酒企私人定制，看起來很美好

當酒企們不管三七二十一，都紛紛來湊定制潮的熱鬧的時候，這私人定制終將要泛濫成災。到那個時候，自救說不上，自毀還差不多。

私人定制的始作俑者大抵可以算得上馮小剛了。

如果沒有他的電影《私人定制》，估計這個詞也沒有那么火爆。在票房可圈可點的同時，電影上演之后，商家們就紛紛開始了自己產品的私人定制時代。毫無疑問，這其中各種角色都有，有借勢電影的，有意識到這是一個個性化時代，而應勢而為的。當然，不管怎么樣，這些最開始去吃螃蟹的人都賺足了眼球。

即使電影已經下線近半年了，私人定制一詞卻未曾褪火。這不，連這些一直以來高大上的酒企們，也來湊熱鬧了。茅臺日前拋出定制酒政策，以飛天茅臺為例，“標準定制”門檻為20件起，價格為1049元/瓶起，“個性定制”量為1噸起，價格為999元/瓶起。

而實質上，酒企推出私人定制的，卻并非茅臺一家。白酒“私人定制”成為酒企們近一年來最愛干的事情，包括山西汾酒、五糧液、瀘州老窖等名酒企業紛紛推出定制酒。在上述業內人士看來，定制酒是適應消費者需求下的產物，在行業調整期內，定制酒也是為企業貢獻利潤的一個重要板塊。

毫無疑問，這是酒企們順應市場變化做出的戰略選擇。“這兩年隨著環境的改變，酒水的企業特別是以高端白酒為主的企業都在轉型，我們這也是轉型的辦法之一吧。”至于現實是否就如茅臺所期待的，那就很難說了。至少，在這些私人定制的解讀的背后，我們就讀到了各種無奈——不變，日子難過。變，前路飄渺。

貴州茅臺酒個性化定制營銷有限公司總經理田濤表示，目前訂單已經達到5億元。誠然，這沒有什么值得可以高興的。要知道，這5億當中，在沒有推出私人定制的時候，或許就是茅臺本該有的客戶。現在私人定制推出了，只不過是從那邊轉到這邊的障眼法而言。

定制酒隨著個性化消費的誕生和發展，為高端白酒行業在經歷持續寒冬后帶來了全新的市場機會，成為了許多白酒企業探索差異化消費渠道的又一重要途徑。但是，如果酒企們寄托于定制酒而讓白酒重回昔日的神壇，我看此招并不靠譜。

毫無疑問，定制就意味著小眾，而這一撥人更毫無疑問的是，對這個品牌有一定的認同感，所以，將定制酒作為突圍出路，的確懸。而且，當酒企們不管三七二十一，都紛紛來湊定制潮的熱鬧的時候，這私人定制終將要泛濫成災。那個時候，說不定大家提到私人定制都要撇一眼。這個時候，自救更說不上了。自毀還差不多。（CBCT志起未來營銷咨詢集團董事長）