麻煩制造者

“我對微軟CEO的職位毫無興趣。”VMware（中文名威睿）CEO帕特·基辛格（Pat Gelsinger）斬釘截鐵地對《環球企業家》說。

2013年底，業界盛傳這位曾經服務英特爾30年的IT老將會成為彼時史蒂夫·鮑爾默（Steven Ballmer）后微軟CEO最有力的競爭者。事實證明這一傳言并未成真。

但這絲毫不妨礙VMware對于微軟造成的威脅。實際上，Google和VMware都通過類似的方式對微軟發起挑戰，即攻擊微軟最具吸引力的產品：桌面軟件和操作系統。如果說Google是通過Android從上往下的進攻，那么VMware就是自下往上的攻擊。

在Google技術發展當中，操作系統依舊是中心思想。從這個意義上來說，Google和微軟站在了同一陣營。

而VMware的技術方向則是具有顛覆性。其虛擬化軟件位于計算機硬件之上、操作系統之下。隨著技術日益強大，產品功能日漸增多，VMware的產品完全可以從底層取代操作系統，類似于瀏覽器從高層取代操作系統。

VMware認為，隨著虛擬化的發展，操作系統的角色將會發生變化，它將不再像過去那樣居于如此中心的位置。傳統的操作系統完成了兩個重要的功能：一是對于硬件的運行進行調配;二是負責將服務交付給應用。現在這兩個功能已經分別由兩個新型的軟件層接管了。對于硬件的操作和調配，現在已經由虛擬化接管;而將服務交付給應用，新型編程框架則能夠發揮重要作用。

美國投資機構Sandord C. Bernstein的著名分析師托尼·薩科納吉（Toni Sacconaghi）指出：“現在的軟件已經與硬件分離。”有了軟件虛擬化技術，用戶可以對硬件進行自動維護，同時還提高了硬件配置效率。與依賴大量服務器不同的是，虛擬化技術能夠讓每臺服務器完成多種功能。而VMware已經在這方面取得了非常大的成功。

標準普爾分析師安格洛·茲諾（Angelo Zino）也指出：“VMware的價值一直都被市場低估?！比绻鸙Mware繼續保持現有的業務模式，其股價仍然會繼續攀升，尤其是在企業信息技術支出很可能出現復蘇的情況下。

一切似乎正在向VMware希望的那樣發展。

新秩序

在基辛格眼中，現在的世界已和過去大不相同。“現在的世界變得液態化、流體化，以前的世界是固定的，是非常安穩的。”他說，這讓一切都充滿了變化，就像液體一樣。以前我們學習知識要去大學，但是現在很多的教育課程在線就能完成。同時，以前我們說貨幣都應該是從銀行獲得，但現在網上有比特幣。尤其是我們看到美國的Uber打車軟件，這家公司的市值目前已經超過排名前兩位的Hertz和Avis的租車公司的總值了。

在應用開發的方式上，開發者們正在經歷巨大的轉變。如今的開發者不再僅僅是基于Windows、Linux、Unix這樣傳統的操作系統來開發應用了，也就是說，ISV通過這些工具能夠使他們的客戶輕松地在虛擬化平臺上安裝和運行應用。

針對新開發的應用，VMware也在不斷地推進新型的編程平臺。例如Spring這樣一個基于開源標準的新型編程平臺。類似這樣的編程平臺，使應用的編程與開發變得更加富有效率，同時還能更快、更容易地進行部署并實現規模的可伸縮。

不僅如此，VMware在2009年就戰略性地收購了目前Java最廣泛的開源框架—Spring背后的SpringSource。

從某種意義上而言，VMware已經開始進入到了應用軟件市場。至此VMware已經具備了挑戰大企業軟件`市場的一切特性。

“在EOC終端用戶計算方面，如果談到PC端的桌面，市場第一位的是思杰，第二位的是VMware，你根本看不到微軟?！被粮裾f起話來，對微軟絲毫不留情面?！叭绻覀兛匆苿佣耍F在我們收購了AirWatch，所以VMware現在是排名第一，第二是MobileIron，第三是Good（Good Technology），第四是思杰、第五才是微軟，所以在這方面我們也遙遙領先?！?/p>

基辛格的信心來自于VMware強大的市場份額占比?！霸谟嬎闾摂M化的這個市場，VMware占了80%的市場份額，而微軟只有15%，我們的優勢非常明顯。在網絡虛擬化方面呢，微軟根本就沒有，我們則是市場的領導者?！?/p>

混合云方面，VMware亦有優勢。微軟比VMware要早發布他們的云服務，即Azure。VMware是后來者，他們擁有vCloud Air。“考慮到VMware在私有云，企業級市場80%的市場份額，所以我們與微軟相比較確實有很大的優勢?！被粮裾f。

此外，基辛格并不否認亞馬遜在云計算這一市場的領先地位。但是亞馬遜的云服務供應商，是在公共云陣營。而微軟和VMware的戰略是一致的混合云市場，即把企業駐地的私有云和公共云橋接起來?！拔覀冇X得微軟和VMware，其實會對亞馬遜這樣一些云服務供應商造成壓力”。

基辛格認為微軟唯一的優勢在于公司龐大的現金儲備。“微軟是一家非常強的公司，它的現金流狀況很好，而且公司全球業務非常廣泛?！?/p>

每一次來中國，VMware中國團隊都非常急于向基辛格證明中國是一個巨大的市場，以及中國市場本身有區域化的差異性。他說，“我們認為到2025年，中國的IT市場規模將和美國的IT市場規模達到同樣的水平，這一點非常了不起。VMware中國團隊非常希望我們這些在美國總部的領導者能夠真正地、完全地了解到中國市場的潛力?！?/p>

不僅如此，基辛格清楚地記得今年10月已是他第31次來到中國?！拔覍@個市場非常有感情?！彼f。在他看來，中國客戶的需求現在越來越接近于國外客戶的需求。至于不同點，基辛格說道：“很明顯中國客戶會要求產品支持中文界面，和美國客戶相比，中國的客戶比較像德國的客戶，非常關心產品的問題，隱私保護的問題，同時中國現在一直在推產品國產化率的問題，這也是為什么我們和浪潮、聯想、中國電信合作?！?/p>

面對中國用戶購買習慣與歐美等其他市場的不同，VMware大中華區宋家瑜主張在尊重中國用戶習慣的同時，輔以有效的制度來降低經營風險。這種開放和信任的態度也被宋家瑜用在與亞太區和總部管理層的溝通上，“不要因為擔心歐美文化下的管理者不理解中國的事情就不解釋?！彼渭诣じ嬖V《環球企業家》，讓總部更加了解中國市場，會使中國區獲得更強的支持力度。

基辛格堅信他在英特爾的導師、英特爾前CEO安迪·格魯夫（Andy Grove）曾經說過的話：“只有偏執狂才能生存。”基辛格會是那個和微軟死磕到底的偏執狂嗎？