恒大地產的新時代

2014年是房地產行業的分水嶺，也是互聯網思維大發展的時代，房企躺著賺錢的日子一去不復返了。上半年，房地產業熱鬧非凡。恒大提出了多元化戰略，準備養奶牛，賣畜牧農產品；萬達時刻不肯閑下來，從旅游地產到文化產業，再到如今的電商020，萬達帝國愈加龐大復雜；萬科呢，作為行業龍頭，理當點燃行業第一把自我革新之火，與淘寶、騰訊合作，深入學習互聯網思維，將互聯網營銷運用得爐火純青，引發房產中介的極端危機感。

不管是行業內各種匠心獨具的營銷革新，還是行業外各種各樣的折騰，都顯示出房企當前的壓力。不過恒大地產上半年的業績表現還不錯，1-6月份的合約銷售額為693.2億元，同比增加55.4%，相比年初1100億元的銷售目標來看已完成63%。在上半年樓市量價齊跌的情況下還能取得如此成績，凸顯恒大能力，其中不排除恒大足球奪冠帶來的巨大正面營銷效應。這也是恒大與眾不同的地方。可以說恒大已經在中國足球領域有了領先定位，一段時間內其他企業很難突破。副業帶給恒大意料之外的收獲，讓恒大地產逐漸走入老百姓的心中。

如今的恒大看起來似乎順風順水，恒大品牌取得了跨越性的進步并植入消費者心中，確實給恒大帶來進入其他領域的機會。但是，這并不意味著恒大后顧無憂。地產仍然是恒大的本業，且恒大之前主要布局三四線城市，雖然拿地便宜，項目迅速復制，成本低，但是三四線城市住宅普遍過剩，恒大無疑也承受巨大的壓力：本來中端項目利潤率就不高，如今降價跑量就會進一步擠壓利潤空間。

近期，恒大提出“多元化+規模+品牌”的戰略要領，并以此作為進入世界500強企業的利器。恒大未來將進軍畜牧、糧油、嬰幼兒奶粉業務等領域，集團計劃投資1000億元，現在已經投入70億元，建設、并購22個生產基地。前不久，恒大推出了恒大冰泉，并在今年1月創下鋪貨30天銷售57億元的行業奇跡。嘗到了甜頭的恒大，意欲進一步變現其品牌含金量，選擇多元化戰略，進軍民生消費型產業，希望自身品牌優勢能夠迅速變現。

這種想法無可非議，但是潛在風險不能不警惕。恒大多元化尚處在初期，任何產品都有一個培育期，其他產品因為屬性的不同，如畜牧業、農業等，前期投入大，見效慢，不一定能像恒大冰泉一樣僅靠營銷就能迅速取勝，而且人們對于奶制品等農產品質量的謹慎態度，明顯要高于單純的一瓶礦泉水。單單就恒大冰泉來說，其未來盈利能否持續也是一個未知數，“一處水源供全球”，既不現實也不經濟。怡寶與農夫山泉之所以到處搶占水源，就是為了降低運輸成本，實現薄利多銷。恒大冰泉定位中端，既不像依云那樣定位高端人群，擁有高毛利，能夠抵消運輸成本，也不能像娃哈哈等品牌那樣定位低端，以價格取勝。“一處水源供全球”的概念也截斷了恒大冰泉開辟其他水源地的機會。對于礦泉水這樣的低端“淺”必需品，人們可以嘗鮮，短時間的熱情可以帶來高銷量，但是長久來看還是價格敏感度高。因此，恒大冰泉前途未卜。

恒大新時代的到來也折射了房地產行業“黃金時代”的逝去。在行業變革時代，企業需要有所轉變，多元化是企業分散、規避風險的一個方法，但仍然要小心謹慎，不能盲目冒進。