1億賭恒大冰泉必敗

最近恒大冰泉很火，但是我覺得這些成功是短期的成功，定位錯了，方向錯了，再努力也沒用，選擇比努力更重要。

想到恒大，在心智里你能想到什么？足球？還有房地產？當你心智中想到恒大，想到的是足球，想到是房地產的時候，你喝這個水，會不會覺得有點鋼筋混凝土的味道，或者是足球的味道？

如果這個市場是個沒有競爭的市場，是個空白市場，這么做是沒有問題的。但是目前這個市場并不是空白市場。打個比方來說，恒大現在的情況就相當于一個人腦血管里面有一些瘤堵住了血脈流通，它是很不安全的。不是產品本身有沒有問題，也不是恒大沒資源，或管理不夠好，而是顧客心智堵住了恒大冰泉。

今天，我可以很有把握、很負責任地說，恒大冰泉是不會成功的。我們可以立此為證。

我也湊個熱鬧和許家印先生打個賭，賭一個億試一下，他成功了，我給他一個億；要沒成功，他給我一個億。

為什么呢？因為從定位理論來分析，結論是很明確的。他違背了定位的基本常識。

恒大冰泉要想成功，必須做好三件事情：

第一件事情，恒大品牌必須拿掉，否則僅此一件，在心智中，顧客就揮劍斬情絲，把恒大冰泉給拋棄掉了。

第二個，要實施一個很成功的定位，要在顧客心智中找到一個位置，這個位置就是定位，有了定位你才能發展。叫什么新的名字，也要依據定位來定。

第三，接下來還需要圍繞定位來展開環環相扣的戰略配稱，特別是每一個階段要做對事情來推進這個定位，并不是狂轟濫炸投資源就能使品牌成功。

操作新品，一定要區別出哪些是戰術，哪些是戰略。而且，你必須首先解決你的戰略定位是什么。

媒體操作和媒體組合，只是一個戰術層面。戰術如果能和這個定位相匹配，是協同的，它就是加分的。光靠戰術本身，如果是一個全新的品牌多少還好一點，你會因此打響知名度，多少獲得收益。但如果是已經非常知名的企業，如果只是想通過欄目冠名、明星代言這些戰術性動作就獲得多大成功，我認為很不現實。不要誤以為加多寶冠名一個《中國好聲音》就成功了，遠遠沒有那么簡單，加多寶的成功是它的定位戰略和整個戰略配稱協同作用的結果。

有好的資源，用它來推動好的定位，相得益彰。別忘了，發射火箭的目的是為了發射衛星，但現在大多數企業把火箭當作了目的。放個火箭，最后什么也沒有，恒大冰泉的錯誤恰恰就在這里。