大燈改裝仍處導(dǎo)入期

淘寶、天貓、京東、1號店……電商對于個人生活的滲透，我們已經(jīng)習(xí)以為常。但在10年前，有誰曾料想，十年后的今天，電商的發(fā)展能夠達到這樣的高度。今日，我們看到的AES金剛Q5雙光透鏡成為了不少大燈改裝案例的首選，但又有誰知道，早在2005年，AES安億仕已開始在淘寶網(wǎng)銷售HID氙氣燈。彼時，沒有多少人知道淘寶網(wǎng)的存在，而國內(nèi)HID市場也不過剛剛興起。

“六年一審”新政的出臺，讓“改裝”再次成為行業(yè)熱點話題，而車燈改裝則成為了不少人口中的“受益對象”。原本以為，作為局中人，秦立慶會跟我們做更多的分享，但面對筆者拋出的問題，其僅僅用幾句話略略帶過，意思大概是說新政的出臺有利于刺激消費，之后一轉(zhuǎn)話鋒。

“汽車燈光之于行車安全的重要意義，很多車主并沒有意識到，而對大燈改裝有所了解的，10位車主中也不過寥寥三兩個。在這么一種消費意識下去談新政對行業(yè)發(fā)展的影響，多少有點避重就輕的嫌疑?！痹谇亓c看來，HID大燈改裝在國內(nèi)的發(fā)展，僅僅還處在市場的導(dǎo)入期。也正因為這一點，在此前的十來年時間中，一直處于這一個行業(yè)的AES安億仕雖在技術(shù)、名氣等方面有所積累，但多多少少帶有那么點“游擊隊”的味道直至2013年。

秦立慶表示，對于AES安億仕來說，2013年是一個重要的分水嶺。一方面，“歐標透鏡”概念在這一年被行業(yè)、媒體等廣泛提及，而AES安億仕恰恰是最早倡導(dǎo)并推廣歐標的企業(yè)；另一方面，集合多年的技術(shù)積累，AES在這一年發(fā)布了金鋼Q5雙光透鏡，憑借著優(yōu)異的產(chǎn)品性能及價格優(yōu)勢，金鋼Q5于市場上一炮打紅，成為國產(chǎn)品牌中最具知名度的“Q5”系列產(chǎn)品?！癆ES的品牌化發(fā)展方向從沒有像那個時候那么明晰過”，秦立慶回憶道。如今，在AES安億仕廠房的頂樓，樹立著這么幾個字：中國HID雙光透鏡領(lǐng)軍品牌。但凡到訪者，無論是站在工廠的門口，還是在工廠的大院里，很自然地會把視線聚焦到這幾個字上。

不過，在提到金鋼Q5時，秦立慶也提到了AES，或者說是國產(chǎn)透鏡品牌的一些無奈。熟悉HID氙氣燈的人，相信或多或少都聽說過小糸Q5，這其中的“Q5”，說的是一個產(chǎn)品系列。金鋼Q5中的“Q5”，也是一個產(chǎn)品系列。都是Q5，但實際上并沒有什么聯(lián)系，大家用了同一個名字來為一個系列的產(chǎn)品命名而已。但不可否認，AES金剛Q5的命名，實際上參考了“小糸Q5”，因為更多的國人只知道海拉，只知道小糸Q5。從營銷的角度出發(fā)，AES最終選用了“金剛Q5”這么一個命名。

“在我看來，這與迷信無異。實際上，經(jīng)過十多年的發(fā)展，一些國產(chǎn)品牌在技術(shù)積累、產(chǎn)品研發(fā)等方面已經(jīng)逐步跟上了國外品牌的節(jié)奏，產(chǎn)品質(zhì)量的差距也不大。但不少國人還是選擇性地將國產(chǎn)品牌遺漏。而實際上，海拉、小糸等品牌的業(yè)務(wù)重頭在于對主機廠實現(xiàn)配套，流入到售后流域的產(chǎn)品并不多，流入到國內(nèi)售后領(lǐng)域的，更是少之又少，這往往使得海拉、小糸等品牌的產(chǎn)品價格虛高，而且消費者買到的不一定就是正品?！?/p>

正正是看到了消費者的消費意識問題，這一年來，AES安億仕特別注重對消費者，對行業(yè)的引導(dǎo)。我們搜集了一下，過去的一年，在與AES相關(guān)的媒體報道中，多次出現(xiàn)了“安全照明，文明駕駛”、“誠信”等關(guān)鍵字。當然，這并非AES安億仕所做的全部。

目前，AES安億仕的銷售渠道主要包括線上、線下兩種。線上渠道通過淘寶、阿里巴巴等平臺實現(xiàn)，線下渠道則以傳統(tǒng)的改裝終端店為主。線上部分，AES的銷售并不僅僅只是賣一套產(chǎn)品那么簡單，由產(chǎn)品的銷售，到引導(dǎo)消費者選擇一家有保障的店家完成改裝施工，再到后續(xù)的使用回訪、售后服務(wù)等等，這些都是AES銷售人員要完成的工作。而在線下部分，AES安億仕一直以來也特別注重對改裝店家的技術(shù)支持及培訓(xùn)。

另外，對于線上與線下的互動，也就是這一兩年來特別火熱的O2O，AES安億仕也在做探索，力圖找到一個讓廠商、消費者以及改裝店三者互利的解決方案。