李靜 咬上獵物不松口

愛折騰與安全感

“我在骨子里留著‘愛折騰’的血。”李靜說。

畢業于手風琴專業的李靜，誤打誤撞地當上主持人，還從張家口一路走進了央視。這經歷聽起來不知會羨煞多少人，但李靜卻覺得“沒勁”。1999年，李靜從央視辭職，決定創造一個屬于自己的節目。2000年，她和包括戴軍在內的幾個好友成立了東方歡騰文化藝術發展有限公司（東方風行傳媒前身），開始了艱難的創業之旅。

創業談何容易！她也和其他創業者們一樣，在現實面前碰得鼻青臉腫。最慘的時候，李靜的公司虧損200多萬元。但她依然不服輸，除了抵押自己的房子，找遍朋友借錢外，她還想出了不賣廣告賣節目的模式，慢慢擺脫了困境。

李靜一直以來對于錢都很有安全感。也許正由于此，她才有了“愛折騰”的勇氣。2008年，她想將發展得已經不錯的東方風行傳媒賣掉，拿錢好好過日子，但是紅杉資本沈南鵬的出現，為她描繪了一個更新奇的商業模式。這張藍圖，再次點燃了李靜“愛折騰”的小火苗。然后，樂蜂網誕生了。

“除非你弄死我”

2012年，樂蜂網大發展，年收入達到4億元。同年，陳歐的聚美優品也迎來了巔峰時期。兩家美妝垂直電商同時進入快速增長，摩擦和碰撞幾乎不可能避免。

2012年夏天，李靜的樂蜂網和陳歐的聚美優品終于“打”了起來。李靜指斥聚美優品用黑客手段攻擊樂蜂。

其實，他們本不應“打”起來。聚美優品更注重品類擴張，在意的重點是流量；樂蜂網的著力點則是吸收明星達人的自有品牌，做深度品牌營銷。一個在廣度，一個在深度，品牌戰略不同，為何要爭？

按照常理，他們也“打”不起來。李靜在娛樂圈人脈深廣，認識她的人都說她大大咧咧，很好相處。這樣的一個人，怎么能想像她“紅”了眼？

在面對《CM華夏理財》記者時，她說：“我覺得自己就像一只動物，咬住了獵物就根本不松口。除非你弄死我，只要我還有一口氣，我就要堅持下去。”原來如此。骨子里，李靜是一個斗士，是一個獵手。既然是獵手，為了獵物自然會與別的獵手爭斗。

據多篇采訪報道，李靜自稱對財務和商業一直有點“糊涂”，看財務報表都要手下人做一個簡單的版本。這樣的掌門人能取得成功，確實需要斗士的素質：要么死，要么成功。

財富的正循環

傳統的節目制作公司要么賣節目，要么賣時間段，掙多掙少全部都是仰電視臺鼻息。李靜在她近二十年的職業生涯中，起初也是這么做的，與別人并無不同。

但現在，李靜的商業模式看起來無懈可擊。

這個商業模式由三個板塊構成：電視節目、電商網站、自有品牌產品。李靜用電視節目打造個人形象、推廣旗下達人形象、培育潛在消費者；用電商網站做銷售產品的平臺；再將精心打磨的個人形象融合進自有品牌當中，通過自有平臺將自有產品賣給更多的消費者。

在這個模式里，電視節目僅僅是一個載體、一個推廣手段，而不是產品本身。李靜的三大業務板塊環環相扣、嚴絲合縫；李靜作為一個主持人的全部影響力，全都通過平臺和產品，轉換成了真金白銀。

據媒體不完全統計，樂蜂網的會員主要是20—35歲的年輕女性，網站年均收入的40%以上都是來自于自有品牌。可以說，自有品牌依托達人經濟衍生的粉絲效應，是促成交易的重要原因。

同時，盈利渠道的擴展，也為李靜商業模式的延伸提供了空間。電視+網站的跨媒體平臺，很容易就會擴展到平面媒體和移動端上，而平臺擴展形成的合力會讓受眾群更加擴大，不但讓平臺發展加速，還能直接帶來品牌增值。

據消息稱，樂蜂網的“潮人衣櫥”計劃發展成線上線下合一的服裝品牌，實體店也在籌備當中。

一通則百通，李靜的商業模式，將她帶入了財富的正循環。雖然樂蜂網的“官方”數字還沒出來，但已有媒體報道預測，2014年的收入將超40億元，或者更多，并且很有可能在年內赴美上市。

做一個產品經理

實際上，與其說是企業家，李靜更像是一個產品經理，比如做化妝品，走到哪里，試用到哪里，回來時就帶回兩大箱子化妝品給團隊的同事看。東方風行最初由幾個有想象力的導演起家，到今天發展成3家公司（東方風行傳媒、樂蜂網、自有品牌）。

開發一個成功的商業模式，和開發一個成功的產品，何者重要？結構與內容，何者為先？李靜卻從來沒有糾結過這些問題。一直以來，她的主要精力就是放在如何做好節目和如何開發自有品牌的產品當中。她把自己定位成一個“產品經理”，從不愛多操心管理的問題。

但正是因為這份純粹，讓她的節目一直擁有穩定的觀眾，讓她的產品永遠能擊中女性的真切需要。李靜和團隊經常一起討論產品和貨源，她不會考慮哪個產品利潤率更高，而是依托旗下美容節目的經驗，選擇質量最好、性價比最高、最適合目標受眾的產品。

“走到今天，要做得牛逼，更需要女性的思維方式。”李靜認為，做好產品就是做好用戶體驗。用戶對產品的期待越來越注重體驗和感受，越來越遠離理性和功能性，這其實就是越來越接近女性的思維方式。

李靜的身邊，不僅有獲得4000萬美元融資的東方風行集團及靜佳JPLUS等自有品牌，還有那些喜歡“靜姐”的觀眾、支持她的朋友。而站在這么紛繁復雜世界中間的人，只能是這樣一個純粹的李靜。