迪普變形的秘密

從一開始，迪普就注定是一個不平凡，這與它的出身緊密相關——脫胎于H3C，成立之初是做安全產品與服務。兩者之間的故事，撲朔迷離又充滿迷惑，以至于網上有近乎長篇小說般的《迪普與華三的戰爭》這樣的帖子流傳。

坊間種種傳言，伴隨著迪普的快速成長，被認為是本土最銳利的安全企業。有圈內人士評價說，不了解迪普，但是它和華為一樣是最強勁的對手。外界的不了解，源自迪普的一貫低調。

2013年夏天，迪普推出新一代云級業務核心平臺DPX19000，業界有些驚詫，這似乎超出了迪普的業務范疇，它開始顯現出安全之外更多的力量。然而，那時的迪普卻斷然否認它開始向網絡擴張，強調他們依然是做本業。變化依然在悄悄發生，迪普推出了“應用即網絡”理念，這與眼下網絡領域強調用戶及應用的大趨勢不謀而合。再給迪普打上安全的標簽真的不合適了，經過5年高速成長的迪普也許真的要變身了。疑慮接踵而至，從安全到網絡的擴張，基于什么樣的戰略思考？5億是個門檻兒，迪普是否會步許多中國IT創新企業的后塵，落入“初時驚艷，爾后了了”的魔咒怪圈？未來的迪普到底要走一條什么樣的路？

近日，迪普公司總裁王冰接受了計算機世界的專訪，這是迪普總裁的第一次媒體秀，對于迪普面臨的挑戰、未來迪普要走的路甚至對于圈內議論紛紛的組織架構調整，王冰以非常開放的態度進行了闡述。他說，迪普天然就在做網絡，從一開始，迪普的胸懷就不僅僅是做安全，而是要從這個細節擴張到整個應用，把應用和網絡整合在一起。“很多代理商和客戶說，迪普的產品就是變形金剛，插上防火墻插卡就是防火墻，插上交換插卡就是交換機。的確是，我們就是變形金剛。”這是迪普第一次正面應對市場疑慮，也是迪普第一次展示自己的胸懷。安全市場裝不下迪普的雄心，網絡行業的巨大成長空間和利益空間對迪普充滿誘惑，然而理想很豐滿、現實很骨感，是競爭激烈的市場，尤其是網絡領域，巨頭雄霸，有著一顆英雄心的迪普會采取硬碰硬的方式，還是會另辟蹊徑？以下為本刊對迪普總裁王冰專訪的節選，聽他闡述迪普變形的秘密。

計算機世界：大家的認知中，迪普就是一個安全公司，但是從DPX19000發布開始，大家覺得迪普變了，但那時候好像還不愿意提網絡，叫云級業務核心平臺。現在開始談“應用即網絡”，如果一定要站隊，迪普現在還是一個安全企業嗎？

王冰：迪普是一個從安全公司起步，在網絡和應用融合的趨勢下，進行了自我定位和技術創新，現在已經成為業界領先的提供網絡、安全和應用交付深度融合的產品和解決方案的公司。我們的愿景是“讓網絡變得簡單、智能、可靠”。而支撐這個愿景的技術戰略，就是“應用即網絡”，我們希望網絡天然就具備支持應用的能力，全面滿足應用對安全及效率的需求。迪普走的道路和傳統的安全公司和網絡公司不同，因此如果拿傳統的“安全”或者“網絡”標簽來對應迪普，是不太合適的。

計算機世界：網絡企業做安全，這種延伸很順利，例如迪普的由來就與此相關。但是從安全延伸到核心網絡設備領域，鮮有成功案例。迪普為什么要做這樣的選擇？

王冰：應該講迪普產品布局是很長遠的，都緊緊圍繞著“應用與網絡融合”這個趨勢展開的。迪普成立之初就推出了業界性能最高的網絡、安全和應用交付的融合產品， 可以說迪普的產品一開始起點就是很高的。要做到這一點很不容易，需要很多前所未有的技術創新，例如我們擁有業界唯一的L2～7融合操作系統ConPlat，ConPlat不僅具有豐富的增強型網絡特性，還具有應用層的報文解析、識別、控制和處理能力，是實現網絡、安全和應用交付融合的根本；另外我們還擁有高性能硬件架構APP-X，通過芯片和硬件來實現應用層處理的低時延和高性能；而應用識別與威脅特征庫 APP-ID則需要大量專業的人員的研究和積累。這三個核心技術是迪普“應用即網絡”的核心支柱。很多代理商和客戶跟我們說，迪普的產品就是變形金剛，插上防火墻插卡就是防火墻，插上交換插卡就是交換機。有了上述產品和技術基礎，我們才能自信的說，我們就是“變形金剛”。

今年5月份迪普又推出了業界目前最高性能的云級業務核心平臺DPX19000，如果只看網絡性能，其64T交換容量可以和業界所有的網絡巨頭旗艦產品爭鋒，但是如果考慮到DPX19000上融合的L4～7層業務板卡的種類和性能（DPX19000的L4～7業務性能是目前業界其他產品的10倍以上），我們可以說是遙遙領先。

當時很多人都用懷疑的眼光看DPX19000，認為其應用場景很有限，只能部署在超大規模云計算數據中心邊界或者作為大型城域網網關，但是今年迪普推出DP xFabric解決方案之后，我們就給了這些懷疑以明確的回答，通過DP xFabric方案，迪普實現DPX19000/DPX8000和接入層網絡耦合，我們可以實現“整網級網安融合、安全到邊、一網多分、一鍵配置”，而在這個架構中，DPX19000/DPX8000是整個網絡的“智能引擎”，是“智能網絡”的強大的心臟和大腦。

所以我們不認為我們是從安全“延伸”到網絡。傳統的安全公司主要是從軟件公司起家，其產品性能比較低，無法適應現代網絡的復雜性和高性能，無法提供整網方案。而通過前面的介紹，您可以了解到迪普是一個提供網絡、安全和應用交付深度融合的產品和解決方案的公司，我們擁有自己的軟件、芯片和硬件體系架構、整網解決方案，因此更準確的說法是迪普天然就是一個“網絡”的設備和解決方案提供商，而這個網絡就是“智能網絡”。

計算機世界：可以說，著眼于應用是目前網絡廠商的一個共識。作為網絡領域的一個新手，迪普講“應用即網絡”的底蘊是什么？

王冰：在今天這個云計算和物聯網的時代，用戶需要更加簡單、智能、可靠的網絡，網絡已經到了大變革的前夜，應用與網絡的融合是這個變革的主題。現在網絡中大多已經部署了安全和應用交付設備，但是這些設備與網絡設備在本質上還不是真正融合的，比如和網絡設備相比性能低、時延大、組網能力弱，在復雜網絡環境下（如MPLS、IPv4/IPv6、虛擬化計算等）往往不能工作。應用與網絡融合就是要解決上述問題，同時讓網絡可以根據應用進行交換、路由、控制、加速，從而保障用戶信息安全，提升用戶應用體驗，降低用戶總體擁有成本（TCO）；最后網絡、安全和應用交付還要和用戶的軟件業務系統自動耦合，具有相當的彈性和自動化。所以我們認為未來的應用智能網絡市場是一個全新的市場，是一種全新的創新，市場空間巨大。

計算機世界：5年來，迪普一直保持著很高的成長速度。很多國內企業剛開始都會有很高的成長速度，但是過了5年就呈現頹勢，迪普有這樣的成長風險嗎？

王冰：迪普從2008年創立以來，前幾年增長速度達到了一個創業公司本身應該具備的高增長率。到了第六年，迪普不再僅僅是一個設備供應商，而是一個整網解決方案供應商，我們的產品和解決方案非常豐富，而且也很有競爭力。回過頭來看2013年，我們步子放慢了一點，主要是根據市場需求進行了組織架構調整，為未來大的市場發展奠定基礎。我們成立了行業、商業、運營商三大部門，準備進行精耕細作。目前來說，我們在各行各業，包括在運營商、政府、電力、能源、金融、交通、教育、醫療等樹立了很多高端整網的案例。未來的迪普會吸引更多合作伙伴加盟進來，迪普的市場會更快速的增長。

計算機世界：外界對你們的組織架構調整有很多議論。

王冰：市場要發展起來，特別是可持續性的發展，應該是依靠組織能力，而不僅僅是幾個個人英雄。應該說，迪普面臨著一個組織變革的需要，這是因為我們深深的意識到，單個項目的成功只是“點”的成功，一個行業的成功也只是一條“線”的成功，只有建立一個無堅不摧的組織，才能給市場帶來“面”上的持續發展 。2013年我們叫做市場的管理變革年，就是要為迎來大的發展機遇做好準備。我相信把這個平臺基礎打扎實，我們的體系能內生和培養高素質的人才，同時落實強有力的組織管理和有序協作，只有這樣，迪普才能持久發展。

計算機世界：現在網絡領域最熱的詞就是SDN了，市場覺得SDN是新player扳倒舊霸主的最大利器。但是，作為網絡市場的新player，我們卻沒有看到迪普選擇SDN這個點，為什么？在迪普看來，下一代網絡的競爭點集中在哪里？

王冰：SDN的確是目前網絡市場的熱點，SDN解決的問題是以標準化的軟件和硬件來構建一個可以隨軟件而動的網絡；目前在安全和應用交付領域有另外一個熱點叫NFV，NFV解決的問題是以標準化的軟件和硬件來構建一個可以隨軟件而動的安全和應用交付解決方案；迪普實現的目標是SDN和NFV的結合，我們稱其為SDAN，軟件定義應用網絡，而這是下一代網絡的競爭點。我們認為目前網絡公司的SDN理念是沒有把“網絡和應用融合”的趨勢考慮進去的，這正說明迪普的技術愿景是領先的，我們已經在這個方向上實踐了二年了。

計算機世界：請您給我們說說迪普2014年的目標。

王冰：2014年，我們希望在銷售方面能實現一個比較大的增長，當然，這個目標經公司所有同事的努力，是可以達到的。另外，我們也希望通過2014年的工作，在各體系的組織建設與管理方面能繼續得到大的提升。