從精準營銷到私人定制

信息時代的精準營銷就是按需營銷，每個人的“有利”聯系是不一樣的，需要大數據時代的信息挖掘，洞察商業背后真正的需求者。

今天看到一則新聞，有粉絲建議郭濤在微博上不要發廣告，他說，不喜歡可以不看，我在自己現有的話語權范圍內有發言的自由。誠然，這在法律和道德層面都沒有問題，但是這影響了粉絲的什么？

假設廣告是某品牌中藥面膜，有一部分粉絲正好對面膜有需求，如果此產品的確不錯，皆大歡喜。但是，廣告還是會影響很多對此廣告不感興趣的人，影響他們閱讀微博的體驗。從營銷人的角度講，這叫非精準營銷。

傳統精準營銷

傳統精準營銷不可能做到100%的精準，它提供了一些思路和方法。范冰冰代言LV，C羅代言Nike，王石代言Jeep，都是傳統精準營銷的案例。品牌商通過尋找相似的氣質、速度和沉穩來自身定位，樹立品牌形象。

除了代言，在廣告方面，汽車雜志上的汽車廣告、時尚雜志上的奢侈品廣告、戶外雜志上的戶外用品廣告，因為喜歡看這些雜志的人大多是這些廣告的潛在消費者，廣告主深知精準營銷的妙處。飛機上的雜志廣告多數是關于房地產、高端手表、金融投資類別的，因為飛機上的乘客更有可能擁有這樣的購買力，或者身份特征更加符合。

新型精準營銷

精準營銷要解決的核心問題是找到商品和消費者的“有利”聯系。這個聯系可能是潛在的，即商品暫時是替代品，需求并不強。當消費者需要某樣商品時，正好有人來推薦，這就是一個“有利”聯系。這個人就是新型精準營銷。

新型精準營銷包括搜索引擎的搜索推廣、利用Cookie的互聯網廣告。這個營銷過程首先需要對消費者貼標簽，這是數據采集的過程，明確哪些消費者對什么商品有購買欲。可能用戶的一次搜索就暴露了需求；也可能是用戶的微博內容經過大數據技術分析后，給用戶貼上時尚達人的標簽，那么，背包、服飾、香水等品牌商就格外熱衷這類微博用戶了。

個性化革命

信息時代的精準營銷就是按需營銷，每個人的“有利”聯系是不一樣的，需要大數據時代的信息挖掘，洞察商業背后真正的需求者。每個人的需求千變萬化，精準營銷也是不斷變化的營銷。這種針對個人的革命在其他商業領域也漸成趨勢。例如，智能電視讓用戶選擇自己感興趣的節目觀看；個性化手機需要消費者自己選擇內存配置、攝像頭分辨率、機身顏色等；個性化閱讀也極大地沖擊了傳統媒體，信息也需要“按需分配”才能體現最大價值。

在大數據時代，關于個人的信息變得容易獲得，使得新型精準營銷成為可能。我們不是排斥廣告，而是不喜歡不感興趣的廣告。對于生活的方方面面，相信技術能讓我們的需求得到更好的滿足。

中國很多企業已經涉足定制化營銷的新領域。

1.善于制造噱頭借勢營銷的中國彩電品牌創維，在2014年最受關注的賀歲電影《私人訂制》上映期間，同步推出行業首臺私人定制4K電視65E900U，率先在彩電行業開啟定制化營銷模式。

2.在淘寶網上，很多店主都開展了定制業務，業務范圍涵蓋茶葉、日用品等禮品，而在網上下單定制禮品的很多消費者都是80后、90后。對于這群追求個性和時尚的年輕人來說，在生日、節日或特別的日子里送親人、朋友現成的禮物已經OUT了，商場中琳瑯滿目的禮品，已經無法激起他們購買的欲望，個性十足的創意禮品正成為他們的最愛。