互聯網生態農業改變了什么？

我們不一定要改變農產品，而反過來改變流通體系，把流通體系改造成個性化和社會化的，甚至個人化的流通體系。

什么是生態農業？

可能現在各有各的說法，從阿里巴巴這些年做電子商務發展過程來看，過去10來年走過的路，對于未來生態農業的發展有很重大的啟示，有一些路子可能會越來越清晰。生態農業的過程是原始農業、傳統農業、現代農業這三步，我們談農業時代、工業時代、信息時代。傳統農業對應的是農業時代，我們現在講的生態農業其實是一個后現代農業?，F代農業很大程度上是工業化的農業，講的是大規模、標準化、品牌化、大農場，完全按照工業化的方式來從事農業生產和農產品的流通。

生態農業特色

現在說的生態農業是在這個基礎之上強調的另外一種后現代特色，一定程度上是反工業化的，或者是進一步的把工業化的東西在這個基礎之上再重新來一次革命。這個跟我們現在講的淘寶、天貓，講的C2B、核心化，是完全一致的。工業時代講的大規模、標準化，信息時代更多講多樣化、個性化的東西，現在穿衣服都怕撞衫，這是跟30年前是不一樣的，這個變化跟我們談的生態農業是一個路數。

有兩點東西是值得思考的，當我們談現代農業的時候，中國跟美國是不一樣的，我們在現代農業還沒有完成的時候就遭遇了信息化和互聯網。我們等于在農業時代的基礎上同時面臨兩個路徑，像美國在200年前開始向現代農業轉型，它是一步兩步三步，我們從傳統農業開始有兩個分岔，一個岔是開始出現現代農業特色的東西，另一個由于互聯網的出現有點向生態農業方面沾邊。像聯想干的事，整個都是大規模的，講的就是把工業化的方式很成功的放在農業里面去，用生產電腦的方式來生產獼猴桃。同時還有另外一種方式，比這個時代還更朝前走一步，是一種多樣性、個性化和社會化的東西。

四川青川盛產山貨，木耳一年賣好幾百萬，都在網上銷售。但是過去農民背著背簍賣不掉，城里開著大卡車來收又收不著。農民找不到好的流通體系，而有一個好的流通體系，卻又跟產品對接不起來。這些年從上到下有一個不言而喻的思路，就是說我們想辦法把非標準化的、分散的、少量的、多樣性的東西打造成標準化、品牌化，大規模的工業品。只要把它搞成工業品的話，標準化生產，就把工業化的流通體系打通了。但是這個思路能不能解決問題？肯定能解決一部分問題，比如大宗農產品交易，但不能解決全部問題。

未來品牌會消失

大家對大規模標準化越來越不信任，而且消費者現在希望的是天然的、自然的東西，這個問題怎么個解法？我到遂昌訪談過一個網商，他的談話對我們很有啟發，他是賣紫薯的，經常有消費者問他，你這個紅薯是不是工廠生產出來的？他要發誓告訴人家是從農民那里收過來的。人家要買的就是這種東西，不喜歡工廠化的東西。這種消費群體是存在的，而且會越來越多的。

通過互聯網方式，原來工業化流通體系之外衍生出來另外一種可能的方式，不再非要規?；推放苹?。我們不一定要改變農產品，而反過來改變流通體系，把流通體系改造成個性化和社會化的，甚至個人化的流通體系。聯想做的事情更重要的是解決工業化的生產問題，而我們是要解決流通端的問題，更多解決的是非標準化的，多樣性的，農產品的流通體系的問題。

第二個感觸就是，我們一直在思考，生態社會究竟是一個什么東西？信息化和生態化是一個硬幣的兩個方面，就像談大數據和云計算一樣，如果沒有大數據你要云計算干什么？這是一回事情。今天在講生態，就是物種之間的一種連接，講的是多樣性，這樣的東西恰好跟互聯網所衍生的東西天然的結合起來。這種聯系是有一個關系的？淘寶上超過10億件商品。為什么說以前我們每個人都想個性化，但是個性化卻實現不了，因為以前市場規模還是小，你太講個性化就沒有市場了，就沒有人買了。當互聯網規模大到一定程度的時候，才可以做出生意來。

上個月我到臺灣去看了一本書就是《小眾，其實不小》，我們講中國差別化和個性化的話，第一個我們希望差異化，但是差異化要想成為一門生意，就不能太小。做農業的天然好處就是做農業的很難雷同，門檻比較高，這個是好事情，但是如果說沒有一定規模的話就很難做下去?；ヂ摼W也可以給我們提供新的思維，我們可能有一些個性化的東西會發展起來。

再來看品牌這個事，在淘寶和天貓上經常說品牌，為什么是需要品牌的？品牌的效力在一定程度上跟信息對稱不對稱有關系。你對這個東西越容易了解，品牌的作用就越低。如果說能讓消費者盡可能充分了解這個產品，這個時候品牌就不是那么重要了。如果在網上能夠搞一個攝像頭，天天看見農民怎么種地，我們肯定會更信任他。這個其實并不難。我知道有一些城市已經準備這么干了。

品牌化和標準化一定程度上是一個不得以的東西，咱們需要品牌在某種程度上是沒有辦法的事情。一個好的公司的戰略并不是說出來的，而是摸索出來的。

我覺得我們現在在生態農業這塊能夠明確的是什么？

第一，我們愿意看到阿里巴巴在做的這些事情，對于那些交易能力比較低的，比較弱的弱勢群體，偏遠地區和弱勢行業有很大的價值，這是我們未來要解決的。

第二，正因為如此，在這個領域上未來的增長速度會很高，包括國際貿易這一塊中國是發展很快的。

第三，也有一個具體怎么探索和摸索的問題?；ヂ摼W企業做事很多都是嘗試，在嘗試的過程中才能發現價值。好多政府部門對這個東西的理解也有個不斷進步的問題，是需要時間的。我們對涉農這塊研究至少有4年的時間了，慢慢的越來越有感覺，我們也會嘗試。