到太多的干擾。”

在漸凍人用戶領域，七鑫易維的全能眼控儀已經做到了國內第一，可以供漸凍人用眼睛“打字”，并完成與外界的溝通。然而，盡管眼控儀是漸凍人的“剛需”，若不是“冰桶挑戰”突然風靡，這個極其罕見的應用領域卻一直不為人熟知，市場規模也很小。現在，七鑫易維不再專注于“溝通輔具”這個市場，聯合創始人兼COO彭凡說，七鑫易維一直在思考如何將這個便捷智能的交互方式普及。面對大眾，游戲娛樂無疑是個很好的切入口。在9月初的創新中國總決賽上，這家企業在“Qualcomm-紅杉移動互聯網專場”中成功晉級，并當場獲得了Qualcomm的意向投資。

報價是競爭對手的1/4

有望在未來作為“輸入設備”的眼控技術，原理是通過光學傳感器捕獲、提取眼球特征信息，實時測量眼球位置的移動來控制設備。2009年成立的七鑫易維一直致力于眼動控制、頭動追蹤、視線追蹤、人臉識別等機器視覺領域的技術研發，目前已面世的產品包括適用于信息無障礙領域的“全能眼”視控、眼控系列產品等。此外，眼控技術可以做的遠不止幫助漸凍人患者用眼球轉動來替代身體行動，還能完全實現信息的無障礙傳遞，并可應用于手機、智能眼鏡，游戲、3D影音等等，甚至能夠全面滲入生活各個領域。

七鑫易維創始人兼CEO黃通兵舉了一個簡單的例子：“未來如果手機上也能安裝眼控傳感器，當你看到不想接的電話時，眼珠轉轉就能掛電話了。”而這只是眼控技術未來在B2C市場應用的一種可能，在未來甚至還可以讓家長用來監控孩子寫作業。“孩子在用iPad或電腦做功課時，你可以通過眼控技術去監控他是否在認真閱讀屏幕內容，連他的眼神聚焦在哪兒，是在發呆還是在閱讀都可以分辨出來。”

但這些都需要將眼控傳感器直接安裝在硬件設備上才能完成。因此，七鑫易維需要積極拓展B端客戶，包括跟電腦廠商、手機廠商、廣告公司洽談合作，為對方提供解決方案。七鑫易維希望眼控傳感器能直接集成到電腦里，讓用戶以后可以直接購買帶眼控功能的電腦和手機。

“目前在中國只有我們做眼控技術。全球范圍內的對手中，大家的技術都在一線水平，但我們的成本控制可以完全碾壓他們。”黃通兵說。

某全球知名的電腦廠商曾經找過瑞典的眼控技術公司Tobii，得到的眼控方案報價比一臺筆記本電腦還貴，不得不望而卻步。之后這家企業找到七鑫易維，后者的報價只有Tobii的1/4。“我們就說了一句話，‘我們用的是單傳感器方案’，他們一聽就明白了。單傳感器的價格是可接受的，而性能可以與4～5倍的報價方案媲美。”

這歸功于七鑫易維多年以來的技術研究。黃通兵是強技術背景，創立七鑫易維之前曾在航天軍工類企業工作多年。在七鑫易維，他帶領團隊嘗試過將各種傳感器進行組合，這當中涉及到人的眼球特征、視覺特點、神經視覺習慣等各種復雜問題，結合電腦、手機、平板電腦這些硬件設備簡化成數學模型去分析，再把重量、功耗、使用便捷性、外觀等因素考慮進去，最終對比多傳感器方案得出結論：單傳感器與多傳感器眼控技術各有優劣，但在單傳感器本身品質較好的情況下，是可以達到并超越某些多傳感器方案的。

正因如此，七鑫易維在消費級領域去嘗試單傳感器方案，成功控制了成本，也達到了較理想的性能。目前其眼控儀精度可以達到國際一流水平的0.7度，并能實現自由頭動。而且彭凡說：“產品經過了很多年的市場論證，證明了它能夠保證眼睛的安全性。”

B端做利潤，C端做品牌

雖然彭凡并未透露與廠商合作能帶來多少利潤，但他認為B2B將是企業盈利的重頭，并希望在未來通過“B端做利潤，C端做品牌”。

智能硬件的大潮已經掀起，七鑫易維及時轉攻到了C端市場。目前除了溝通輔具外，消費級的aSee民用眼控儀也正在推出。

aSee民用眼控儀就使用了單傳感器技術。彭凡說，由于算法可以彌補，所以眼控儀對攝像頭的要求很低，預計售價僅在幾百元人民幣，USB接口即插即用。歐美公司做的眼控儀動輒數千、上萬美金，而黃通兵認為，如果不把民用市場價格降下來，就根本沒辦法普及到民用，所以堅持把aSee的價格和性能做到了令自己滿意的程度。

aSee雖然是C端產品，但不是針對“小白”用戶，而是為個人開發者用戶準備的。彭凡透露aSee將開放SDK，邀請更多的開發者、極客打造眼控產品平臺。他們可以利用aSee開發應用，壯大aSee的應用市場。“這有點類似于Leap Motion開發版——硬件玩家買回去，可以自己玩一些小Demo，開發自己擅長的應用。”黃通兵說。Leap Motion是面向PC以及Mac的體感控制器，只需揮動一只手指就能控制電腦。

目前，aSee的應用市場只有自主開發的“切水果”和“戰斗機”兩款游戲。但眼控技術無論是應用于娛樂還是日常生活，空間都非常大。黃通兵說，下一步七鑫易維會將技術延伸到眼控手機、眼控電腦和戶外廣告的眼控分析，也會推出眼控智能眼鏡aGlass等。黃通兵希望公司未來主攻眼控藝術，設備研發并行，因為可穿戴設備只是目前的一個火熱領域，而眼控技術的前景不會局限于此。