外資超市VS本土超市 要市場還是要利潤

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院首席分析師嚴超波認為，本土超市在面對中國宏觀經(jīng)濟下行時的表現(xiàn)，往往是通過價格戰(zhàn)、虧本經(jīng)營等犧牲利潤的方式來保證市場份額；而外資超市的做法則剛好相反，在世界經(jīng)濟增長疲軟的情況下，外資超市更傾向于將中國市場作為其帶動全球市場增長的關(guān)鍵點，所采取的措施往往會是加大投入，且將利潤增長放在規(guī)模擴張的前列。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013-2017年中國零售行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》認為，外資超市和本土超市的迥異表現(xiàn)，原因在于二者的出發(fā)點不同。外資超市經(jīng)營的出發(fā)點在于為股東獲取利潤，贏利才是首位；而本土超市始終固有的思路是，通過促銷活動、降價等獲得競爭優(yōu)勢和市場份額，再通過規(guī)模效應(yīng)來降低成本。

外資超市營業(yè)收入增長較緩，凈利潤總體上升

2013年上半年，臺法合資超市高鑫在中國市場的表現(xiàn)較好，外資超市家樂福和沃爾瑪在中國市場的表現(xiàn)一般。

從營業(yè)收入來看，2013年1-6月，高鑫在中國區(qū)的營業(yè)收入達到445.15億元人民幣，同比增長了12.9%；家樂福在中國區(qū)的營業(yè)收入增速達到3%，高于其全球營業(yè)收入增速1.4%；沃爾瑪全球銷售收入平均增長了1.7%。

從凈利潤來看，2013年1-6月，高鑫在中國區(qū)的凈利潤達到16.7億元人民幣，同比增長了15.6%；家樂福凈利潤為9.02億歐元，同比略有增長；沃爾瑪凈利潤同比增長了1.3%。

本土超市營業(yè)收入增長較快，凈利潤總體下滑

2013年上半年，本土超市在營業(yè)收入上，均有較高增長；但在經(jīng)營利潤上，卻有明顯下滑。

從營業(yè)收入來看，2013年1-6月，聯(lián)華的營業(yè)收入達到156億元，同比增長了7%，止住了2012年市場規(guī)模下滑的趨勢；華潤萬家的營業(yè)收入達到378.29億元，同比增長了13.7%，主要原因在于其加大了市場推廣和宣傳的投入。

從凈利潤來看，2013年1-6月，聯(lián)華的凈利潤為3.2億元，同比下滑了23.3%；華潤萬家的凈利潤為5.03億元，同比下滑了63.7%。

外資超市和本土超市競爭的前景

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院首席分析師嚴超波認為，相對于中國本土超市而言，外資超市在經(jīng)營管理水平和成本控制上有著先天優(yōu)勢，這也意味著，在外資超市向中國市場的穩(wěn)步擴張中，如果本土超市的表現(xiàn)也是穩(wěn)步發(fā)展，最終將難有勝算。這也促使中國本土超市更急于通過更冒險的途徑，先一步形成自己的區(qū)域優(yōu)勢或培養(yǎng)出更多的忠實客戶。

在這樣的背景下，在未來超市行業(yè)的大舞臺上，外資超市將始終穩(wěn)扎穩(wěn)打，高鑫、家樂福、沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)也將始終活躍在這個舞臺上；而本土超市則將出現(xiàn)兩極分化，部分現(xiàn)在非常活躍的本土超市未來將可能會被淘汰，另外一部分本土超市也將可能獲得一定的成功，并與外資超市繼續(xù)爭奪市場份額。

（作者：嚴超波 ，前瞻網(wǎng)資深產(chǎn)業(yè)研究員、分析師）