互聯網思維嫁接演唱會 蝦米網「訂制」玩法續航

先是儒雅安靜的李泉，頷首低頭，安然清淺彈唱；接著是熱情似火的李泉，跳躍中揮動雙臂，夜幕的迷離和炙烈映襯著整個現場的沸騰。

2013年12月19日的雍和宮糖果三層演唱會現場，《中國好聲音》人氣學員李代沫傾情演唱后，李泉這位音樂才子將這場名為“雙倍好李”的演唱會再次推向高潮。

“雙李”所“獻唱”的這場音樂會并非一場普通的線下演唱會，盡管演出形式看起來和其他中小型歌友會無異，但這實際上是一場完全由歌迷來決定的C2B形式的網絡演唱會，主導這場演唱會的是互聯網思維的訂制。

聽誰的歌，什么歌，多大的場子，完全由歌迷訂制。音樂會的籌辦方是阿里巴巴麾下的音樂網站蝦米網，他們前期在淘寶網淘星愿平臺發起預售，歌迷根據自身需求，選擇是否點歌和觀看形式（現場或是觀看網絡直播），然后蝦米網再根據預售情況確定演唱曲目、現場大小、布景、主題等，完成線下工作。

這一天，近800名觀眾齊聚在“雙倍好李”現場的同時，演唱會的線上直播頁面瀏覽量更是超過了10萬。蝦米網和李泉、李代沫所在的當代音樂公司一起，首次借助淘寶平臺以互聯網的方式籌辦了一場視聽盛宴。

這是首個歌迷線上訂制演唱會的成功案例，也是歌迷訂制演唱會首次進入音樂行業。當日正值馮小剛的賀歲片《私人訂制》上線，在今天看來，它并沒有贏得一個如意口碑；可同一天的這一場互聯網思維的演唱會，卻取得了一定范圍內的轟動效果。而蝦米網CEO王皓，這個國內率先跳出來支持音樂付費、心心念念改變音樂人生活的理想主義者又向前邁了一大步。這樣的“訂制”玩法，不僅是為蝦米續航，也是為音樂行業續航。

“雙倍好李”的“訂制”法

王皓和他的團隊針對這場音樂會進行了一小段準備期。

此前，2013年11 月 15 日～12 月 16日，蝦米網在淘星愿平臺發起了10萬元的演唱會資金預購。為了讓每一個階層的歌迷需求都能得到充分的滿足，階梯票價從1～2999 元不等。歌迷可以根據自身的需求與條件選擇2999元的歌手點唱，268元的現場演唱會，1元觀看網絡直播。

除了一二線城市之外，小縣城的群眾往往沒有文化生活時間，可能好多人一輩子沒有看過一場像樣的演唱會。王皓分析，他們會覺得價錢貴，或者沒有想象到那一步。而這場互聯網思維的演唱會可以讓他們“有一種圓夢的感覺”。對于一些歌迷而言，即使不能親臨現場，觀看網絡直播，其實已心滿意足。

淘寶雙12之際，蝦米網又狠狠宣傳了一把。很快，預購不到 20 天，就有線上 856人參與，遠超過了10萬元預期。這很是令人欣喜，于是，他們開始定場子、策劃曲目、風格，開始籌備演唱會的落地工作。

與此同時，歌迷“訂制”的李泉、李代沫兩個歌手也開始準備。對于“雙李”所在的音樂公司當然音樂而言，這是他們與淘寶、蝦米音樂合作的一次創新與嘗試，一切都新鮮而有趣。

最后的演出場地選在糖果三層，因為這里不僅差不多能容納“訂制”到現場的歌迷，也是不少歌手愛演出的場所。據了解，之前，蘇打綠、李健等都曾親臨表演，天后王菲還曾親臨觀看演出。

最后的最后，90分鐘的演出時間，歌迷們享受了一場音樂盛宴。演唱會的場外，記者注意到，這場中小型音樂會還吸引了不少黃牛，現場還有不少臨時聞風而來的歌迷。

從市場調研、策劃推廣到場地落實甚至是現場等多個環節，這都不同于以往的傳統演唱會?！斑@是一次歌迷對演唱會的按需訂制行為，也是順應互聯網時代歌迷個性化需求的偉大創新”，當代音樂副總裁謝洪波稱，對于歌迷來講，可以更便捷地、及時地享受到自己喜歡的音樂。

以往，傳統的一場線下演唱需要籌備至少半年以上，而這次的演唱會前后籌備時間不足兩月，從演出陣容到演出場地都不遜于大牌演唱會。

“小蝦米”的大抱負

演唱會現場，夾雜在李泉、李代沫的“雙倍好李”演唱會中出場的蝦米網CEO王皓，調侃自己上臺有些“奇怪”。

沒有“獻唱”的他其實有著音樂大理想。大學時玩樂隊，后來投身互聯網，再到互聯網音樂事業的他一直和音樂圈子保持著“親密”。近年來，中國音樂行業不斷遭遇逆境，早先盜版的充斥幾乎摧垮了唱片業，音樂版權起來后被互聯網免費沖擊，到后來音樂人只能苦做品牌、做影響力，最終實現粉絲經濟和體驗經濟的價值釋放。許多音樂人的生存非常之艱難。

“互聯網思維”這個詞在中國幾乎已近街知巷聞，傳統的音樂行業為什么不能也嫁接互聯網思維呢？

王皓一心關注音樂人，他最終率先將演唱會嫁接進了互聯網思維。這場蝦米網絡演唱會革命性地將演唱會主導權轉交給了歌迷，最終也為歌手帶來了實際收益。

這樣“訂制”的好處是，除了線下演唱會的門票收益之外，還創新了點歌模式和直播收費模式。他們不僅僅是將現場的視頻搬到網上，而是代表著可以在同一時間同一場演出滿足更多用戶的階梯需求，讓藝人和經紀公司的單次時間成本獲得更巨大的回報。

點歌帶來的收益自不必說。除了演唱會現場的火熱，網絡也是重頭。據了解，選擇在蝦米音樂觀看網絡同步直播的歌迷占到了大多數。用戶在直播開始前或直播中進入直播頁面，使用支付寶支付1元即可觀看即時直播。這套視頻直播系統由淘寶視頻提供，提供了高清和標清兩個版本，可以全屏播放，滿足用戶高質量和低網速的要求。

毫無疑問，大型娛樂活動的網絡直播化是一種未來趨勢。此前，日本視頻站Niconico推出了付費的直播機制，用戶可以提前充值然后預約某些大型活動或者著名歌手演唱會的網絡直播。國內的一些視頻網站也開始進行這樣的準備，蝦米網的嘗試無疑是成功的。

實際上，國內的中小型演唱會演出市場還并不成熟。王皓對記者指出，近兩年，各種樂隊、獨立音樂人去巡演，二三百人的場子層不出窮，但每次還不一定能到預計的人數，要不場子太小，要么太大，主辦方并不能真正摸清歌迷們的需求。整個市場還有很大的提升空間。

通過搭建起來的音樂人平臺，蝦米網嫁接音樂人與用戶，實現了需求明晰化。作為音樂行業的淘寶，王皓和他的團隊將此類演唱會落地，把平臺作用通過互聯網做到了進一步發揮。

雖然演唱會的規模并不算很大，但已經達到了蝦米嘗試的理想效果。王皓感慨，他們已經走出了第一步。這個理想主義者還要繼續前行，任重而道遠。所幸，傳統音樂行業里嫁接進了互聯網思維。