為何它能比特斯拉顛覆的更徹底

美國豪華電動汽車特斯拉，不僅引發了新能源汽車風暴，且成為新能源汽車未來的代名詞，在美國被認為是奇跡。當特斯拉躊躇滿志向全球市場進軍時，一家德國電動汽車公司，僅用12個月就研發出了一款售價僅為1.5萬歐元的新車，這款車被命名為“街頭滑板”（StreetScooter），它被福布斯中文網稱為“比特斯拉更徹底的顛覆者”。

因為即使是特斯拉，現在也難以生產出0.5-1.5萬歐元的電動汽車，更無法僅用12個月就研發出一款新車，在這點上“街頭滑板”完全擊敗了特斯拉。（汽車廠商研發一款新車的周期至少是4-5年，即使是特斯拉，也需兩年左右。）那么，“街頭滑板”為何能夠比特斯拉更徹底的顛覆原有汽車產業生態圈呢？這家德國電動汽車公司的秘密武器就是眾籌。

今年，互聯網金融的臺風開始迅猛刮起，其中最強勁的風口是眾籌；像88眾籌、點名時間、天使匯、原始會、大家投、好投網及追夢網等眾籌平臺，像雨后春筍般拔地而起；有的顛覆咨詢策劃業；有的顛覆天使投資業；有的顛覆電影業；有的顛覆出版業；有的顛覆傳統金融業。看到此有人可能要問：眾籌何以能改變這一切？

眾籌帶來的顛覆性能量，常令我想起古老神話中的哪吒，傳說哪吒有三頭六臂，所以神通廣大。在我看來，眾籌也像哪吒般天生具有“三頭六臂”，所以在市場鏖戰中才所向披靡，顛覆了諸多傳統行業。

所謂“三頭”，在這里的寓意是指項目成功眾籌后，一舉三得，即三種身份集于一身，其神奇之處表現在：

第一：籌到了投資者

若把項目比作是一個金字塔，投資者就是金字塔的底座。無疑許多發起項目眾籌時首要目標就是籌錢。例如，動畫片《大魚·海棠》已經是一個醞釀十年、劇本創作五年的項目。開始只制作了10分鐘的片段，不過卻被認為足以媲美日本同類影片。這樣好的影片遲遲不能完成，關鍵是資金不足。

2013年8月1日，此項目在“點名時間”網站發起眾籌，眾籌目標設定為120萬元，資助50元可以得到限量版劇照6張，結果一個半月內3593位網民通過網絡給了此項目158.26萬元。

但這里需要強調的是，在互聯網與移動互聯網時代，投資者往往是數量龐大的互聯網用戶，這些投資者不僅帶來了錢，更是本項目的重要參與者與體驗者。因此，項目眾籌成功后，就隨之而來贏得了第二個價值，即籌到了傳播領袖。

第二：籌到了傳播領袖

什么是傳播領袖？在傳統的人際傳播網絡中，經常為他人提供信息、意見、評論，并對他人施加影響的“活躍分子”被稱為意見領袖。意見領袖的不足之處是他往往是被動傳播，換句話說，讓有人問其意見時，意見領袖才發揮傳播作業。

而眾籌的投資者都是非?？春庙椖坎旁敢馔顿Y，這些投資者幾乎都會成為眾籌項目的粉絲。這些粉絲自然就會搖身一變，成為眾籌項目的傳播領袖。傳播領袖的厲害之處是，與意見領袖相比，他們會主動傳播項目，尤其是鐵桿型粉絲，往往見人就說。為《大魚·海棠》投資的3593位網民，無疑會成為本片子在推廣時的核心力量。

僅僅籌到投資者與傳播領袖，當然不是眾籌的全部能量來源，更有價值的許多項目眾籌后，籌到了原點消費群。

第三：籌到了原點消費群

所謂原點消費群是指高度認可產品或服務的消費群體，也稱作鐵桿粉絲群。一旦得到原點消費群的認可和消費，將對其他消費群體產生重要影響和示范作用。

例如，天娛傳媒發起的“2013快樂男聲主題電影”項目眾籌，準備在20天內籌集到500萬元。

整個項目被分為60元、120元、480元、1200元四個投資等級，每個投資等級會得到不同數量的電影票和電影首映禮的入場券，待電影上映后，可憑兌換碼直接去電影院的窗口拿票。

據了解，本次眾籌中購買數量最多的是120元等級，該等級可以獲得電影票兩張和電影首映禮入場券兩張，共有超過1.8萬名粉絲購買。由這些粉絲構建的原點人群形成的話題傳播、人際傳播，又會進一步擴大市場。

采用眾籌后，對企業項目而言，投資者、傳播者及消費者一舉全搞定，這對許多傳統行業的模式來說，當然是望塵莫及，自然容易被其顛覆。

當然，眾籌的神奇之處，還在于其衍生的六種商業模式及其不同凡響的價值。既然前面比作三頭，這里姑且把六種商業模式在這里稱之為“六臂”。

第一臂是眾智模式。

簡言之，眾智模式核心就是籌智慧?！敖诸^滑板”在創新速度上擊敗特斯拉，靠的就是眾智模式。

“街頭滑板”電動汽車建立了一個由上百家企業組成的網狀聯盟，涵蓋了從電動汽車生產到銷售的整個產業鏈。讓汽車整個產業鏈內的所有公司一起參與新車研發，很多企業在參與研發的同時也入股“街頭滑板”。在研發過程中，重大問題由小組負責人向公司匯報，小組的協同整合工作由公司另成立的實驗中心負責。

憑借眾籌的網狀聯盟，僅用了12個月，“街頭滑板”第一款原型車就成功問世，并在2011年9月參加了法蘭克福車展。該次車展上，德國總理默克爾親自體驗了這款新車；同時他們還接到了來自德國郵政（歐洲最大物流公司）的訂單。

再看，專注于股權眾籌的互聯網金融公司88眾籌網，就是通過眾智模式顛覆了咨詢策劃業。

眾多周知，許多創業者往往抱著一個新產品、新技術，卻苦于找不到適合自己的商業模式。而若想找外腦進行合作，動輒幾十萬、甚至幾百萬的策劃咨詢費，又使創業者望而卻步。

正是看到了創業者巨大的策劃咨詢需求，又幾乎無力合作的窘境，88眾籌網推出了“成癮模式孵化器方案會”（以下簡稱：方案會）。

在方案會上，教官指導與企業創始人腦力激蕩方案會的眾智模式，讓企業獲得創新、個性化的商業模式和可落地的執行方案，同時這種模式也開啟了咨詢策劃行業的新篇章。從上述案例的應用及所產生的經濟推動力來看，眾智無疑具有極大的顛覆性。

第二臂是眾測模式。

所謂眾測模式是指企業項目通過眾籌來進行市場摸底、檢驗項目受歡迎的程度方式。

例如，天娛傳媒制作的電影《快樂男聲》在眾籌網上線眾籌，計劃在20天內籌集到500萬元。顯然500萬元肯定不夠拍這部電影。其選擇眾籌模式，摸底市場、檢驗項目的意圖更大于籌措資金。

天娛傳媒負責人曾表示：“由于《快樂男聲》電影是國內第一部選秀類粉絲電影，我們缺乏市場經驗，也沒有可參考的指標，于是就嘗試用眾籌的方式進行電影票的預售。”啟動此次電影眾籌項目的真正目的，其實是利用這種方式摸底電影上映后的市場反響。

一方面能讓我們和發行方對市場情況進行摸底，另一方面通過網友買票注冊時填寫的信息，就能夠對電影觀眾的性別年齡等信息進行劃分，將會為電影進行更好的市場定位。

第三臂是眾建模式

所謂眾建模式是指企業讓其客戶自己建立的組織，這種模式的核心是讓客戶自己管理自己。

例如，在江湖上就像“窗口吹喇叭——名聲在外”的“文華大系統”，其系統的建設，不是靠文華企業來組織、管理、運營，而是通過加入文華大系統的這些會員，自己在文華公司的倡議下自發組織起來。文化公司不出錢、不出力，也不出人，完全是會員自組織，可以說文華系統的商會就是眾建的典型代表。

第四臂是眾交模式

所謂眾交模式就是興趣、愛好或價值觀一致或價值觀相近的人，大家一起為了某種目的搭建一個平臺或圈子。眾交模式與眾建模式在功能上有些類似，重要區別是成立之初，眾建一般是有企業倡導而建立的，在其成立過程中，往往帶有倡導企業的影子；而眾交模式是由于一些人的興趣、愛好而形成，眾交模式產生的平臺具有極強的互動性。

例如，Facebook早期的前身就是一個眾交模式。幾個學生只是為了讓大家可以比較男女合校大學中的女學生照片，并評比誰比較辣，而建立一個網站；但這個網站立刻轟動一時，后來其創始人輟學專門打造這個平臺，他就是現在家喻戶曉的億萬富豪馬克·扎克伯格。

眾交模式成立的條件是要有通暢的溝通渠道，而如今有一大堆軟件工具可供選擇，微博、微信、在線視頻、網絡社區以及其他即時通軟件等，不僅使溝通成本很低，而且高效，眾交模式發展很快。

第五臂是眾包模式

眾包模式已對一些產業產生了顛覆性的影響。一個跨國公司耗費幾十億美元也無法解決的研發難題，被一個外行人在兩周的時間內圓滿完成。過去要數百美元一張的專業水準圖片，現在只要一美元就可以買到。眾包模式常從創新設計領域切入，悄然顛覆傳統產業結構。

例如，軟件公司Cambrian House向創意提供者提供利用其創意開發的未來業務的版權費。研發網站InnoCentive向那些能解決技術問題的人提供獎金。寶潔組織14萬名科學家成立“創新中心”，利用眾包解決所有員工遭遇的技術難題，它要求下屬的每個部門有一半的業務或是服務的創新一定要來自外部，而不再產生于內部。

耐克過去邀請巨星拍攝球鞋廣告，而現在變為通過網站等新媒體召集運動愛好者，讓他們將自己的運動過程拍成DV，最終由耐克公司挑選其中的片段作為耐克的主打廣告發布出去，由此來獲得宣傳效果。

第六臂是眾資模式

所謂眾資模式就是大眾投資模式。這些投資者大多數是草根。這些投資者與前面所講的投資者區別就是，他們不是投資項目產品或服務的消費者，甚至只是跟著領投進行投資，目的常常僅為理財，許多大眾集資就是眾資模式。

在互聯網、移動互聯網時代，許多項目的數據向投資者全部開放，那種由于信息不對稱等情況，原來一直由天使或VC等把持的投資行業，現在卻逐漸成了大眾投資者的天下。他們未來很可能成為精英投資的顛覆者。

曾經《連線》（Wired）雜志創始主編凱文·凱利（Kevin Kelly，昵稱KK）在《虛擬文明秩序的建立和反噬》的演講中說道：“有十二項顛覆性的科技改變了世界，它們是（1）大數據+云（2）QS量化自我（3）監測無所不在（4）可穿戴設備（5）手勢UI（6）柔性屏幕（7）3D打印（8）PRs個性化機器人（9）自動駕駛汽車（10）UIQ實用智能（11）電子貨幣（12）眾籌?！憋@然KK所講的最后一項改變世界的顛覆性科技就是眾籌。

而現在無論是眾籌模式，還是其衍生的相關模式，現在已經在全球形成了一股巨大的不可阻擋的潮流；其巨大的顛覆能量，即使像特斯拉這樣的新巨頭的鋒芒，也會被眾籌蓋住。歷史的垃圾箱里堆滿了忽視顛覆者的巨頭，因此，若不想被顛覆，必須順應潮流重新思考自己的商業模式。還是那句老話：沒有人能夠左右變化，惟有走在變化之前。