武漢首家奧特萊斯悄然關門 源于選址定位存缺陷

記者走近漢口龍王廟“沿江一號”商業綜合體時，看到外墻上最醒目的大招牌赫然是“華中家紡城”。進到賣場里，滿眼都是賣床單、被套、枕頭等家紡用品的店鋪，店老板們熱情的招徠著生意。

“這里的奧特萊斯呢？”記者詢問保安。他想了想回答：“是那個賣打折品牌貨的店吧？已經撤走差不多一年了?！?/p>

2011年，武漢首家奧特萊斯折扣店在“沿江一號”開業時，曾放言要打造國內檔次最高、品牌最全的奧特萊斯。其后一兩年，記者也曾到現場探訪，一度找到過GUCCI、PRADA、ARMANI等大牌的尾貨，但如今這里已難尋大牌的蹤跡。

記者全場繞了一圈，只在地下停車場里，看到有塊還未變更的停車告示牌，上面寫著可以使用奧特萊斯優惠停車券，似乎在告訴人們奧特萊斯確實在這里存在過。

在“沿江一號”的經營方武漢盛唐商業管理公司，記者找到一位此前負責奧特萊斯項目的工作人員。

他說，該處奧特萊斯在2011年上半年剛開業時，吸引了很多武漢人的關注，當時引入了上百個國際品牌，占據了1到4樓的賣場。

后來因為種種原因，生意難有起色，前年開始，有商戶陸續撤走，奧特萊斯經營面積慢慢縮小到兩層樓，去年6月正式關門。“去年下半年，變成了華中家紡城?！彼恼Z氣里充滿了遺憾。

消費者抱怨大牌少折扣小感到很失望

“早前逛過北京、上海的奧特萊斯，當年聽說武漢也要開奧特萊斯，很興奮，可等到真開出來了，又感覺不是那個事?！碧崞瘕埻鯊R“沿江一號”的奧特萊斯，家住漢口香港路的谷小姐更多的是失望。

當時奧特萊斯一開業，谷小姐就約閨蜜去逛，本來還打算荷包大放血，結果發現那里品牌不多，款式比較舊，最后只草草買了一個包包就走了，“后來再沒去過?！彼f，這家折扣店開在室內，面積小，當時她就覺得不像奧特萊斯，像個商場，不太可能做得起來。

家住漢口后湖的李女士，至今記得自己逛龍王廟奧特萊斯的次數：3次；記得更清楚的是她在那里購買商品的數量：0件。

李女士說，第一次去還有點小期待，結果發現那里停車不方便，人氣也冷清，逛了一圈還沒找到中意的商品。后來，她抱著奧特萊斯能慢慢做好的希望，又去過兩次，但都沒有消費，不是沒中意的款式，就是折扣不劃算?！霸俸髞恚S陂奧特萊斯開業，我就再沒去過龍王廟那家?！?/p>

記者近兩天采訪的多位消費者中，對龍王廟奧特萊斯從期望到失望的原因是：品牌尤其是一線大牌少，折扣不劃算，交通不方便，在室內逛起來不舒服等。

選址、定位先天不足

沒能真正“奧特萊斯化”

盛唐公司一位內部人士分析，最初，是臺灣百貨界的太平洋集團租賃盛唐公司在沿江一號的物業，做奧特萊斯項目，對商戶實行扣點制，有點像商場經營模式，可能因此對品牌吸引力不夠，生意一直不好。后來太平洋方面撤走了，盛唐接手做了一段時間，仍沒有起色，公司一度虧損嚴重，最后只能轉型。

他還說，龍王廟奧特萊斯靠近漢正街，周邊交通比較堵，而奧特萊斯名品折扣店的定位與附近主打批發生意的商鋪有點不搭，有消費者可能因此覺得這里有點“LOW”，不愿意來。

黃陂盤龍城奧特萊斯人士認為，國內有些奧特萊斯經營主要采取逐級代理模式，非品牌直銷，價格上沒有太大優勢，也沒有足夠多的國際一二線品牌入駐，對消費者的吸引力不足。

“龍王廟那家奧特萊斯敗走武漢，并不能簡單歸結于奧特萊斯業態在武漢水土不服?！?/p>

武漢大學經管學院教授吳先明說，作為銷售大牌尾貨的名品折扣店，在國外，奧特萊斯多選在市郊開店，一方面能降低租金成本，另一方面能最大程度避免折扣銷售對品牌帶來的負面影響。而龍王廟奧特萊斯選在武漢市區開店，體量不大，引進品牌有限，交通、停車不便，存在先天缺陷。

中百百貨董事長程軍認為，龍王廟奧特萊斯只是掛了個奧特萊斯的牌子，在選址、定位、商品、服務等方面都沒有奧特萊斯化，被市場淘汰不足為奇。

武漢能容幾家奧特萊斯？

兩三年前曾有消息稱，未來一共將有8家奧特萊斯來漢“安家”。如今，有1家已經敗走江城，其余奧特萊斯呢？

它活得很“滋潤”

2012年1月開業的黃陂盤龍城奧特萊斯，號稱是武漢“最正宗”的奧特萊斯。經歷了開業之初的陣痛后，它如今活得相當滋潤。

該奧特萊斯負責人昨天說，去年銷售額10億元，比開業第一年增長70%；全年接待消費者200余萬人次，車流量達70萬輛。在一些重大節慶日，銷售業績紅得發紫：開業2周年慶跨年酬賓會上，銷售額約2千萬元，今年三八婦女節，一天就賣了上千萬元。

它還在提升人氣

江夏羅馬春天奧特萊斯開業1年多，目前還處在提升人氣階段，該項目相關人士坦言，目前品牌入駐率只有40%左右?！拔覀冎v究的是貨真價實的名品低價，只有真正的一線品牌才能入駐，這加大了招商難度?！?/p>

不過羅馬春天對未來發展充滿信心。該人士稱，今年10月，該處會開“自由貿易區試驗區”，引入GUCCI、PRADA等國際一線名品；明年5月，紅星美凱龍全球家居直銷廣場將開業；后期還有兒童樂園、酒店等配套設施，要打造一個“升級版”奧特萊斯。

該人士表示，羅馬春天奧特萊斯國際一線品牌的貨品大多實行自采，省去了中間環節的扣點，有些大品牌可以比別處少20%的扣點，多出的折扣讓利消費者。

它在等待入場

武商集團之前與蔡甸區簽約，擬投資10億元建華中規模最大、檔次最高的奧特萊斯，占地約300畝，建筑面積10萬平方米，配3000個停車位，預計有300個品牌入駐。武商集團總經理劉聰表示，項目正有序進行，武商與很多國際大牌、快消品牌都有很好的合作，奧特萊斯的貨源有保證。

它們暫無新動靜

更早之前，還有消息稱新洲、江漢、洪山、漢南等區也要建奧特萊斯，但近年暫無新的進展動態傳出。武漢市商務局人士近日稱，今年武漢大的商業流通項目建設計劃，暫時沒有提到上述4家奧特萊斯，后期武漢會建多少個奧特萊斯，由武漢消費水平、市場規律等因素決定。

（來源：楚天都市報）