構(gòu)建“圈層互利”營銷模式 瀘州老窖鴻運(yùn)STAR搏擊酒業(yè)藍(lán)海

喊了多年的“跳出傳統(tǒng)”，但迄今為止，多數(shù)企業(yè)總是說得多、做得少。而瀘州老窖鴻運(yùn)STAR憑借瀘州老窖強(qiáng)大的母品牌優(yōu)勢(shì)，與國內(nèi)專業(yè)營銷類期刊《銷售與市場？商學(xué)院》深度合作，整合雙方優(yōu)勢(shì)資源，以共同舉辦的“幸福啟航中小企業(yè)發(fā)展論壇”為主題構(gòu)筑的各類 “圈層互利”營銷模式，則讓人眼前一亮。

事實(shí)也正是如此。在論壇舉辦過的城市，瀘州老窖鴻運(yùn)STAR已經(jīng)整合上萬家中小企業(yè)與創(chuàng)業(yè)者，他們?cè)趨⒓诱搲⒊蔀轼欉\(yùn)STAR俱樂部會(huì)員后，不僅能夠免費(fèi)入駐瀘州老窖博大酒業(yè)旗下的“幸福啟航中國宴席商城”，享受全新O2O商業(yè)模式帶來的利益回報(bào)，而且還能通過資源共享、互換、集采等增值服務(wù)，解決備受困擾的資源缺乏等經(jīng)營難題?！盀o州老窖鴻運(yùn)STAR的這一舉措，讓我們不僅不用擔(dān)心不懂電商、互聯(lián)網(wǎng)新營銷模式而落伍市場，還給我們?nèi)娲蜷_了資源共享、圈層互利的商業(yè)新藍(lán)海，路子一下子就變得寬闊無邊了！”

圈層平臺(tái)資源共享

“沒結(jié)識(shí)瀘州老窖鴻運(yùn)STAR之前，我天天焦頭爛額，這下可好了，不但天天客人爆滿，而且我手握了大把資金，可以開發(fā)‘鄉(xiāng)村游’了！”瀘州鶴立酒業(yè)集團(tuán)董事長陳鴻銓定制20件瀘州老窖鴻運(yùn)STAR定制酒，成為鴻運(yùn)STAR俱樂部會(huì)員后，很快就與俱樂部的上萬家中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者結(jié)成了“戰(zhàn)略合作關(guān)系”，他的“銅鼓山莊”由此一下子走向了海闊天空的商業(yè)藍(lán)海。

鶴立酒業(yè)原本是擁有7家散酒釀造企業(yè)的集團(tuán)公司，在酒業(yè)市場進(jìn)入“寒冬”、散酒開始出現(xiàn)滯銷后，陳鴻銓投資3000多萬元在瀘州納溪區(qū)興建了占地300多畝的“銅鼓山莊”酒莊，原本想通過酒莊的“體驗(yàn)式”營銷，將鶴立酒業(yè)的散酒推上品牌戰(zhàn)略高地，重新走上酒業(yè)藍(lán)海。然而陳鴻銓沒想到，酒莊建好以后卻遭遇了經(jīng)營人才匱乏和客源匱乏的難題。陳鴻銓正在一籌莫展之際，偶遇瀘州老窖鴻運(yùn)STAR以定制酒打造的“資源共享、圈層互利”平臺(tái)，就嘗試著下單定制了20件鴻運(yùn)STAR定制酒，成為鴻運(yùn)STAR俱樂部會(huì)員，并進(jìn)入了該圈層平臺(tái)。

本來是病急亂投醫(yī)的陳鴻銓，進(jìn)入該圈層后，立刻感受到了圈層的魅力。“原先我的銅鼓山莊客源一直不是很理想，瀘州老窖鴻運(yùn)STAR組織了300多家俱樂部會(huì)員在山莊舉辦了一次論壇后，很快為我?guī)砹丝土?，而且他們還免費(fèi)為我提供了人力資源培訓(xùn)，現(xiàn)在我是兵強(qiáng)馬壯，生意也再次盤活了?！?/p>

原來，一場論壇下來，參會(huì)的300多家鴻運(yùn)俱樂部會(huì)員被銅鼓山莊秀美的風(fēng)景和優(yōu)雅的環(huán)境深深吸引，就把山莊作為了自己的“會(huì)議室”和客戶接待中心，一些俱樂部會(huì)員還將山莊的別墅房間租賃下來，作為自己周末休閑的“會(huì)所”。同時(shí)鴻運(yùn)STAR俱樂部依托博大酒業(yè)與《銷售與市場？商學(xué)院》雜志共同籌建的“博大酒業(yè)營銷訓(xùn)練營”人力組織的培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)，為銅鼓山莊提供了系統(tǒng)化的人力組織培訓(xùn)，幫助山莊實(shí)現(xiàn)了人才戰(zhàn)略的落地。另外一方面，銅鼓山莊還免費(fèi)入駐了鴻運(yùn)STAR母公司瀘州老窖博大酒業(yè)旗下的“幸福啟航中國宴席商城”，通過商城先進(jìn)的O2O電商營銷模式，不僅獲得了大量的線上訂單，還分享了商城搭建的各類圈層資源，進(jìn)一步的促進(jìn)了自己的成長。

“瀘州老窖鴻運(yùn)STAR圈層平臺(tái)不僅是資源整合的平臺(tái)，更著力為俱樂部會(huì)員提供各類商業(yè)機(jī)會(huì)和人力培訓(xùn)幫助其成長。只有俱樂部的各會(huì)員發(fā)展壯大了，圈層影響力才會(huì)持續(xù)不斷的提升，圈層才會(huì)越做越大?！睘o州老窖鴻運(yùn)STAR事業(yè)部經(jīng)理肖偉笑談。

助推酒商走向藍(lán)海

“說實(shí)話，賣了一輩子酒，現(xiàn)在才明白，自己過去根本算不上什么‘商家’、‘商人’。過去賣酒，除了?！樒ず瘛?，根本就沒什么本事！”瀘州長沱佳釀公司總經(jīng)理鄒游在酒業(yè)“輝煌”時(shí)期掙了一點(diǎn)錢。沒想到，進(jìn)入2012年下半年酒品滯銷后，再走進(jìn)用酒單位的倉庫，眼見滿倉滿庫已經(jīng)堆滿了各種酒品，自己都不好意思再以“交情”?！澳樒ず瘛保浤ビ才葑尶蛻糍I酒了。

酒品滯銷，鄒游不僅自己的門店需要開支租金、人員工資、倉庫費(fèi)用、貸款利息，旗下的100多家煙酒店“分銷商”也天天找上門來，紛紛要求退貨緩解庫存和資金壓力。就這樣，不但一分盈利掙不到，天天的必須開支也讓資金像潮水一樣急流勇退起來，不到2013年底，鄒游不但賣酒一輩子積累起來的“盈利”虧損殆盡，而且還背上了沉重的貸款債務(wù)。

酒怎么賣？這一下，鄒游的“銷售能力”幾乎變?yōu)榱肆?。百無聊賴中，他曾把眾多策劃公司的“營銷策略”當(dāng)成救命稻草，策劃公司說微博、微信、互聯(lián)網(wǎng)、電商銷售好，他就迅速結(jié)識(shí)微博、微信、互聯(lián)網(wǎng)、電商銷售。但是讓他沒想到的是，這些策劃公司歪嘴和尚念的歪經(jīng)，用處并不是太大。

“這一次，不僅真正走向了商業(yè)藍(lán)海，而且找到了最適合自己的生存法則！”鄒游成為瀘州老窖鴻運(yùn)STAR經(jīng)銷商后，按照瀘州老窖鴻運(yùn)STAR經(jīng)營模式，走進(jìn)各中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)人士，首先從他們最苦惱、最需要解決、最大的需求點(diǎn)聊起，找出他們各自的特色，回到瀘州老窖博大酒業(yè)，將他們的特色設(shè)計(jì)成“專屬定制酒”，并以行業(yè)領(lǐng)先的“7天發(fā)貨”速度，及時(shí)提供給這些中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者作為商務(wù)接待、禮品饋贈(zèng)、員工福利及企業(yè)紀(jì)念日用酒，幫助他們搞好客情維護(hù)，拓寬人脈資源和品牌信息傳播，很快就與這些中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者結(jié)成了緊密合作關(guān)系。隨著這些中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者需求的不斷變化，鄒游為他們不斷設(shè)計(jì)具有專屬元素的產(chǎn)品，就這樣把營銷持續(xù)不斷地拓展了起來。

在人才培訓(xùn)、商業(yè)培訓(xùn)、商務(wù)交流、投資洽談等為主的“幸福啟航中小企業(yè)發(fā)展論壇”活動(dòng)中，眾多中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者匯聚一堂，鄒游將他們的信息立體地整合起來，自己在其中擔(dān)任起“中介”角色的同時(shí)，還獲得了數(shù)以萬計(jì)的商業(yè)、投資、合作信息，使自己成為城鎮(zhèn)化、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代商業(yè)、現(xiàn)代制造業(yè)的“高參”，為中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者提供全面的信息和策劃咨詢，與這些中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者結(jié)成了一刻也無法離開的緊密合作關(guān)系，終于走向了無比寬闊的酒業(yè)藍(lán)海。

“要做好酒業(yè)營銷，就必須走進(jìn)市場、走進(jìn)消費(fèi)者，沉入消費(fèi)者需求的‘海底’！”現(xiàn)在，獲得酒業(yè)營銷自由的鄒游，又重新找回了信心和自豪。