陳華 一億用戶的歡唱時代

用戶1億，這是唱吧在2013年10月公布的數(shù)字，他們?yōu)榇伺e行了個慶祝儀式。作為一款月活躍用戶也達到了3000萬的APP產(chǎn)品，陳華和他的伙伴們的確有理由自豪一番，這是他們在上線一年半不到的時間所取得的成果，而在當初，還有不少人對唱吧的前景提出質(zhì)疑。

熟悉互聯(lián)網(wǎng)圈子的人應該對陳華并不陌生，這個陳華就是當年酷訊的那個陳華，原阿里巴巴大搜索（網(wǎng)頁搜索）負責人，還創(chuàng)辦過天網(wǎng)Maze。唱吧這個紅底色的「最時尚的手機KTV」在上線之初就大受歡迎，僅僅5天就成為APP中國區(qū)的第一名，火爆程度甚至超出了陳華的想象。一時之間，對著手機唱歌似乎成了一種潮流，而對這款紅得發(fā)紫的手機卡拉OK產(chǎn)品能否長久生存的爭論也甚囂塵上。而現(xiàn)在，1億用戶的數(shù)字或許已經(jīng)對這些疑問做出了答復，在手機KTV這個領(lǐng)域，「唱吧成了無可爭議的第一名」。

15個月的 「潛伏」

開始，陳華他們蟄伏了15個月，然后唱吧上線，馬上火爆得連服務器都掛掉了。

唱吧并非陳華此次創(chuàng)業(yè)最初的項目。「我們之前想做手機上的電商產(chǎn)品，做了一兩個月沒找到感覺，不是我要的東西，所以就沒上線，做完了就扔在那里了。」之后陳華又做最淘網(wǎng)，「一個電商導購促銷這樣的網(wǎng)站」，但依然「缺乏感覺」，「像這種產(chǎn)品有一定的吸引力，但是無法產(chǎn)生爆炸式的吸引力，算下來就是燒錢」。

陳華又回到了移動互聯(lián)網(wǎng)，他篤定地認為只有在移動互聯(lián)網(wǎng)上才有生存空間。「PC上是徹底沒有了，只有在移動互聯(lián)網(wǎng)上我做一個好的產(chǎn)品才不再依賴那幾個大的巨頭，這個市場上有很大的空間讓我成長起來，用戶還處于非常饑渴的狀態(tài)，手機上沒有什么好玩的應用，大家都處于找的狀態(tài)，出來一個好的大家就應用一個。」

在移動互聯(lián)網(wǎng)上挑方向又是一兩個月，唱吧的誕生其實并不復雜，「就是大家都想點子，一天想十幾個，然后每個想法的優(yōu)點缺點，來來回回討論，最后留下還沒被淘汰掉的，就是唱吧。」但是陳華的公司包括他自己在內(nèi)，沒幾個會唱歌的人，也沒有人玩音樂，彈吉他就更不會了。

「那么做這個方向的唯一理由是我們認為這個方向真的好。因為首先唱吧是工具，其次是社區(qū)。工具能保證什么特點呢？一個人就能玩。社區(qū)呢？人越多越好玩。一個產(chǎn)品一個人玩的時候不感到寂寞；然后人越多就發(fā)現(xiàn)越來越好玩了。比如我唱首歌，一堆人在贊，這很有成就感。現(xiàn)在有那么多用戶，隨便玩玩，后面都有很多人跟著。」

前前后后15個月的摸索，后來的事大家都知道了。但我們依然要公布下陳華首次披露給媒體的數(shù)字：2012年5月31日唱吧上線，到6月9日，10天100萬用戶。然后是兩個月零九天到8月8號，1000萬用戶，到11月3000萬用戶，增長的速度令人咋舌。一年半以后，唱吧用戶破億。

用戶破億

當初為了推廣唱吧，陳華還上過湖南衛(wèi)視的《天天向上》，第二天唱吧新增了近100萬用戶。而現(xiàn)在，他已經(jīng)不用為了拉用戶而這么干了，1億的數(shù)字放在哪里都令人不得不注目。

「最重要的還是產(chǎn)品，在饑渴的用戶群里給他們一個好玩的產(chǎn)品，在用戶中會形成很強的口碑傳播。我們當時一上線就發(fā)現(xiàn)鋪天蓋地的QQ、微博的分享，因為用戶一唱完歌就主動去分享了，然后拉他朋友上來，這種產(chǎn)品形態(tài)是很難找到的，就是一個個用戶主動幫你傳播。一個人唱歌多沒意思啊，他會到處發(fā)，讓大家來聽他的歌，這個傳播的力量難以想象。」

陳華用事實證明了做一款受歡迎的唱歌產(chǎn)品并不需要天生一副金嗓子。「都是現(xiàn)學，這也是我這幾年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，沒有什么東西是做不出來的。有哪些唱歌的軟件，哪些對聲音進行美化的軟件，哪些社交軟件，它們的優(yōu)點是什么，全部結(jié)合在一起就是我的東西，整合是最重要的」。陳華有一個非常強大的團隊，「基本上拋個眼神就知道你在想什么東西，這個團隊的效率非常高，所以我們的產(chǎn)品團隊很強大。」

在陳華看來，其實他只是抓住了最核心的部分——聲音，「花了很大的研發(fā)力去改變聲音」，然后是抓住了用戶的強需求，「這個社會上強需求的產(chǎn)品不是太多，微信是一種強需求，滿足了客戶溝通的需求；陌陌也是一種需求，一種認識陌生人的需求；唱吧也是一種需求，唱歌、聽歌，音樂本身就是一種大的需求，喜歡音樂的人很多，音樂本來就具有巨大的用戶規(guī)模，然后我們做的就是讓普通用戶都可以參與進來，而不只是做簡單的音樂播放器，所以唱吧能獲得非常多的用戶。」

在巨大的用戶規(guī)模下，唱吧的產(chǎn)品依然在不斷演進，下一步唱吧會探索基于移動端的無線直播模式和與電視廠商合作的電視版——這或許更像是個卡拉OK的樣子了，而海外市場，已在陳華的規(guī)劃之中。

「科技宅」 的夢想

35歲的陳華畢業(yè)于北大計算機系，雖然一直在不停地跳槽、創(chuàng)業(yè)，但一直都在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域摸爬滾打，在他眼里 「互聯(lián)網(wǎng)可以說是中國各大行業(yè)中最干凈的行業(yè)，真的就是靠本事做成事情」。他是那種投資人喜歡的創(chuàng)業(yè)者，有技術(shù)背景，連續(xù)創(chuàng)業(yè)而且沒有失敗的經(jīng)歷，以及在阿里巴巴這樣的大公司歷練的出身——不過他對VC有自己的看法：「在投資人上我感覺大家都差不多，大家都是給你錢，等待你給他賺錢，喜歡錦上添花，而當你倒霉的時候，就不會再給你錢了。心態(tài)上我已經(jīng)習慣了，VC都是這個樣子的，其實關(guān)鍵是自己做得好與不好，跟VC沒有關(guān)系。做得好，VC會高興，做得不好誰也不高興，主要還是靠創(chuàng)業(yè)團隊自身的能力。」

陳華自稱很宅，不喜歡追求刺激、冒險，而是追求舒適、安逸的生活。「我喜歡一家人旅游，在一個地方度假，享受的是這種慢下來的感覺。」他總想著一些聽起來神奇的事情，比如用互聯(lián)網(wǎng)把現(xiàn)在傳統(tǒng)的暴利行業(yè)通通「打掉」，或是超強大的空氣過濾設備和無所不能的未來手機。好吧，在采訪的最后，這個科技青年和我們談論的居然是機器人。「我曾經(jīng)和一個朋友聊天，想以后合伙開個機器人公司，生產(chǎn)的機器人有自我識別的能力，完全自主行動。先抱著一個好玩的心態(tài)做這個事情，你就會發(fā)現(xiàn)真的會做出很好玩的事情，所以第一你要有興趣，第二要有錢。」說到這里，他頓了頓，「我什么都敢去想，如果你在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功，你就真的可以做一些你想象中的天馬行空的事兒。」