模擬集成助力智能制造

工業(yè)4.0需要分布式控制

記者：中國(guó)是一個(gè)制造大國(guó)，在工業(yè)化方面還有很長(zhǎng)的一段路要走，面對(duì)工業(yè)4.0我們?cè)趺醇涌爝@個(gè)進(jìn)程？

Chris Neil：說(shuō)到工業(yè)4.0在中國(guó)，實(shí)際上我已經(jīng)看到了中國(guó)有些地方開(kāi)始了這方面的應(yīng)用。我在參觀一些中國(guó)制造業(yè)工廠的時(shí)候，看到中國(guó)的一些驅(qū)動(dòng)器用了PLC（可編程邏輯控制器）。還有一些小型的手工制造為主的工廠，一些工人也開(kāi)始使用機(jī)器設(shè)備。我想最開(kāi)始、最基本的驅(qū)動(dòng)因素，首先是要取代非常簡(jiǎn)易的人工勞動(dòng)。因?yàn)樵谝恍┬〉膽?yīng)用中，用大型昂貴的機(jī)器設(shè)備是不值得的。

記者：工業(yè)4.0的構(gòu)想是什么？

Chris Neil：首先傳感器遍及各處，使物-物相連，這樣就要求我們的方案尺寸更小、功耗更低。

這為控制方案帶來(lái)了改變。過(guò)去PLC作為中央控制器，需要很長(zhǎng)的傳輸線與傳感器、執(zhí)行器等分立設(shè)備連接，這非常復(fù)雜、昂貴并且不容易再重新進(jìn)行配置。另外由于通信環(huán)路很長(zhǎng)，速度很慢，有時(shí)會(huì)發(fā)生宕機(jī)。

現(xiàn)在的解決方案是分布式控制器，可分別去連接每一個(gè)控制器。其好處首先是可以快速重復(fù)配置，另外可以使功能更強(qiáng)大，通信環(huán)路更短。這就使我們整個(gè)工廠的運(yùn)行效率更高。

模擬集成同樣適合小公司

記者：模擬集成適合小企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)嗎？

Chris Neil：模擬集成是把更低功耗、更高性能以及簡(jiǎn)單的系統(tǒng)設(shè)計(jì)整合到我們的設(shè)計(jì)當(dāng)中。過(guò)去我們的產(chǎn)品都是高性能、單一功能的產(chǎn)品，屬于分立的外圍器件。我們意識(shí)到通過(guò)把這些高性能器件整合起來(lái)，可節(jié)省能源的消耗和產(chǎn)品的空間。于是我們就采取了進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)，首先有一個(gè)微控制器，再慢慢地把我們的產(chǎn)品從外圍的器件朝中心移動(dòng)。因此我們有了微控制器、集成方案、軟件、固件、演示平臺(tái)等，向我們的客戶展示如何把系統(tǒng)的解決方案建立起來(lái)。

記者：能否舉出一些模擬集成在工業(yè)方面的產(chǎn)品？

Chris Neil：我們做出了微型PLC。其中集成了Maxim30多個(gè)不同的產(chǎn)品，其中包括一些數(shù)字I/O卡、模擬卡、單元卡等，而尺寸只是普通產(chǎn)品的1/10。我們還提供一些參考設(shè)計(jì)。我們還能做包括電源、數(shù)字I/O等超過(guò)15種這類的產(chǎn)品，我們甚至能做出自己的應(yīng)用，例如RGB可見(jiàn)光傳感器。

記者：Maxim在解決方案方面的研發(fā)投入較大，如何平衡成本與解決方案、芯片售價(jià)之間關(guān)系？

Chris Neil：我們有這樣的業(yè)務(wù)部門，他們只是做IC，但還有一些部門叫市場(chǎng)專家，他們有自己的技能，之前可能為設(shè)備廠商或相應(yīng)的領(lǐng)域工作。我們現(xiàn)在要給市場(chǎng)專家留出更多的發(fā)展空間，因?yàn)镸axim已經(jīng)是31年的公司了，有很多成熟的產(chǎn)品線，但是有一些產(chǎn)品，比如市場(chǎng)上沒(méi)有很大需求，就會(huì)把這些產(chǎn)品線的規(guī)模縮小或者關(guān)閉，把更多的空間留給系統(tǒng)解決方案的部門或者其他更有發(fā)展?jié)摿Φ牟块T。

其次，通過(guò)生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴幫我們實(shí)現(xiàn)一些目標(biāo)。我們有三類主要合作伙伴：一是傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)公司；二是制造業(yè)合作伙伴，他們更希望我們能夠了解他們所在的行業(yè)，然后為他們的客戶提供更高價(jià)值的服務(wù)；第三來(lái)自于分銷商，他們也不斷地為他們的業(yè)務(wù)增值，所以有設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)。

再有，使我們未來(lái)的客戶不需要使用太多的技術(shù)支持，就可進(jìn)行設(shè)計(jì)。過(guò)去，我們一般會(huì)提供數(shù)據(jù)手冊(cè)等信息，供客戶參考。現(xiàn)在為了服務(wù)一些中小客戶——他們通常和我們的接觸頻度較低，我們優(yōu)化了數(shù)據(jù)手冊(cè)，使之成熟度更高，這樣客戶不用進(jìn)行過(guò)多的修改，拿過(guò)來(lái)就可進(jìn)行參考設(shè)計(jì)。

記者：工業(yè)是少量多樣化的市場(chǎng)，如何服務(wù)小公司和初創(chuàng)公司？

Chris Neil：我們花了很多的精力吸引小微公司，我們由此創(chuàng)建了大眾市場(chǎng)（Mass Market）業(yè)務(wù)部門。該部門主要負(fù)責(zé)把產(chǎn)品賣給更多小公司。大眾市場(chǎng)業(yè)務(wù)部門主要做三件事：一個(gè)使我們的客戶更容易找到我們的產(chǎn)品；二是更容易設(shè)計(jì)我們的產(chǎn)品；三是更容易買到我們的產(chǎn)品。

服務(wù)與性能需兼?zhèn)?/p>

記者：服務(wù)上，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Maxim的優(yōu)勢(shì)是什么？

Chris Neil：從現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，大公司可以找到我，也會(huì)同時(shí)找到我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并提出來(lái)同樣的要求。也就是說(shuō)我沒(méi)有太多的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于Maxim來(lái)說(shuō)，我們有非常棒的工程師，但同樣我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工程師也很好，甚至有一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某些領(lǐng)域的市場(chǎng)份額比我們還要大。也許對(duì)于一些中小客戶來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始沒(méi)有使用Maxim的產(chǎn)品，這對(duì)于Maxim來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)，也就是如何使他們轉(zhuǎn)化到使用Maxim的產(chǎn)品。

不過(guò)，我們?cè)诿媾R著一些新的市場(chǎng)，我們希望在這些新的市場(chǎng)能夠參與其中，使得能有更多的機(jī)會(huì)接觸到我們的客戶，一旦這個(gè)市場(chǎng)得到發(fā)展之后，我們的市場(chǎng)份額已經(jīng)占據(jù)了。有了這樣一些市場(chǎng)份額改變，我們就很容易占據(jù)這樣一個(gè)市場(chǎng)。

記者：Maxim的性能特點(diǎn)是什么？

Chris Neil：Maxim有豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以做出指標(biāo)很高的產(chǎn)品。例如我們的數(shù)字通信產(chǎn)品，能使我們的通信速度提高70倍，另外一些隔離產(chǎn)品速度提升3倍，還有過(guò)壓過(guò)流的保護(hù)，使我們的尺寸縮小30%。另外就是升壓/降壓的轉(zhuǎn)換，功耗也降低了50%。實(shí)際上，我們有上百種產(chǎn)品，具有更小的尺寸，更低的功耗和更高的性能。