88眾籌：百倍超值，顛覆體驗

前幾日，專注于股權眾籌的互聯網金融公司北京八八眾籌投資管理有限公司（以下簡稱：88眾籌）以其顛覆咨詢策劃業、影響培訓業、改變孵化器行業的獨特商業模式，獲得投資界5000萬估值，從而成為目前國內股權眾籌平臺中估值最高的項目。

據了解，88眾籌由國內著名咨詢策劃公司析易國際/蜥蜴團隊與眾多互聯網、媒體、投資界人士聯合成立，由線上股權眾籌平臺、線下成癮模式孵化器（眾智）、會員基金（眾建）、及投后支持服務（眾包）構建的多邊資本平臺。旨在為中小微企業的項目實現商業模式創新，獲得投融資機會并連接資源，為中小微企業、投資機構及投資人提供優質項目的投資與合作機會。

令許多人不解的是，作為一家互聯網公司，88眾籌的網站還在測試中，為何這樣一個剛剛開始一月有余的項目，會被每年過手成千上萬個項目的投資者看中，并給出了國內同類平臺中的最高估值？

策劃免費，震驚同行

大約一個月前，有則《策劃免費了》的新聞，在互聯網及許多微信的朋友圈被大量轉載、轉發，引起了咨詢策劃行業的極大震驚。

眾所周知，許多企業抱著一個新產品、新技術謀發展時，往往卻苦于找不到適合自己的商業模式。而若想找外腦進行合作，動輒幾十萬、甚至幾百萬的策劃咨詢費，又使他們望而卻步。這樣的情況導致國內的中小企業呈現出“小病自我診斷，大病自我了斷”的生存狀態。

作為88眾籌系統的重要組成部分，其線下成癮模式孵化器卻改變了這一切。2014年4月26日，第一屆成癮模式孵化器的第一次創新方案會在北京悄然召開。

參會的企業創始人，通過項目路演、項目討論等多種形式，結合教官的現場講授和咨詢，首先拓寬了企業商業模式創新的思路，學習了創新商業模式的多種方法。

在此基礎上，通過教官輔導與眾多企業創始人一起腦力激蕩相結合的“眾智”模式，為與會企業的項目進行商業模式創新。

上海馨友日用品有限公司張馨總裁由衷感慨到：“來之前真是很迷茫，不知道應該是繼續做我的項目，還是放棄。進入成癮模式孵化器之后，通過與教官及會員間的互動交流，居然通過商業模式創新，在面膜市場找到了藍海。”

成都國付通公司的余震總裁說：“我的項目做了近兩年時間，但流量一直做不大，原因之一就是價值主張不清晰，我們公司多次討論也沒能解決。現在通過商業模式創新，提煉出了清晰的價值主張，這是本次最大的收獲。”

據了解上述收獲，只是在第一場創新方案會的所得。為了讓會員獲得極致體驗，此后在三個月內，會員還將參加三次“眾智”形式的方案會，孵化器最終會幫助會員，系統深化商業模式方案及制定出方案的執行計劃。

這樣的策劃服務，若從傳統策劃服務模式的收費講至少300多萬，而現在本屆參與成癮模式孵化器企業創始人只需繳納2.98萬的會費，相比傳統策劃業務付出，參與孵化器超值百倍。

之所以說策劃免費，是由于繳納會費，在會員畢業后可以參加項目的資本對接會，通過路演獲得投資機會。換句話講，僅僅付出些許會費，在大約三個月的時間內，成癮模式孵化器的會員除了獲得免費的創新策劃方案外，銷售渠道、合作伙伴、消費用戶、融資渠道、投資機會等資源都會同步落實到位。

360董事長周鴻礻韋曾說：“打開一瓶礦泉水，喝完之后發現確實是礦泉水，這不叫體驗；打開一個礦泉水瓶子，一喝里面裝的全是茅臺，這才是體驗。”而成癮模式孵化器會員親身經歷了一場“礦泉水變茅臺”的體驗；因為88眾籌打造了一條真正能幫助中小企業建立盈利、融資、上市、并購的孵化通道。

這對傳統咨詢策劃業來說，提供這樣的服務簡直是無法想象的，難怪許多資深策劃人士聞言后幾乎都目瞪口呆。

為什么88眾籌能破天荒的推出免費咨詢策劃服務？把幾百萬的策劃咨詢費降為免費，主要有兩點：

一是成癮模式孵化器中的策劃咨詢是通過“眾智”實現的。創新從來都不是來自于本行業的，會員的項目會在教官的帶領下，與同屆不同行業的會員集體交流和創作，形成最終具有創新性和實踐性的方案，這種方式來源于國際盛行的私董會模式。

另一個是我們的盈利模式，不再依靠傳統策劃服務收取企業高昂的咨詢服務費用，而是經過我們孵化后的項目，若通過88眾籌平臺獲得投資，我們僅收取少量的中介費用，這才是88眾籌的重要利潤源之一。

眾籌風口，鳳凰涅槃

大公司并非為競爭對手打敗，而是被趨勢打敗。在互聯網及移動互聯網主導的新經濟時代，傳統的咨詢策劃行業中的甲方為乙方提供咨詢策劃方案，由乙方買單的商業模式已經太老了，嚴重不符合互聯網時代的精神，而且也實在無法滿足企業動態變化和開放性創新的需求，它更無法以老邁之軀來抵擋創業潮引發的各種層出不窮的創新威脅。

現在互聯網幾乎改變了一切，那么中國的咨詢業，或者策劃業有沒有被互聯網改造的可能性？

曾經帶著這樣的思考，析易國際/蜥蜴團隊

發現，“眾籌”一詞所代表的互聯網金融是全球及至中國目前強大的臺風。于是，我們的選擇是與其被趨勢或別人殺掉，不如自我革命涅槃重生。

但問題是作為國內提供傳統咨詢策劃服務的著名公司之一，析易國際/蜥蜴團隊并不具備互聯網基因，于是擁有15年經驗的析易國際/蜥蜴團隊宣布重組。我們找到了具有互聯網經驗的人，具有金融運作經驗的人，以及眾多知名的天使投資人和風險投資機構，共同組建了一個新的公司叫做“88 眾籌”。

通過這樣的價值整合后，選擇從線下的成癮模式孵化器開始切入市場，然后將智慧價值通過引進新的人才（包括互聯網專家、天使投資人、投資機構、成功企業家等）轉化為商業價值和資本價值。

需要強調的是：傳統由政府主導的孵化器，只能提供孵化場地及一些稅收方面減免等政策支持；而培訓公司及投資機構開辦的孵化器，核心內容只能提供一些培訓服務而已。與市場上這些孵化器不同的是，88眾籌的成癮模式孵化器，是專業的商業模式服務機構，提供策劃咨詢服務。

對與企業創始人來說，在創業初就一定要考慮兩個要素——商業模式和團隊。商業模式本質講是企業價值創造的系統邏輯，通俗理解就是“賺錢的套路”，而對如何設計出具有持久性盈利能力的模式，我們提出了“成癮模式”，即創建一套持續消費，持久忠誠的商業模式的理念和方法。例如，小米手機是成癮模式；360是讓客戶持久忠誠的成癮模式。

在成癮模式孵化器中，用成癮模式實現眾智，再加上眾籌，一切都不一樣了，資金、資源、人脈、客戶、渠道、合伙人基本可以做到同步到位，屬于幾何增長速度，趕超傳統企業！甚至一夜之間，超過傳統企業十多年積累。

那么，現在參加成癮模式孵化器會員主要是什么人呢？調查發現，一類是有項目的創始人，一類是找項目的投資人，還有一類是找公司并購的上市企業。為何會以這三類人為主呢？

正所謂“當局者迷，旁觀者清”，研究發現，一方面他們已習慣于被局限在自己固有的思維模式、行業經驗或成功路徑中，難以自我突破；另一方面他們承擔的責任和風險更大，而他們往往最孤單。成癮模式孵化器將教官智慧、行動學習和深度社交完美地結合起來，幫助企業創始人從聆聽到分享、從圍觀到反思、從現象挖掘到本質，從求知到洞見，從信任到合作，幫助投資人深度洞察項目模式的突破力和市場潛力，這也正是眾多企業創始人趨之若鶩加入孵化器的重要原因。

加入眾籌，避免顛覆

從投資者角度看，作為一家專注于股權眾籌的互聯網金融公司，88眾籌不僅通過成癮模式孵化器源源不斷的孵化出優秀項目，成為“好項目”的集結地；而且投資者不用再打破腦袋爭搶好項目，也不會再因為長時間調研和溝通而與好項目失之交臂，這也是88眾籌成立伊始就被眾多投資機構所認可的核心原因。

在互聯網時代，企業新項目的最大風險可能是沒有參與，因為只有參與，才可應對變化；只有參與，才易形成傳播；只有參與，也必將有所收獲。88眾籌將咨詢、培訓、金融、孵化器的邊界打破，相互融合，給企業的成功帶來了更多的可能性。

最后需要提醒的是眾籌必將改變世界，它將徹底地改變創業模式與財富分配方式。無論是投資者還是企業創始人，若能參與到這個巨大的歷史改變的進程中，不僅能避免自己被眾籌顛覆，同時在競爭中成為顛覆傳統行業的參與者與最大獲益者。