判斷照片的市場價值和稀缺性

如何保證藏品稀缺性？

如果沒有一套成熟的“自律”機制，影像的投資市場必然混亂不堪。好在不管是攝影師還是中間商都深諳“物以稀為貴”之道，大家都知道無節制地沖片和微噴只會讓存世作品不斷貶值，并且會嚴重損壞藝術家和中間商的名聲。因此在行業里開始默認一套“自律”機制，那就是：限版。

限版，就是指對影像作品所限定的最大銷售量。攝影師一般會將該影像的限量和每幅作品的限量編號寫在作品或作品裝裱板上。一般而言，同一作品，限版數越多每張作品的價格就越低；反之就越高。通常影像的版數是按“打”來計算。一打是12張，兩打24張，還有做30張的，即兩打半。當下的攝影家，通常限版數12張、24張、30張、36張的較多，也有6張或48張的情況，但不多。

在數碼掃描、電分、數字微噴等現代復制技術日漸發達的今天，版數和限量印刷已成為影像商業價格的命脈。但還有另外一個同樣關乎命脈的問題：防偽！這也不亞于限版限量的重要性。

在數碼影像時代，作品的防偽如何解決呢？現在也已經有機構研制出防偽體系。比如哈內姆勒防偽體系，它包括印本證書和防偽鐳射章。印本證書上詳細記錄關于作品的縮略圖、作品名稱、拍攝者、限量版號、拍攝時間、拍攝尺寸、制作材料及其他相關信息；而防偽鐳射章每幅作品只有兩枚，一枚黏貼在作品上，一枚黏貼在印本證書上。兩枚鐳射章序列號相同，且該序列號在國外認證機構備案，類似于作品唯一ID。通過這套嚴格的防偽體系，基本上可以保證了作品的真賣性。

如何對影像藏品進行估價？

對影像藏品進行估價，首先我們得區別看待，即根據影像藏品的功能指向我們簡單把影像藏品分為紀實影像藏品和藝術影像藏品。

先說紀實影像藏品。紀實類影像是以記錄客觀現實為本，主要作用是為研究社會、事件、歷史等提供參考資料。對這類藏品，一般情況下是以影像內容、事件重要性、歷史時間、影像質量等幾個方面做基礎的價值評估。通常情況下，越是時間久遠、事件重要、內容飽滿，并且影像保存質量完好、細節豐富的影像，一般價格會越高，升值空間也越大。

有一些老影像由于采用了古老的攝影技術，比如達蓋爾銀版攝影術、濕版攝影術等，當今已經幾乎沒有人懂得運用。一個原因是新的技術不斷發展，淘汰了這些落后的攝影方法；另一個原因是這些技術操作起來太過于繁瑣，并且成像質量差，不容易，難被人們接受；還有一個很重要的原因，是由于這些技術中所涉及到的材料很多還是有毒的、易燃的，有很大的危險性，因此也就很少有人愿意再使用。但利用這些技術所成的影像，反而有一種特別的韻味，且大部分都足以作為資料研究，因此古老技術反而成就了這些影像理所應當的稀缺性和重要性。自然，對這類影像的估價就會相應提高，并且越是隨著時間的推移，價值也會越來越大。

我們再來說說藝術影像藏品。對藝術影像藏品一般我們根據以下幾點進行估價：

第一，要根據影像的技術標準和質量控制，即：作為收藏的藝術品一定要區別于普通照片，不管是在技術層面還是藝術效果上，都應該有明顯的區別。比如對器材的選擇、對用光的講究、對暗房技術的追求、對制作流程的控制等等。作為藝術收藏的影像，除了考慮作者的創作沖動外，攝影藝術還必須要有細致的技術和精良的工藝細節需要關注。只有兼具了高藝術性、高工藝、高質量，才足以成為有市場價值的可收藏品。我們在藝術微噴攝影師作品時，通常都會給每套作品做圖錄，明確標注每一張攝影作品的制作材料，如“無酸紙”、“銀鹽紙基”、“收藏級工藝”、“收藏級藝術微噴”等等字樣。這就在客觀上展示給藏家：這不是一張普通照片，而是可以長久保存的收藏級藝術品。

第二，就是我們已經在前面談到過的影像作品的版數和限量問題。對同一攝影師同期作品來講，通?！鞍鏀翟缴?，價格越高”。因為版數多代表著市場上流通的也多，這與“物以稀為貴”的原則相悖，自然價格會低。

第三，我們通常也會根據作品的制作材料和大小尺寸進行估價。由于制作材料的等級和大小尺寸決定了作品的工本費，因此一般尺寸大的作品價格也會更高，比如某收藏機構所收藏的呂厚民的毛澤東影像作品，分為三個尺寸，最小尺寸規格的一套價格最低，中尺寸規格的價格大概比小尺寸貴出一半左右，而最大尺寸規格的影像卻是中尺寸的一倍。

第四，我們一定要關注作品流通的檔案記錄，這對于投資影像藝術品來說顯得相當重要。影像代理機構和影像收藏家對影像藝術品的收藏、展示、閘釋和轉手也進一步豐富了影像的社會功能和文化含義。從這個意義上來講，影像代理機構和影像收藏家實際上也是直接參與了藝術史的形成和延伸，并進一步增進了影像藝術品的商業價值。

2002年，在蘇富比春季攝影作品拍賣會上，美國著名風景攝影師安塞爾·亞當斯（Ansel Adarns）有兩幅作品參加拍賣，都是拍于1941年的作品《月夜，赫南戴茲》（《Moon Rise over Hemandez，New Mexico，1941.》），只不過一張是拍賣品的7號，另一張是拍賣品的11號。然而最終拍賣結果竟然是：7號作品以3.5萬美金成交，11號作品卻以13.6萬美金成交！為什么兩幅影像內容、拍攝時間、制作材料都一樣，甚至是同批次沖印的影像，而作品價值卻有這么大的差距？原來最主要的因素在于收藏品來源的不同。7號拍賣品是一幅普通的影像收藏品，而11號卻是一幅有來源、有故事的收藏品。11號曾是安塞爾-亞當斯送給朋友理查德·倫納德（RichardLeonard）的禮物，此收藏品的現在所有人之一、理查德的一個女兒以文字記載了這幅照片背后的故事。理查德是亞當斯的律師兼朋友，他們的友誼自1930年代開始，這幅作品是亞當斯送給理查德的眾多禮品中的一件。這幅照片自1957年就被掛在理查德夫婦在舊金山律師樓的辦公室里。理查德退休以后把它帶回家里，1993年去世以后成為夫人多麗絲的收藏品。不久，多麗絲又把它轉贈給她的兩個女兒。因此，11號作品相對于7號作品，它的意義更為豐富，價值也更大，收藏價格自然更高。

由此可見，前任收藏家的聲譽不但可以免除購買者對偽作、贗品的困擾，有時還可以大大增加后來收藏者的收藏意愿，這也是增加藏品價碼的重要因素之一。

最后，也是比較重要的一個因素，我們在之前也有談過，那就是攝影師的信息。攝影師的身份、經歷、學術地位和聲譽，有哪些重要人物曾經推薦過該攝影師等，這些往往是決定攝影師影像作品價格的重要條件。越是學術地位高的攝影師，其作品的定價自然就會越高。

了解了攝影師的信息之后，我們再通過對比當前同期攝影師和同地位攝影師的作品價格，然后據此作出判斷，基本上就可以在心里對影像價格有了定論了。