三點透視娃哈哈戰略選擇迷局

多年來娃哈哈的多元化戰略始終未見大的起色，無疾而終或是焦慮迷茫。筆者認為有三點是娃哈哈陷入戰略選擇迷局的核心原因，也是未來娃哈哈破解迷局的關鍵。

第一點，戰略規劃不清，步伐紊亂。縱觀娃哈哈近年的發展戰略，曾專注于飲料行業的實業經營，采取跟隨策略，快速復制、快速套現，確實可圈可點，然而自從開始多元化之后，戰略理念變了邏輯，“跟隨策略”復制，“市場策略”——市場機會就是機會，低價拿地進入商業地產，整合期涉足白酒行業等；“沒有戰略就是戰略”，作為沖擊千億目標的大型企業集團，這些戰略理念違背了一個集團企業應有的沉著和理性。未來娃哈哈首先應思考的是在自己的行業怎么長久立足，實現持續、穩定的發展。

第二點，戰略搖擺和“市場機會”的理念。非相關多元化產業顯然是娃哈哈的戰略選擇之一，然而除去政策支持、壟斷背景等因素，民企涉足非相關多元化是冒險的。必須要考慮幾大問題：各產業戰略定位是什么？主業到底還有多大空間、是否到了非多元化不可的地步？新行業真實的環境到底是什么，能否形成有效平衡的現金流，實現與主業的平滑交接？這個磨合周期是多久？自身到底有多大的擴張能力？對這些問題，娃哈哈的思索應該并不成熟，當年進軍童裝是因為很多經銷商希望娃哈哈這么做，進軍商場是想做自己的零售網絡，進軍商業地產或為拿地的便利，這些非相關多元化產業的涉足均體現了娃哈哈的戰略搖擺和“市場機會”的理念。

第三點，選擇食品領域內的經營多元化策略，就必須解決好經營與管理兩大問題。經營解決效益問題，直接面對利潤，多和少的問題；管理解決效率問題，間接面對利潤，是生和死的問題。經營問題必須考慮與主業的關聯性、自身的實力，這不僅僅是指金錢，生產、銷售、研發、市場等諸多價值環節都要考慮，而娃哈哈進軍白酒、奶粉等產業所依仗的銷售渠道優勢完全不足以成為理由，更何況與主業飲料的資源共享、協同能力因行業特點差異完全沒有達到效果。管理問題就更加重要，專業技術人員、行業的管理人員、不同行業的文化兼容等問題，這些均是娃哈哈在白酒、奶粉等行業的短板。再加之娃哈哈比較集權的管控特點，多元化未見業績便不難分析了。

當然，很多企業在多元化的“大旗”下掩蓋著其他的目的，除去市場培育周期的影響，娃哈哈商業地產方面的作為值得進一步關注。