招不到人，工資翻一倍試試

當今中國人口紅利基本過去，很多制造業(yè)企業(yè)都在面臨熟練工人短缺。幾年前為一家民營企業(yè)做咨詢時遇到過這樣一個問題：春節(jié)過后，將近20%的工人沒有回來上班，盡管后來打出招聘廣告，卻沒有足夠的人員來應聘。從表面看，壓低員工工資是在為企業(yè)著想，為企業(yè)省錢，可是實際結果卻走向了反面。人員遲遲招不來，影響了生產(chǎn)，企業(yè)還需要投入成本去給新員工培訓，需要等他們慢慢熟悉產(chǎn)品和流程，而且在這個過程中往往會出現(xiàn)不少次品，影響了產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性，結果是企業(yè)賠了大錢。

這個問題一直困擾著這家企業(yè)的老板。于是我問人力資源部門的經(jīng)理，如果別人用2000元工資招人，而你用4000元工資招人，結果會如何？回答是公司外面肯定會排起長隊，需要100人，可能會來1000人應聘。我接著問在這1000人里可否挑出最優(yōu)秀的100人？回答是肯定可以。但是人力資源部門的人馬上說，如果用4000元去招聘工人，公司就虧本了！這是絕大多數(shù)企業(yè)的第一反應，以為工資高了公司就賠錢。難道真的是這樣嗎？絕對不是！工資高可以吸引來最優(yōu)秀的工人，而優(yōu)秀的工人愿意承擔更大的責任，有能力做出更好的產(chǎn)品，給企業(yè)創(chuàng)造的是更多的利潤，工人得到的薪水是從其創(chuàng)造的業(yè)績中獲取的，沒有業(yè)績就沒有高薪，企業(yè)并沒有事先支付額外的成本。遺憾的是絕大多數(shù)企業(yè)都不明白這個簡單的道理。

如此說來，這里存在兩種不同的循環(huán)，一種是惡性循環(huán)，即招聘時用低薪只能招來那些找不到更好工作的普通人。這些人能力有限，能給企業(yè)創(chuàng)造的價值就一般，有時甚至會制造次品，給企業(yè)帶來負效益，而低效益的企業(yè)自然沒有足夠的利潤去吸引優(yōu)秀的人才，于是陷入惡性循環(huán)難以自拔。一種是良性循環(huán)：即招聘時用高薪（遠遠高于當?shù)赝校@樣就能吸引來最優(yōu)秀的人才，這些人在社會上屬于素質(zhì)中等偏上的人，能力相對來說比較高，由于給了他們高薪，就可以提出更高的要求和標準，而這些人為了保住自己的工作（不愿意失去寶貴的機會）就很愿意改變自己，按照公司的要求去努力奮斗，結果導致高品質(zhì)的結果，使企業(yè)獲得更高的效益，企業(yè)有了效益就有錢接著去請更優(yōu)秀的人才，從而進入良性循環(huán)。