小品牌如何尋找大經(jīng)銷商？

在而今，之所以主張小品牌去尋找大經(jīng)銷商，主要是因為大經(jīng)銷商能夠提升他們的形象，并做大市場，而且還能提供其巨大的發(fā)展空間，這是小經(jīng)銷商對小品牌無法實現(xiàn)的，因此，作為小品牌能夠借機站在巨人的肩膀上，當然就能夠看得遠，做得大。

大經(jīng)銷商的優(yōu)勢在于資金充足；網(wǎng)絡健全；有絕對的市場影響力和號召力；有絕對的市場控制力和操作力，等等。而小品牌最缺的就是品牌影響力和市場操作力，大經(jīng)銷商可以靠其影響力、市場操作力來幫助小品牌完成原始積累。這樣，小品牌才有可能逐漸擁有自己的品牌力和市場操作力。小品牌一定要記住，大經(jīng)銷商是能為你提供價值的核心經(jīng)銷商，是小品牌最強大的靠山。

不同的大經(jīng)銷商有不同的產(chǎn)品組合策略，有的大經(jīng)銷商全部經(jīng)營大品牌，而有的大經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合則是高、中、低端產(chǎn)品搭配，盡管小品牌沒有知名度，但其豐厚的利潤空間足以讓大經(jīng)銷商動心。

有人說，大經(jīng)銷商好是好，但是小品牌找大經(jīng)銷商太難了，大經(jīng)銷商根本就不予理睬。事實果真如此嗎？其實，這只是銷售人員的一種借口罷了。試問：銷售人員說服大經(jīng)銷商對你的產(chǎn)品感興趣，或者靠小經(jīng)銷商把你的小品牌推廣出去，二者哪個更難？

小品牌想贏得大經(jīng)銷商青睞的方法很多：首先是要有一系列的好產(chǎn)品。因為只有好的產(chǎn)品才能夠保證經(jīng)銷商的利潤之根本。

其次，小品牌在價格制訂、利潤模式分配、售后服務等方面下足工夫，也能獲得大經(jīng)銷商的認可。其實小品牌有太多大企業(yè)不能具備的優(yōu)勢資源，因此小品牌要找出自己的優(yōu)勢資源。要知道，其實大經(jīng)銷商也很苦，早已被大企業(yè)搞得焦頭爛額。沒有利潤、沖貨嚴重、大量資金被占壓等，都是大經(jīng)銷商埋怨甚至放棄大企業(yè)的理由，這就是小品牌的機會。所以，小品牌應該多在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品概念、市場區(qū)分、利潤分配、操作模式等方面下工夫，這些工夫下足了，小品牌就離大經(jīng)銷商的“座上賓”不遠了，變成大品牌也指日可待。

任何一個經(jīng)銷商在接手一個產(chǎn)品時，都會考慮三個問題：這個產(chǎn)品能否賣得開？賣這個產(chǎn)品能否賺到錢？這個小企業(yè)的服務如何？如果營銷人員根據(jù)經(jīng)銷商關(guān)心的三個問題制訂相應對策，就會打動經(jīng)銷商的心。比如，通過倒著做渠道，先做一個樣板終端店來打動經(jīng)銷商；以專家形象出現(xiàn)在經(jīng)銷商面前，在用人品征服經(jīng)銷商后，再用產(chǎn)品征服經(jīng)銷商；帶上操作性強的市場開發(fā)方案打動經(jīng)銷商；聽取經(jīng)銷商的意見，和經(jīng)銷商一起協(xié)商制訂市場開發(fā)方案；減少首期進貨量，降低合作門檻；許諾經(jīng)銷商市場啟動后，可以擴大經(jīng)銷區(qū)域。

只要做到了這一切，大經(jīng)銷商有什么理由不被你的行為而感動？而你的成功，你的發(fā)展，自然也有了堅實的保障。