松下幸之助的經營心得

松下幸之助，日本著名跨國公司“松下電器”的創始人，被人稱為“經營之神”。松下幸之助也是草根創業者，少年時代只受過4年小學教育，因父親生意失敗，曾離開家到大坂去當學徒，開始做自行車的生意，然后對電器感興趣。1918年，23歲的松下在大坂建立了“松下電氣器具制作所”，當時環境很艱苦，但松下幸之助帶領制作所員工一同努力、創新，連續推出了先進的配線器具、炮彈形電池燈、電熨斗、無故障收音機、電子管、真空管等一個又一個成功的產品，奠定了松下電器后來的影響與地位。

出身平民的松下幸之助為人謙和，他用一句話概括自己的經營哲學：“首先要細心傾聽他人的意見”。下面就是這位經營之神的40條經營心得：

1、我們把一流的人才留下來經商，讓二流人才到政界去發展。

2、智慧、時間、誠意都是企業的另一種投資。不懂這個道理的人，就不是真正的公司從業員。

3、如果你堅持要上二樓，就會想到搬扶梯；你只想試一試，那就什么都想不到。

4、生產大眾化的產品時，不但要推出更優良的品質，售價也要便宜至少三成以上。

5、永不絕望的誠懇和毅力，會改變既定的事實，化解人的堅定意志。

6、不管別人的嘲弄，只要默默地堅持到底，換來的就是別人的羨慕。

7、非常時期就必須有非常的想法和行動，不要受外界價值觀干擾。

8、順應社會的潮流和事物的關系，才是企業得以發展的方式。

9、有正確的經營理念，始能活用人才、技術、資金、銷售等各方面的制度。

10、以人性為出發點，因此而建立的經營理念及管理方法，必然正確且強而有力。

11、經營者除了具備學識、品德外，還要全心投入，隨時反省，才能領悟經營要訣，結出美好的果實。

12、合理利潤的獲得，不僅是商人經營的目的，也是社會繁榮的基石。

13、不應該借巧妙的討價還價賺錢，必須一開始就制定合理的價格。即使對方要求減價也不同意，而是相反，去說服顧客接受這個價格。依我的看法，采取這種方法最成功。

14、人們對于進退事情，往往不容易看得開，但有時間為情況需要，卻不要不有所決定。或者，即使并無情勢逼迫，也必須決定自己的進退事宜。

15、與和自己有往來的公司共存共榮，是企業維持長久發展的唯一道路。

16、不論處在任何狀況，都要有發現光明之路的能力，有視禍為福的堅毅決心。

17、任何東西本身皆具有說服力，要善用物品的說服力，但不可用來賄賂。

18、充分了解人情的微妙而善加利用，即使是“壞消息”，也可使人覺得合情合理。

19、以經濟合理的標準，美化產品造型，才能達到促銷的目的，并形成一種美的文化。

20、說服的方式因時因地有所不同，預先察知什么情況適合哪一種說服方式，才是最重要的。掌握對方的性格、情緒、不存說服之心地去說服，才有成功的可能。

21、腦筋轉個不停，不但使計劃更周詳，別人也會受感染而愿全力配合。

22、把握任何時刻與機會，以謙虛有禮的態度，服務顧客。

23、一開始就堅持名副其實的信用，等于是自已儲備了龐大的資金。

24、做生意，要有洞察先機、先發制人的能力、因為這是真刀真槍的決斗，只許贏，不許輸。

25、為了不讓外資入侵，即使是一團泥塊，也要將它從水中挽救起來，更何況是被土覆住的金塊。

26、雖然起步遲，只要不畏挫折，堅持到底，照樣能超越他人。

27、不論是多么賢明的人，畢竟只是一個人的智慧；不論是多么熱心的人，也僅能奉獻一個人的力量。

28、經營者必須對任何事的成敗負責。所以，他既要充分授權，又要隨時聽到報告，給予適當指導。

29、敢于要求部上，才是負責任的經營者，也才能突破經營瓶頸。

30、主管要在工作上，不斷地提出他的想法和要求。

31、辛勞被肯定后，所流露的感激，是無以倫比的喜悅。

32、朝會、唱社歌、朗誦七大精神，是松下電器的傳統，必須遵照執行，慣徹到底。事情一旦決定之后，必須堅持到底，不得自己迷失方向，或被他人言行迷惑，否則不會成功。做生意也是一樣，必須慣徹志向。

33、不論經營理念或使命感多么高明，在物質方面若無法滿足人的需求，那么即使再強調使命感，也沒有人會聽得進去。

34、唯有懂得欣賞別人長處，才能領導更多的人。

35、一個領導者應該承認，個人的能力是極為有限的，一個人若做能力以上或以下的工作，都容易遭到失敗。為了避免能力發揮上的缺點，更應該分層負責，這才是提高工作效率最科學的方法。

36、吸引人才的手段，不是高薪，而是企業所樹立的經營形象。要求職者有誠心，肯苦干，不一定非用有經驗的人。公司應招募適用的人才，程度過高，不見得就合用。

37、名刀是由名匠不斷鍛煉而成的，同樣的，人才的培養，也要經過千錘百煉。注重新進人員的訓練和指導，因為他們的成長會帶動公司的進步。訓練人才應以人性為管教的模式，并確立賞罰分明的制度。

38、沒有研究心的人不會進步。所以，中央研究部的成立，就是要以電器的研究，來促進人類繁榮與同業的發展，就如同開發新藥一樣，不斷研究新電器供應世人。

39、人才是企業成敗的關鍵，惟有順其自然，不憑自己的好惡用人，容忍與自己個性不合的人，并盡量發揮其優點，才能造就人才。提拔年青人時，不可只提升他的職位，還應該給予支持，幫他建立威信。

40、經營者要善用人才，并創造一個讓員工能發揮所長的環境。學歷就好比商品上的標簽，論才用人要看品質，不要只注重標簽價碼。