莫讓劣幣驅(qū)逐了良幣

今天要說的，是經(jīng)濟(jì)學(xué)中一個(gè)古老的原理。

話說在鑄幣流通時(shí)代，在銀和金同為本位貨幣的情況下，一國(guó)要為金幣和銀幣之間規(guī)定價(jià)值比率，并按照這一比率無限制地自由買賣金銀，金幣和銀幣可以同時(shí)流通。由于金和銀本身的價(jià)值是變動(dòng)的，這種金屬貨幣本身價(jià)值的變動(dòng)與兩者兌換比率相對(duì)保持不變產(chǎn)生了“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象，使復(fù)本位制無法實(shí)現(xiàn)。

比如說，金和銀的規(guī)定兌換比率是1：15。當(dāng)銀由于開采成本降低而變得不如過去有價(jià)值時(shí)，人們就會(huì)按上述比率用銀兌換金，將其貯藏，最后使銀充斥于貨幣流通，排斥了金；相反，如果銀的價(jià)值上升而金的價(jià)值降低，人們就會(huì)用金按上述比例兌換銀，將銀貯藏，流通中就只會(huì)是金幣。這就是說，實(shí)際價(jià)值較高的“良幣”漸漸為人們所貯存離開流通市場(chǎng)，使得實(shí)際價(jià)值較低的“劣幣”充斥市場(chǎng)。

生活中，劣幣驅(qū)逐良幣的例子比比皆是。譬如，在有些大鍋飯盛行的單位，無論水平高低、努力與否、業(yè)績(jī)?nèi)绾危@得的待遇和獎(jiǎng)勵(lì)沒什么差別，于是，年紀(jì)輕、能力強(qiáng)、水平高的就都另謀高就去了，剩下老弱殘兵、平庸之輩，敷衍了事。再有，官場(chǎng)上的腐敗現(xiàn)象如同瘟疫一樣蔓延，不貪污受賄損公肥私只能吃苦受窮。而且，在眾人皆貪的時(shí)候，獨(dú)善其身者常常被視為異己分子，無處容身，被迫同流合污，否則被排擠出局。最后廉吏越來越少，越來越無法生存。這些都是典型的“劣幣驅(qū)逐良幣”。

回到本期關(guān)注的白酒直供渠道，說的是同一個(gè)道理。

過去十年，被稱為中國(guó)白酒行業(yè)的黃金十年。十年之間，高端白酒價(jià)格節(jié)節(jié)攀升不僅讓生產(chǎn)廠商賺的缽盆滿盈，也催生了一批大大小小“土肥圓”式的白酒經(jīng)銷商。

但站在消費(fèi)者的角度，多層級(jí)的經(jīng)銷商渠道一直都是徹頭徹尾的“劣幣”：一瓶酒到達(dá)終端市場(chǎng)時(shí)，擺在消費(fèi)者面前的價(jià)格往往是其出廠價(jià)的一倍左右，其間為何漲了這么多？都源自于渠道商為保證每一渠道利潤(rùn)而自行加價(jià)，從總經(jīng)銷，到一級(jí)、二級(jí)經(jīng)銷商再到分銷門店，一級(jí)級(jí)層層“盤剝”之下，價(jià)格自然水漲船高。如今，隨著白酒行業(yè)遭遇“寒冬”，分層經(jīng)銷模式已難以維系。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格越來越敏感，正好為直供渠道商們提供了市場(chǎng)空間。

但也正因?yàn)槿绱耍祁愔惫┠Ｊ阶詮恼Q生的那一刻起，便因挑戰(zhàn)傳統(tǒng)廠商體系而遭致了酒企和經(jīng)銷商的反感。以1919為代表的職工渠道商也被視為是行業(yè)的“攪局者”、“壞孩子”。

但從本質(zhì)層面來看這個(gè)問題，直供作為“良幣”的優(yōu)勢(shì)無疑是顯而易見的。首先，直供模式下，具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格誘導(dǎo)著消費(fèi)者由傳統(tǒng)消費(fèi)方式向直供消費(fèi)轉(zhuǎn)變，直接對(duì)白酒行業(yè)中原有落后的“生態(tài)平衡”產(chǎn)生了沖擊；其次，他改變了白酒渠道商與生產(chǎn)商的不對(duì)等關(guān)系——過去，90%的傳統(tǒng)經(jīng)銷商把自己的命運(yùn)依附于酒企，無論大小經(jīng)銷商都只能仰其鼻息。從某種角度來說，酒類直供經(jīng)營(yíng)模式實(shí)際上提供的是一種新的思考方式，即在尊重市場(chǎng)游戲規(guī)則和規(guī)律的基礎(chǔ)上，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該充分競(jìng)爭(zhēng)，從而真正為消費(fèi)者帶來實(shí)惠。

對(duì)于正處在摧古拉朽，岌岌可危狀態(tài)中的白酒行業(yè)而言，這是一顆珍貴而又難得的種子。要想行業(yè)重新煥發(fā)活力，就千萬莫因劣幣的喧鬧而驅(qū)逐了本已不多的良幣。