做個“樣子”示范：樣板的意義

過河要不要石頭？面對市場風險，企業都會先試探性地尋求一些突破口，試行成功后再開始復制和推廣。而這突破口的關鍵，就是樣板市場。

樣板市場可以投石問路，規避風險，驗證市場戰略：集中聚焦，各個擊破，規避全面開花帶來的市場風險；以點帶面，星火燎原，有利于市場的逐步擴張；進退由機，攻守自如，總結經驗完善和調整。

更重要的是，樣板市場可以擔起如下幾個重要任務：

1.拉出一支隊伍。

市場操作隊伍的組成由經理、策劃與基礎業務人員組成，經過樣板市場操作的市場工作人員，對于整個策劃方案的理解會更加到位，執行會更加徹底，能更好的把原定的策劃思想帶到新的市場，對于市場的迅速開拓會起到積極的作用。所以，樣板市場在很大程度上對于策劃與執行隊伍的培養，是至關重要的。

如何才能算是真正培養出一支隊伍呢？一支成功的隊伍應該具備以下幾個條件：（1）具有高度的凝聚力；（2）具有極強的向心力；（3）具有堅定的戰斗力。

2.探索一套模式。

操作模式的多樣化已經決定了現在市場操作的難度，我們可以看到，好多企業在選擇產品的時候，并不知道要運用什么樣的模式去運作市場，究竟是運用會議營銷，還是運用傳統操作渠道，還是采取多種形式的結合，所以，樣板市場就承擔了探索模式的重要任務。

那么，什么樣的模式才是真正可行的模式呢？（1）不一定另類，但一定要創新；（2）做好流程的緊密銜接；（3）與自身實力相符合。

3.尋求合適的投入產出比。

對于一個產品的市場推廣工作，企業會準備一定的資金，但是多少才是開發一個市場最合適的費用呢？不同的產品，不同的市場需要的資金是不同的，樣板市場就需要完成一個最基本的、合理的投入產出比的核算。由于在樣板市場開發期間，人力資源的投入相對較大，所以在計算投入產出比時就要根據不同的情況進行合理的分析，主要應該從以下幾個方面進行衡量：（1）廣告投入產出比；（2）宣傳用品的投入；（3）其他支出的費用。