白瑋：“樂活”

21世紀的人該選擇一種什么樣的活法？成為越來越多人所思考與追尋的話題。“樂活”是一種健康理念，一種文化內涵，一種時代產物。它是一種貼近生活本源，自然、健康、和諧的生活態度：由于樂活理念順應了社會發展的大趨勢，樂活生活方式早已流行于歐美發達國家，但在中國才剛開始流行，“樂活”作為一種健康的生活方式和生活態度，迅速被越來越多的人接受，進而還形成了一種特定的文化。這讓更多的人去重新思考生活、重新審視時尚、重新定義流行。

應該說，“樂活”是20世紀末許多富裕階層經歷追求逸樂、過度消費的空虛之后，所產生的集體反思。

白瑋女士在其長期運作高端品牌的經歷中，越來越深切地感悟到未來高端顧客的消費需求一定是從物質到精神需求的改變，心靈富足才是真正富貴的人生。不可否認，經濟狀況是決定生活質量的前提條件，但它并非是決定生活質量的關鍵因素，“樂活族”卻認為：生活質量不僅取決于經濟基礎，而更主要的是取決于生活的觀念。

當有些人還在追求名牌轎車、奢侈品消費、山珍海味帶來的虛榮和奢華時，“樂活族”們自有主張。因為搭乘大眾運輸工具、吃綠色有機食品、穿棉麻天然織物、使用二手貨品才是當前流行的生活方式。不是擁有物質的多少，而是以一種健康的生活態度使自己快樂。這令我們看到了一種區別于其他人的外在表現形式，其實他們最本質的特點在于獨特的價值觀：把生態與身心健康放在名利之上；充分享受現代化給生活帶來的樂趣，這也正是“樂活”的精髓。

白瑋女士率先在美容行業提出“樂活”的理念，只因為創建一個整體的健康管理產業是她一直以來的夢想，是她未來事業的發展方向。很多宏大的夢想看似很遙遠，然而她堅信自己找到了一個很好的支點，樂活健康管理將會給美容行業帶來一股清新之風，也會引領未來美業的發展趨勢。

財智：美業開始出現多元化發展，行業整合，圈子文化，你倡導“樂活”的理念和價值觀，開創美業唯一“樂活”全新的模式，是怎樣的一個特色？

白瑋：我們做的是健康管理系統，從衣食住行全方面倡導健康自然的生活方式，這是一個很龐大的健康產業鏈。未來是跨界整合的時代，我們倡導“樂活”一種新時代的生活方式。主要包括五大產業：以新能源與節能減排產品為代表的可持續產業；以天然與有機食品為代表的健康生活產業；以生態環保型家用品與辦公用品、環保家電、生態環保旅游等為代表的生態生活產業：以中醫中藥為代表的新型醫療產業；以教育培訓、瑜伽、靈性產品等滿足人身心靈需要的個人發展產業。

財智：為什么會在美容行業提出“樂活”的理念？計劃怎么推廣？

白瑋：美容行業本身就是從事健康和美麗的產業，美業人喜歡創新、引領時尚潮流，追求新鮮事物，我覺得由美容行業來發起樂活的健康理念很適合。而且美業的人工作都很拼命，也很瘋狂，為了成就“不大不小”的事業，付出了很多。因此，我們倡導用“樂活”的健康理念去追求生活和工作的極致。美業成功人士穿名牌、開豪車、吃山珍海味，非常奢華，收獲了財富，但內心不一定真的幸福。如何形成一種持續健康自然的生活方式？我提出的樂活的生活態度和方式，也是我對美容行業的一種思考。很多消費者喜歡進口品牌，我們就做國內的本土品牌，中國上下五千年的健康養生文化精髓應該傳承，健康管理應該遵循“樂活”的生態理念去傳承，我們不做國外品牌，我們相信自己的本土品牌一定會走出國門，走向世界！

當然，好的品牌應該有好的營銷模式，我們目標是打造“大牌性感明星型”品牌，一般知名度高、性感度也高的被稱為大牌明星型，比如“蘋果”、“杜蕾斯”。我們屬于“選秀型品牌”，知名度低，但性感度高，我們本來就有自己的個性和特長，但期待被發現、被挖掘；如果有一個好的平臺能夠施展自己，再加上會營銷，就是最好的潛力股，需要導入“性感營銷”的推廣模式。

財智：您為什么一直專注私密抗衰領域？這跟您所提倡的樂活理念有什么關系？

白瑋：2010年在北京人民大會堂舉辦了“女性生殖系統健康啟動工程儀式”，楊瀾作為形象代言人，說“讓所有的女性以健康的體魄投入到美好的生活，讓她們如花的生命永遠綻放光彩”。女人一生有兩件寶：“收獲愛情”和“延緩青春”，我們所有開發的產品價值觀趨向要符合這兩點。我們做的是年輕化定制解決方案，生殖系統發育最晚，但衰老最早。“女人如花、生殖如根、花若美麗、根須健康”，21世紀的健康養生理念是以養花的方式養女人。私密抗衰系統只是我們最先做的第一步，后期會圍繞年輕化解決方案去做，遵照“樂活”的健康理念全方面多元化系統整合去做，真正構建“樂活”倡導的健康自然的生活方式，我們深圳樂活健康管理未來將會積極參與推動“樂活”的五大產業。

財智：您提出的“性感營銷”是怎樣的營銷模式？

白瑋：為什么有些產品很好卻在市場上不叫好，而有些產品存在著明顯的缺點，大家卻趨之若鶩？這些問題值得我們沉下心來多多思考。真正的營銷不是叫賣，而是“勾引”，讓消費者自己像著了迷一樣欲罷不能。性感營銷，它的目標就是make your product sexy。說穿了，性感營銷就是讓一個消費者從喜歡你到愛死你的過程。

一個成功的性感產品不是要滿足消費者，而是要吸引消費者，引領消費者。性感營銷的三張王牌：第一個是“共鳴”，這個時代再也不是需求引導消費者的時代，而是愿望，甚至是欲望來引導消費者的時代，品質和效果只是其中一小部分，更大一部分來自于社會價值的認同感；第二個是“生活方式”，一瓶可樂在超市里5元都沒有人買，可在星級飯店哪怕是10元也會有人買單；第三個是“消費者體驗”，品牌是靠口碑，顧客體驗了你的產品確實解決了問題。這是性感品牌和性感營銷的核心所在，不是技巧、不是策略、不是短期行為，要按營銷發展的規律去做。

精彩語錄

1 未來高端顧客的消費需求一定是從物質到精神需求的改變；心靈富足才是真正富貴的人生。

2 顧客買的不是產品、也不是項目療程，顧客要的是“解決方案”。

3 抗衰系統年輕化解決方案將是美業不變的主題，唯一變得的是“新的生活方式”。

4 女人這一生有兩件寶：“收獲愛情”和“延緩青春”，所有開發的產品價值觀趨向要符合這兩點，才會延續精彩。

5 顧客癡迷日韓整型風，做美胸、豐臀、打造魅力迷人曲線，其實背后真正消費的動機是：渴望和諧的夫妻性生活。

6 營銷玩花樣、玩戰術、碎片化營銷的時代已經過去了：真正需要的是務實和系統。

7 三流的企業“賣產品”、二流的企業“賣服務”、一流的企業“建系統”。

8 “系統”就是流程+工具+人（專業系統化培訓的人）。

9 數字時代的營銷新武器：性感營銷！營銷不是叫賣，而是“勾引”，無性感，不營銷！