堅守4P理論，更多是一種不思進?。?/h1>
2014-04-29 00:00:00韓志輝
營銷界·食品營銷 2014年2期
引文：不走尋常路，才會有出路！
眼下，更多的傳統企業依然在按照“4P模式”思考，例如，中國茶葉、家具、白酒、糖果……
做產品、走渠道、搞促銷，都信奉多產品多子多福，但做渠道跑馬圈地必然導致成本上升，利潤減少。中國茶葉擁有上千年的品飲歷史，可是直到今天，仍沒有一個邁上國際舞臺的品牌。
是4P沒有做好嗎？當然不是！
事實上，他們早就不應該用“4P模式”來思考！只有跳出傳統的思維模式，找到更合適中國企業，更適應當今市場變化和消費需求的模式，練就自己的“套路”，才有希望贏！
在糖果市場上，大白兔、喔喔、金絲猴，徐福記等傳統名牌占據著絕對優勢，雅克為何能后來居上？雅克沒有用傳統的模式來思考，沒有多子多福布局龐大的產品線，而是首先明確要提供能消費者的價值：能補充維生素的糖果！能提供九種維生素的雅克V9。以破釜沉舟之勢將所有的營銷資源押在了雅克V9身上，用強有力的視覺沖擊快速把雅克品牌推向高端，使雅克集團在這個領域長期保持91.02%的絕對第一市場份額，在中國糖果行業為自己建立了強勢的品牌地位。
如果雅克像那些行業巨頭一樣，按部就班，從“4P”做起，在實力強大、歷史悠久、品牌強大的對手面前，會贏得一席之地嗎？
不走尋常路，才會有出路！
聰明的大品牌都在玩“輕資產”。
往往，企業最直接的考慮是：如何能夠從市場上獲得最大的附加值？
第一要找到某種盈利模式（Model）；
第二要考慮能夠為購買者提供什么價值 （Value）；
第三要考慮如何病毒式擴散盡快擴大影響力，創造獨特的品牌（Brand）；
第四考慮如何通過體驗式營銷制造購買力。（Experience）
前面我說了，最好的棋手有自己的套路，這個時代，大規模、歷史久、很有錢，這些都不再是企業引以為傲的，更不能成為企業的競爭優勢。順便說一說，前不久雷軍和董明珠打賭，五年后如果雷軍的小米不超過董明珠的格力，將要賠上10個億。
在這里我大膽預測一下：毫無疑問，董明珠會輸，雷軍會贏！
除了空調行業本身的發展局限性之外，雷軍贏就贏在他的套路上，他有一套最適合當前市場環境和消費需求的贏利模式。
雷軍玩得是輕資產，這種模式，聰明的國際大品牌都在這么做，蘋果、耐克、可口可樂，在智能手機產業鏈中，雷軍幾乎啥都沒有，生產、渠道都是人家的，資源完全沒有，啟動資金都是靠宣傳誘餌拿顧客的訂金，甚至推廣都是討巧借勢，而最后卻贏取的是暴利，當然，他有一個龐大的研發團隊。
設想一下，如果雷軍按照4P模式去玩，找需求、做產品、定價格、建渠道、做促銷，雷軍會有今天超常規的發展嗎？會有底氣和格力打賭嗎？
引文：不走尋常路，才會有出路！
眼下，更多的傳統企業依然在按照“4P模式”思考，例如，中國茶葉、家具、白酒、糖果……
做產品、走渠道、搞促銷，都信奉多產品多子多福，但做渠道跑馬圈地必然導致成本上升，利潤減少。中國茶葉擁有上千年的品飲歷史，可是直到今天，仍沒有一個邁上國際舞臺的品牌。
是4P沒有做好嗎？當然不是！
事實上，他們早就不應該用“4P模式”來思考！只有跳出傳統的思維模式，找到更合適中國企業，更適應當今市場變化和消費需求的模式，練就自己的“套路”，才有希望贏！
在糖果市場上，大白兔、喔喔、金絲猴，徐福記等傳統名牌占據著絕對優勢，雅克為何能后來居上？雅克沒有用傳統的模式來思考，沒有多子多福布局龐大的產品線，而是首先明確要提供能消費者的價值：能補充維生素的糖果！能提供九種維生素的雅克V9。以破釜沉舟之勢將所有的營銷資源押在了雅克V9身上，用強有力的視覺沖擊快速把雅克品牌推向高端，使雅克集團在這個領域長期保持91.02%的絕對第一市場份額，在中國糖果行業為自己建立了強勢的品牌地位。
如果雅克像那些行業巨頭一樣，按部就班，從“4P”做起，在實力強大、歷史悠久、品牌強大的對手面前，會贏得一席之地嗎？
不走尋常路，才會有出路！
聰明的大品牌都在玩“輕資產”。
往往，企業最直接的考慮是：如何能夠從市場上獲得最大的附加值？
第一要找到某種盈利模式（Model）；
第二要考慮能夠為購買者提供什么價值 （Value）；
第三要考慮如何病毒式擴散盡快擴大影響力，創造獨特的品牌（Brand）；
第四考慮如何通過體驗式營銷制造購買力。（Experience）
前面我說了，最好的棋手有自己的套路，這個時代，大規模、歷史久、很有錢，這些都不再是企業引以為傲的，更不能成為企業的競爭優勢。順便說一說，前不久雷軍和董明珠打賭，五年后如果雷軍的小米不超過董明珠的格力，將要賠上10個億。
在這里我大膽預測一下：毫無疑問，董明珠會輸，雷軍會贏！
除了空調行業本身的發展局限性之外，雷軍贏就贏在他的套路上，他有一套最適合當前市場環境和消費需求的贏利模式。
雷軍玩得是輕資產，這種模式，聰明的國際大品牌都在這么做，蘋果、耐克、可口可樂，在智能手機產業鏈中，雷軍幾乎啥都沒有，生產、渠道都是人家的，資源完全沒有，啟動資金都是靠宣傳誘餌拿顧客的訂金，甚至推廣都是討巧借勢，而最后卻贏取的是暴利，當然，他有一個龐大的研發團隊。
設想一下，如果雷軍按照4P模式去玩，找需求、做產品、定價格、建渠道、做促銷，雷軍會有今天超常規的發展嗎？會有底氣和格力打賭嗎？
