賣場采購怎么看廠商費(fèi)用

“沒有錢搞不定賣場，賣場只要錢什么都不要，沒錢做賣場就等于死，公司給的預(yù)算不夠用……”我們聽到太多的諸如此類的廠商對賣場費(fèi)用的抱怨。前幾日，筆者與賣場同事和朋友小聚，談話間也都聊到了供應(yīng)商跟賣場生意過程中的費(fèi)用問題。筆者個(gè)人感覺賣場采購對費(fèi)用的態(tài)度和廠商的心理之間有很多差異性，因?yàn)閷@些差異性的不了解或了解不夠，影響了廠家對賣場費(fèi)用投放的效果， 我們先來了解一下，賣場采購對費(fèi)用的幾個(gè)心理現(xiàn)象：

1 . 誰家有錢就找誰家。

管你大廠家還是小廠家，只要容易要到錢的，就多要，按道理是業(yè)績貢獻(xiàn)大的廠家，費(fèi)用相對要少收點(diǎn)的，但是如果有業(yè)績又愿意多投費(fèi)用的大財(cái)主，采購還是照收不誤的。只要有錢，甭管什么廠家什么產(chǎn)品，收錢再說。一旦給采購建立了一種“這家有錢”的印象，后面十有八九脫不了身，不花錢就不給辦，能辦也不辦，因?yàn)槟慵乙欢〞?huì)拿錢出來的。什么時(shí)候見過綁匪們綁票找窮人的，就這個(gè)道理。

2 .誰家給錢容易，就找誰多要。

對那些要個(gè)錢跟要命一樣的廠家，采購也是不愿意多找他的，累得半死也榨不出來幾滴油花，要是業(yè)績還不錯(cuò)，就那樣將就著算了。采購也是人，也想少花力氣多辦事，怎么容易怎么來唄，誰家給錢容易的，多找他，多點(diǎn)心思多點(diǎn)套路對付這樣的廠家比找摳門的廠家更有收獲。又省事又來菜，柿子還不揀又肥又軟的捏呀。

3 .不管費(fèi)用花到哪里，只要愿意給，不要白不要。

采購們雖然把芝麻大點(diǎn)事情都標(biāo)價(jià)要收費(fèi)，其實(shí)賣場里不是所有的事情都要花錢的。（只能說到這里，再深說我的采購?fù)袀円嵛伊耍銈儯瑒e斷了我們的財(cái)路啊，哈哈）還是那句話，很多時(shí)候采購不是不能做，是愿不愿意做，如果你給了他充足的理由，他可以不花錢少花錢就做的，操作技術(shù)就是力量啊，再說了，采購要控制的是總盤子，單個(gè)的項(xiàng)目單個(gè)的供應(yīng)商不是重點(diǎn)。如果廠商技術(shù)不高，只會(huì)花錢，管它該花不該花，管它多花少花，先收了再說。本來就是個(gè)芝麻，收到了西瓜的錢，采購還不高興死了，占便宜的心理是個(gè)人都會(huì)有。

4 .今年的費(fèi)用誰家貢獻(xiàn)得多，明年還得找他。

采購每年都有費(fèi)用任務(wù)，是由十個(gè)廠商完成，還是一個(gè)廠商就完成了，這不重要，重要的是，誰家的付費(fèi)能力強(qiáng)，今年交得多，占比大，明年還得找他，不然占比這么大，窟窿這么大，還有哪個(gè)廠家能補(bǔ)得起來呀？今年交了，明年還得交，不然我的任務(wù)就完不成，可能就會(huì)下課，我都要下課了，還那么客氣干嘛，必須交，不然先讓你下課！所以，廠家在決定某筆大額開支的時(shí)候，要慎之又慎，不單是這筆費(fèi)用本身怎么樣，而是這么大一筆費(fèi)用會(huì)抬高采購今年的費(fèi)用水平，明年的費(fèi)用預(yù)算值就會(huì)大漲，這可不是什么好消息，難不成，我們只做今年不做明年了？

分析以上的目的，就是要來提醒廠商們思考對賣場的維護(hù)策略，在面對花錢這個(gè)問題上一定要想清楚：到底是不是必須要花這個(gè)錢？是不是錢都花到該花的地方了？到底要不要注重用技術(shù)的力量來控制費(fèi)用的支出？當(dāng)然，答案在你自己手中！