大燈改裝仍處導(dǎo)入期

淘寶、天貓、京東、1號(hào)店……電商對(duì)于個(gè)人生活的滲透，我們已經(jīng)習(xí)以為常。但在10年前，有誰(shuí)曾料想，十年后的今天，電商的發(fā)展能夠達(dá)到這樣的高度。今日，我們看到的AES金剛Q5雙光透鏡成為了不少大燈改裝案例的首選，但又有誰(shuí)知道，早在2005年，AES安億仕已開始在淘寶網(wǎng)銷售HID氙氣燈。彼時(shí)，沒(méi)有多少人知道淘寶網(wǎng)的存在，而國(guó)內(nèi)HID市場(chǎng)也不過(guò)剛剛興起。

“六年一審”新政的出臺(tái)，讓“改裝”再次成為行業(yè)熱點(diǎn)話題，而車燈改裝則成為了不少人口中的“受益對(duì)象”。原本以為，作為局中人，秦立慶會(huì)跟我們做更多的分享，但面對(duì)筆者拋出的問(wèn)題，其僅僅用幾句話略略帶過(guò)，意思大概是說(shuō)新政的出臺(tái)有利于刺激消費(fèi)，之后一轉(zhuǎn)話鋒。

“汽車燈光之于行車安全的重要意義，很多車主并沒(méi)有意識(shí)到，而對(duì)大燈改裝有所了解的，10位車主中也不過(guò)寥寥三兩個(gè)。在這么一種消費(fèi)意識(shí)下去談新政對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響，多少有點(diǎn)避重就輕的嫌疑。”在秦立慶看來(lái)，HID大燈改裝在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，僅僅還處在市場(chǎng)的導(dǎo)入期。也正因?yàn)檫@一點(diǎn)，在此前的十來(lái)年時(shí)間中，一直處于這一個(gè)行業(yè)的AES安億仕雖在技術(shù)、名氣等方面有所積累，但多多少少帶有那么點(diǎn)“游擊隊(duì)”的味道直至2013年。

秦立慶表示，對(duì)于AES安億仕來(lái)說(shuō)，2013年是一個(gè)重要的分水嶺。一方面，“歐標(biāo)透鏡”概念在這一年被行業(yè)、媒體等廣泛提及，而AES安億仕恰恰是最早倡導(dǎo)并推廣歐標(biāo)的企業(yè)；另一方面，集合多年的技術(shù)積累，AES在這一年發(fā)布了金鋼Q5雙光透鏡，憑借著優(yōu)異的產(chǎn)品性能及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，金鋼Q5于市場(chǎng)上一炮打紅，成為國(guó)產(chǎn)品牌中最具知名度的“Q5”系列產(chǎn)品。“AES的品牌化發(fā)展方向從沒(méi)有像那個(gè)時(shí)候那么明晰過(guò)”，秦立慶回憶道。如今，在AES安億仕廠房的頂樓，樹立著這么幾個(gè)字：中國(guó)HID雙光透鏡領(lǐng)軍品牌。但凡到訪者，無(wú)論是站在工廠的門口，還是在工廠的大院里，很自然地會(huì)把視線聚焦到這幾個(gè)字上。

不過(guò)，在提到金鋼Q5時(shí)，秦立慶也提到了AES，或者說(shuō)是國(guó)產(chǎn)透鏡品牌的一些無(wú)奈。熟悉HID氙氣燈的人，相信或多或少都聽(tīng)說(shuō)過(guò)小糸Q5，這其中的“Q5”，說(shuō)的是一個(gè)產(chǎn)品系列。金鋼Q5中的“Q5”，也是一個(gè)產(chǎn)品系列。都是Q5，但實(shí)際上并沒(méi)有什么聯(lián)系，大家用了同一個(gè)名字來(lái)為一個(gè)系列的產(chǎn)品命名而已。但不可否認(rèn)，AES金剛Q5的命名，實(shí)際上參考了“小糸Q5”，因?yàn)楦嗟膰?guó)人只知道海拉，只知道小糸Q5。從營(yíng)銷的角度出發(fā)，AES最終選用了“金剛Q5”這么一個(gè)命名。

“在我看來(lái)，這與迷信無(wú)異。實(shí)際上，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，一些國(guó)產(chǎn)品牌在技術(shù)積累、產(chǎn)品研發(fā)等方面已經(jīng)逐步跟上了國(guó)外品牌的節(jié)奏，產(chǎn)品質(zhì)量的差距也不大。但不少國(guó)人還是選擇性地將國(guó)產(chǎn)品牌遺漏。而實(shí)際上，海拉、小糸等品牌的業(yè)務(wù)重頭在于對(duì)主機(jī)廠實(shí)現(xiàn)配套，流入到售后流域的產(chǎn)品并不多，流入到國(guó)內(nèi)售后領(lǐng)域的，更是少之又少，這往往使得海拉、小糸等品牌的產(chǎn)品價(jià)格虛高，而且消費(fèi)者買到的不一定就是正品。”

正正是看到了消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)問(wèn)題，這一年來(lái)，AES安億仕特別注重對(duì)消費(fèi)者，對(duì)行業(yè)的引導(dǎo)。我們搜集了一下，過(guò)去的一年，在與AES相關(guān)的媒體報(bào)道中，多次出現(xiàn)了“安全照明，文明駕駛”、“誠(chéng)信”等關(guān)鍵字。當(dāng)然，這并非AES安億仕所做的全部。

目前，AES安億仕的銷售渠道主要包括線上、線下兩種。線上渠道通過(guò)淘寶、阿里巴巴等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)，線下渠道則以傳統(tǒng)的改裝終端店為主。線上部分，AES的銷售并不僅僅只是賣一套產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，由產(chǎn)品的銷售，到引導(dǎo)消費(fèi)者選擇一家有保障的店家完成改裝施工，再到后續(xù)的使用回訪、售后服務(wù)等等，這些都是AES銷售人員要完成的工作。而在線下部分，AES安億仕一直以來(lái)也特別注重對(duì)改裝店家的技術(shù)支持及培訓(xùn)。

另外，對(duì)于線上與線下的互動(dòng)，也就是這一兩年來(lái)特別火熱的O2O，AES安億仕也在做探索，力圖找到一個(gè)讓廠商、消費(fèi)者以及改裝店三者互利的解決方案。