獵豹傅盛：這個時代 獨特性比全面性更重要

在這個時代，獨特性遠遠重要于全面性，在越來越多人變得全面的時候，也許你只需要想到一個獨特性，就能把所有體系化的領先者直接擊倒。

雅虎前全球營銷副總裁賽斯·高丁有一本書叫做《紫牛》，“紫牛”是什么呢？他在剛到北歐去旅游時，在山野上看到非常巨大的、毛皮光滑、黑白相間的奶牛，覺得很漂亮，隨著車往山里開，漫山遍野全是壯觀的奶牛，就變得很平常，如果這時候出現一頭紫色的奶牛，他在這一生中都會記住這個場景。

因此那本書是用“紫牛”這個概念來告訴大家要做過目不忘的營銷。而前面半句是雷軍說過的，“做風口上的豬”，但我認為光做豬是不夠的，要做風口上的紫牛，一定要做一種與眾不同的、代表未來趨勢的產品。

在這個時代，獨特性遠遠重要于全面性，在越來越多人變得全面的時候，也許你只需要想到一個獨特性就能把所有體系化的領先者直接擊倒。

為什么做紫牛呢？在工業化時代，以生產制造為核心，有生產制造以后，圍繞生產制造構建一整套防御體系和傳播體系，渠道、倉庫、店面、廣告、代言都是必須要經歷的環節。然而這個時代，世界的傳播渠道變成平的，使得原來的環節形同虛設，獨特性能夠擊穿以前看起來重重壁壘的傳統渠道。

但在今天互聯網行業已經成為資本與模仿的盛宴。十年前，沒有人知道互聯網是什么，但是今天，所有人都在做互聯網，就像現在風口上豬群云集，當大風來臨的時候，這些豬能夠飛起來，但并不一定代表你能飛的最高，因此只能找準機會，其實是不夠的。

《商戰》里面第一句話是“在整個市場競爭中的核心不是滿足用戶需求，而是根據競爭對手作出差異化的產品占領用戶心理”。因此這個時代一定要讓你的產品變得更與眾不同，讓人看一眼就能記住。

紫牛產品本身會引爆流行，產品本身就是最好的引爆點，例如特斯拉，給我的最大感受是它是一輛完全不同的車，開在北京三環上，一堆汽油車圍在我周邊，就感覺像穿著西服的人走進原始森林，一群原始人在那兒燒烤，這不是一輛車，是一個新時代。

Clean Master幾乎動用了公司所有力量，投入了超過200名研發人員，從去年年初150兆到去年年底300兆，長了一倍，單次清理時間從20秒下降到10秒，Google Play上超過1000萬個用戶評分，Clean Master在過去一年中，月度活躍用戶從去年年初100多萬增長到現在超過1.6億。

當我們一款產品做的足夠紫牛的時候，我們就可以開始進入以點帶面狀態，今天在APP Annie上發布的6月份全球工具排行榜，全球工具前三位全部是獵豹產品，第一個Clean Master，評分高達4.6分。

如果你能做到真正的找到做好紫牛產品的特質，然后再找到大風口，你有可能就會被吹起來，在6月份APP Annie排名上，在全球下載總排行上，我們排第三名，第四名是微軟，前面是谷歌和Facebook。

我相信，我們有機會真正的不斷成長起來，變成一只獨一無二的在風口上的紫牛。因為這個時代給了我們機遇，只需要做好一件事你就有可能改變全世界，所有過去工業化體系化、緯度性和可布局的思考，都抵不住一個獨一無二、與眾不同的點。（《商業價值》記者劉媚琪根據獵豹移動CEO傅盛在2014MIIC移動互聯網大會上的演講整理而成）

編輯有話說：

仔細想來，經濟發展的進程，其實就是“權力”逐步下沉的進程。

剛開始，企業掌握權力，生產什么，消費者買什么，姑且稱之生產時代，效率為主導；后來，渠道掌握權力，渠道有什么，消費者買什么，嗯，稱之管理時代吧，服務為主導；現在，持續推進的是，互聯網把消費者推到前臺，消費者想要什么，企業生產什么，稱之平等時代好了，對話為主導。

既然以對話為主導，企業就應該去創造話題來吸引消費者的興趣，并尋求認同。文章中所說的差異化，我覺得很有道理，但不夠全面。因為，差異化只是解決吸引消費者興趣的問題，沒有解決認同的問題。就像一個競選人，發布了自己獨特的競選理念吸引了選民的注意，但要獲得選票，得到選民的共鳴才是臨門一腳。

還有就是，紫牛是讓人矚目，但它產的奶你敢喝不？企業不能為制造話題而過于標新立異，畢竟，脫離選民生活的競選綱領是無效甚至負效的。只有了解消費者，才能讓消費者愿意和你對話。這點永不過時。還有，前兩個階段的效率和服務，還是很重要的基礎，中國市場很大，有區域不平衡性和滯后性。企業也不必總要趕時髦，量力而為。