眾籌：造就新興產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈

Q：您在網(wǎng)信金融集團(tuán)中具體負(fù)責(zé)什么工作？

A：網(wǎng)信金融集團(tuán)是綜合性的互聯(lián)網(wǎng)金融集團(tuán)，包括眾籌網(wǎng)、原始會、第一P2P、第三方支付、互聯(lián)網(wǎng)征信、拍賣等很多子公司。

我在眾籌網(wǎng)擔(dān)任合伙人，早期負(fù)責(zé)大文化品類領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，目前負(fù)責(zé)全國渠道體系（各省代表處）建設(shè)。

Q：眾籌模式2009年在美國興起。2012年12月網(wǎng)信金融集團(tuán)成立，僅僅2個(gè)月后，2013年2月網(wǎng)信金融旗下的眾籌網(wǎng)就正式上線。網(wǎng)信金融為何對眾籌模式的反應(yīng)這么快？

A：網(wǎng)信金融集團(tuán)的管理團(tuán)隊(duì)在互聯(lián)網(wǎng)和金融行業(yè)里具有資深的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一直在關(guān)注產(chǎn)業(yè)趨勢，并做好了充足的準(zhǔn)備。

Q：眾籌網(wǎng)于正式上線前，還籌備了6個(gè)月，可以說對眾籌模式及其在國內(nèi)的發(fā)展有充分思考。在眾籌回饋的四種模式中（捐贈模式、獎勵模式、股權(quán)模式、債權(quán)模式），眾籌網(wǎng)采用的是捐贈模式、獎勵模式。為什么？

A：網(wǎng)信金融集團(tuán)有專門的股權(quán)模式企業(yè)“原始會（yuanshihui.com）”，以及債權(quán)模式的“第一P2P（firstp2p.com）”。我們是全產(chǎn)業(yè)鏈。

Q：捐贈模式對應(yīng)的是公益眾籌，獎勵模式對應(yīng)的是實(shí)物產(chǎn)品回饋。有評論把后者看作是團(tuán)購模式，因?yàn)閰⑴c者出資后，最后得到實(shí)物產(chǎn)品。對此您有什么看法？

A：“獎勵眾籌”是目前最受關(guān)注的融資方式，其直接表現(xiàn)形態(tài)乍看有些類似“團(tuán)購”或者“預(yù)售”。對于初次接觸眾籌行業(yè)的公眾，很難分清楚“獎勵眾籌”和“電子商務(wù)”（包括團(tuán)購和預(yù)售）的差異。但是對于平臺的運(yùn)營方，眾籌網(wǎng)完全明白這之間的邏輯的差異。

對于京東網(wǎng)或者天貓，他的前提是默認(rèn)你已經(jīng)有了成熟的產(chǎn)品，而他所需要的是：對接你的客戶，完成交易（收款和發(fā)貨）。足夠多的客戶訂單、最低的交易成本和最快的交付時(shí)間，是他提供給商戶的核心價(jià)值。

你一定無法想象一個(gè)用戶在京東或者當(dāng)當(dāng)買一本書，然后等著60天后拿到。但這是眾籌網(wǎng)站的基本常態(tài)。

所以，如果你的商品在電子商務(wù)網(wǎng)站上市之后，只賣掉了200份，你的公司可以考慮裁員轉(zhuǎn)型的日期了。但是如果是在眾籌網(wǎng)上，恭喜你獲得了200個(gè)初始鐵桿用戶，他們將協(xié)助你的商品研發(fā)，推動你的公司走向成功。

眾籌網(wǎng)上的項(xiàng)目何以在沒有實(shí)物的情況下，就可以獲得這些初始用戶的青睞？是因?yàn)槊總€(gè)籌資活動，歸根結(jié)底算是一次市場營銷行為，因?yàn)槠溥^程涵蓋了媒體曝光、獲取顧客以及市場驗(yàn)證等多個(gè)環(huán)節(jié)。這也是為何市場營銷在眾籌行業(yè)顯得尤為重要的原因。

概要的表達(dá)“獎勵眾籌”的價(jià)值，即以下五點(diǎn)：

（1）發(fā)現(xiàn)：眾籌處于產(chǎn)業(yè)鏈的最前端，可以最快速的發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘有潛力的產(chǎn)品項(xiàng)目。

（2）驗(yàn)證：通過用戶拿真金白銀的投票支持，可以驗(yàn)證項(xiàng)目是否符合市場需求，大大降低項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)。

（3）宣傳：提供天然的路演平臺，幫助發(fā)起人獲得第一批忠實(shí)粉絲。

（4）融資：眾籌后的數(shù)據(jù)結(jié)果，將為項(xiàng)目獲得進(jìn)一步融資提供最強(qiáng)有力的說明。

（5）選投：眾籌網(wǎng)也會根據(jù)項(xiàng)目籌資表現(xiàn)的數(shù)據(jù)，提供借貸、孵化或投資等金融服務(wù)。

Q：眾籌網(wǎng)決定暫時(shí)將科技、音樂、影視、藝術(shù)、設(shè)計(jì)、動漫、出版、公益、公開課、游戲十個(gè)品類的項(xiàng)目作為主營業(yè)務(wù)。這也是市場推廣的初期嘗試。為何選定這些業(yè)務(wù)品類？這十個(gè)項(xiàng)目中，哪些市場基礎(chǔ)好？

A：眾籌作為市場驗(yàn)證工具，并沒有特意的安排哪些類別是主營業(yè)務(wù)，而是建立綜合型的眾籌服務(wù)平臺。目前建立的每個(gè)類別，是因?yàn)檎业搅诉m合的高管，并且在該領(lǐng)域已經(jīng)具備了一定的業(yè)務(wù)規(guī)模。

Q：從這十個(gè)品類項(xiàng)目的眾籌市場試水中，作為市場營銷專家，您認(rèn)為捐贈模式、獎勵模式在國內(nèi)的發(fā)展，有何挑戰(zhàn)與機(jī)會？

A：捐贈模式的眾籌，實(shí)際上就是公益項(xiàng)目。紅十字會就是捐贈模式。獎勵模式的驗(yàn)證價(jià)值，將會被更多創(chuàng)業(yè)者逐步了解。

Q：在眾籌項(xiàng)目執(zhí)行的時(shí)候，怎樣保證項(xiàng)目的順利執(zhí)行、資金安全？

A：首先，眾籌網(wǎng)會指導(dǎo)參與者發(fā)布項(xiàng)目。

如在項(xiàng)目發(fā)起之前，應(yīng)該深思熟慮，設(shè)計(jì)好文案、視頻、圖片、宣傳文稿等等必要的營銷工具，一旦發(fā)布就要迅速達(dá)成項(xiàng)目結(jié)果。被公開的項(xiàng)目創(chuàng)意，會有被別人仿效的風(fēng)險(xiǎn)。因此迅速推進(jìn)，快速迭代，是吻合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品思路的不二法則。這里的快速迭代，也包括您在設(shè)計(jì)回報(bào)時(shí)，回報(bào)項(xiàng)目應(yīng)該可以迅速兌現(xiàn)，以實(shí)現(xiàn)自身的口碑。對于跨度周期很長的項(xiàng)目，可以分解為數(shù)期項(xiàng)目分步完成。

在項(xiàng)目提交后，眾籌網(wǎng)會按照兩審流程來查驗(yàn)所提交的項(xiàng)目信息。

初審主要查證文字、圖片等呈現(xiàn)性的問題，以及項(xiàng)目是否符合電子服務(wù)協(xié)議里的允許范圍。一般初審在當(dāng)天即可完成。復(fù)審是由專業(yè)的行業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來完成，會對項(xiàng)目的可行性、發(fā)起人個(gè)人信息、回報(bào)交付風(fēng)險(xiǎn)等進(jìn)行評估。這一過程會在兩到三天完成。

如果兩審都通過，就可以開始進(jìn)行眾籌之旅的下一步了。

其中最需要關(guān)注的眾籌要點(diǎn)是：您所發(fā)起的項(xiàng)目必須有明確的截止日期，以及籌集資金的最低額度。如果在截止日期到來之時(shí)，籌資金額沒有完成最低額度，則視為項(xiàng)目眾籌失敗，所有支持者的款項(xiàng)將“原路返回”。這是和傳統(tǒng)電子商務(wù)里的“團(tuán)購”或“預(yù)售”的根本不同點(diǎn)。

眾籌網(wǎng)目前已經(jīng)開設(shè)了“眾籌大學(xué)”，《玩轉(zhuǎn)眾籌》籌委會也正在組建“網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院”，都會提供更多的眾籌實(shí)戰(zhàn)教學(xué)課程。

Q：眾籌網(wǎng)對股權(quán)眾籌也有考慮，去年12月股權(quán)眾籌平臺“原始會”登陸了眾籌網(wǎng)。股權(quán)眾籌模式，在設(shè)計(jì)中如何規(guī)避法律紅線？

A：為了保障股權(quán)眾籌集資的合法性和合規(guī)性，第一股權(quán)眾籌的交易不能在線上完成，即可以在線上路演，然后雙方在線下通過一系列的法律文件合規(guī)交易；第二是股東人數(shù)不能超過200人（股份有限公司）或50人（有限責(zé)任公司）。還需要注意的是，大量的股東會降低經(jīng)營決策的效率，所以在實(shí)踐中應(yīng)該通過“代理人”機(jī)制，將分散的投票權(quán)集中在少數(shù)人的手里，構(gòu)成董事會和監(jiān)事會。

Q：對眾籌網(wǎng)平臺上的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化中，網(wǎng)信金融有哪些資源、能力？目前是否有成功案例？

A：目前股權(quán)眾籌的項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)事人要求都是不對外公開的。目前原始會已經(jīng)幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得了總計(jì)上億元的融資。

Q：眾籌模式在國內(nèi)的發(fā)展才兩三年功夫，處于市場的培育階段。以后會往哪些方向發(fā)展，會帶來些什么影響？簡單說說您的看法。

A：在眾籌行業(yè)，一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈也正在形成。

一個(gè)眾籌項(xiàng)目的成功，有創(chuàng)意僅僅是萬里長征的第一步，更復(fù)雜的系統(tǒng)在于隨后開展的一系列營銷行為。這些行為貫穿了從文案設(shè)計(jì)、圖片拍攝、視頻制作到后期的營銷推廣、粉絲互動。這完全就是一個(gè)龐大商業(yè)帝國的全部。

但實(shí)際的情況卻是——要想實(shí)現(xiàn)這些系統(tǒng)功能，絕非一個(gè)人或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)可以完成。

每一個(gè)江湖，都會有老大和他的兄弟們。創(chuàng)新的平臺之外，都會圍繞誕生出支持附屬行業(yè)。eBay網(wǎng)站上有一塊專門的區(qū)域來展示其生態(tài)系統(tǒng)中的合作伙伴，國內(nèi)的企業(yè)很少這么做，但是關(guān)于“刷信用”、“淘女郎”這樣的詞匯早就是行業(yè)術(shù)語了。現(xiàn)在成立專門的眾籌項(xiàng)目發(fā)起人服務(wù)商，也許還為時(shí)尚早。但是，你想想，你每天只能在京東或者天貓上去買“物美價(jià)廉的新東西”或者去淘寶買“賭人品的便宜貨”，而在眾籌網(wǎng)上可以獲得“未來的商品”，這不是一種人生的美妙么？

眾籌項(xiàng)目普遍體量很小，經(jīng)驗(yàn)缺乏，資源有限。這也說明他們是最需要獲得專業(yè)第三方服務(wù)的——只要你愿意接受按籌資比例支付費(fèi)用。這些非常小眾的需求，不會被大的服務(wù)商注意到，肯定是適合小團(tuán)隊(duì)甚至專業(yè)的個(gè)人服務(wù)來滿足。