好投顧：成為股民的“好大夫”

把投資顧問、分析師和客戶經理等從業人員搬到線上平臺，直接為投資者提供咨詢指導，成為券商經紀咨詢行業的“好大夫”——有了這個創業想法，王偉剛果斷地辭掉了摩根大通合資公司的工作，把多年好友、大學同學任榮平拉了過來一起創業。

任榮平當時是國信證券下屬營業部的資深投資顧問，正有做投資顧問平臺的想法，兩人的想法不謀而合。2013年8月底，任榮平辭掉工作來到北京，“好投顧”項目正式啟動。

怎樣想到這個項目？

之所以認同這個想法，是因為兩位好投顧創始人都覺得這種服務方式有市場，其背后是券商投顧行業轉型難題，以及與普通投資者之間存在已久的距離感。

對于股民而言，券商營業部里的投資顧問群體就像一個黑匣子，客戶無法客觀了解投資顧問的歷史投資業績和投資風格，更別說“貨比三家”地比較和選擇。同時，按照行業慣例，券商投資顧問服務的多是資金量在50萬元以上的客戶，剩下的所謂“屌絲”客戶，幾乎很難得到專業投資顧問的服務，這部分群體占了A股投資者的90%還要多，對專業投資顧問的投資指導有更強烈的需求。

對于券商投資顧問而言，受限于營業部的物理網點數量，他們能夠服務的股民非常有限。同時，投資顧問往往不擅長搞熟人關系做客戶營銷，需要一個展示的平臺廣泛地接觸客戶。而且，通過提供咨詢服務及資產配置服務，他們可以有更多元化且長期的收入來源。

與同類產品有哪些不同？

需求擺在眼前，好投顧要做的事情就非常明確了——建立一個綜合性平臺，形成獨立第三方評價體系，讓投資從業人員在平臺上充分展示自己的專業水平，為A股股民提供專業化服務，并可以進行線上開戶。

好投顧團隊又陸續吸引了和訊財經及某知名互聯網公司的兩位創始成員加盟。2013年底，好投顧正式上線。目前，App版本也已正式推出。

其實，在互聯網上股票類網站從來都不缺，像股吧、雪球財經都是目前受不同類型投資者青睞的平臺。但與這兩類平臺相比，好投顧有兩大不同。其一，好投顧強調以人為中心，而股吧和雪球財經更偏向于以信息為中心。好投顧最終要實現的是讓投資者——尤其是“屌絲”投資者——都能找到適合自己的專屬投資專家，而且能進行一對一、實時的互動。

其二，好投顧離交易更近，是將券商投資顧問作為服務的提供方，免費發布各類市場觀點、個股點評，并提供咨詢服務。

怎樣黏住用戶？

好投顧采用的方式，簡單來說，就是“展示+選秀”機制。在平臺實名認證的基礎上，投資顧問在好投顧平臺上發布文章，記錄下自己的投資業績和經驗，展現自己的專業能力。同時，平臺會配合以推薦機制和排名體系，而這個排名體系是根據用戶的評價而產生的。這樣，相當于把好投顧變成了一個全國執業投資顧問的公開大市場。平臺上，投資專家可以逐漸培養自己的粉絲群體，投資者也可以選擇適合自己資金實力和投資偏好的投資專家予以關注。目前好投顧還沒有建立收費機制。王偉剛介紹，未來好投顧將逐步完成平臺金幣體系，嘗試通過在線開戶、有償咨詢服務、金融產品銷售等方式實現平臺商業化。