回馬槍

在保鏢檢查過一遍房間后，美國博通公司聯合創始人亨利·薩繆里（Henry Samueli）才走進采訪房間。他身材高大，說話簡潔，一臉書卷氣息。

這位曾經的UCLA（加州大學洛杉磯分校）電氣工程系教授，不僅擁有一家上市公司，他還是北美職業冰球聯盟（NHL）冠軍球隊安納海姆巨鴨（Anaheim Ducks）的主人。

“管理一個公司如同帶領一支球隊，如果你想獲勝，必須擁有團隊精神。”他這樣對《環球企業家》說。在這支“博通”球隊中，工程師們則是球員。“博通公司是一家工程技術上非常強的公司，我們的工程技術人員是公司的核心競爭力。”

對工程師精神的推崇，與薩繆里的個人經歷相關。薩繆里自己就是一位不折不扣的工程師，至今他還是73項美國專利的署名發明人。“我每天的重要工作就是在公司和工程師們一起工作，與他們交談、討論技術。”

盡管如此，薩繆里也知道，作為企業家要做的事情遠比教授多得多，“做教授只需要關注學術和技術研究。做商業要學的很多，不僅要關注技術，還要研究市場、銷售。對于未來市場的判斷，有時候要冒險，稍有不慎就會犯錯。”

他說的沒錯。就在今年7月，博通公司做出了一項令人沮喪的決定：公司決定關閉手機芯片業務，并遣散2500員工。而博通在此前對于手機芯片業務的投入高達30億美元。

回顧這段經歷，讓他顯得有些無奈?！爱吘?0億美元不是一個小數目。10年前進入這個市場是順應潮流，現在看來在這個方面的投資不會有任何的收益，所以只能放棄。”薩繆里說：“進入一個新的市場需要更謹慎，很難去預測市場的前景。做出這個決定很難，雖然我們技術很好，但做商業不僅僅是技術好就夠了。”顯然博通沒有競爭對手高通那樣的營銷和生態整合能力。

“預見未來非常困難，科學創新里面有成功，也有失敗，需要反應迅速，快速做出回應?！辈┩ù笾腥A區總裁李廷偉對《環球企業家》說。

這或許是最好的決定。逐步遠離手機芯片業務后，企業可節約一大筆開支。博通預計如果選擇售出或關閉這項業務，在與基帶相關的研發、銷售與其他行政成本方面的支出能夠減少大約7億美元。博通這一做法正是拋棄過去，把重點轉移到他們一直以來擅長的wifi芯片領域。

對于wifi和藍牙芯片業務，薩繆里的理念簡單明了：盡早進入市場，樹立技術競爭優勢，不斷創新，鞏固優勢并將其擴大化。

回歸

盡管在手機芯片領域博通選擇退出，但目前在WiFi和藍牙芯片領域，博通仍有著占據絕對地位的市場份額。“你若打開兩百多個運營商的主要設備，在里面都可以找到一顆博通的核心芯片。”說到這里，李廷偉略顯驕傲。

一款wifi芯片產品的生命周期可能長達十年。通常來說，在客戶能夠真正開始量產之前已有兩年的研發時間。其中有一年的時間基本上在研發的階段，另外一年的時間是從樣品到真正量產的過程。產品上市以后大概平均有五到十年的生命周期，不同市場的產品有不同的生命周期，一個產品從它誕生到最終結束可能在七年到十年。

在如此長的研發和量產周期中，判斷下一個增長點就顯得尤為重要。薩繆里的做法是，盡可能多的研究客戶需求，防范風險。

可穿戴設備的芯片領域正處于醞釀爆發期。薩繆里認為，可穿戴市場現在處在一個發展時期，可能還要花幾年的時間才能夠實現真正嚴格意義上的量產。但他認為可穿戴設備的爆發一定會發生?！耙驗楝F在有很多傳感器的技術在日新月異地發展，今天的傳感器可能只能測量你的心率，但是隨著傳感器的演進，可能會監測到你血液里面的化學成份的變化，測到你大腦里面的變化，這樣的話，這個產品市場就會很快起飛。”

為此，博通希望打造一個可穿戴式設備的生態系統。不久前，博通就在中國推出了他們的新產品：WICED Sense開發套件。這是一款擁有多種功能的物聯網原型設計套件，內置博通最新型的藍牙智能芯片、五個微機電系統（MEMS）傳感器和一個兼容藍牙4.1的軟件堆棧。

博通的WICED Sense套件試圖為所有不同規模的創新企業提供一個高性價比的平臺—不僅能縮短設置時間，而且能讓軟硬件開發商更快地制作物聯網概念的演示產品。由于縮短了從初期概念到最終產品的時間，企業能夠更快地向市場推出設備。

博通無線連接部門嵌入式無線業務高級主管萊恩·貝德羅希安（Brian Bedrosian）說：“如今每天都有數百個物聯網應用和設備的概念涌現出來，因此開發者能否快速測試概念，并趕在競爭對手之前將其推向市場，成為他們成功的關鍵。博通的WICED Sense開發套件為OEM廠商和初創企業等開發者提供了一種易用、低成本且完備的測試組合，使其可以將技術創新的作用通過無線創意而推向極致。”

李廷偉舉一個例子：北京有兩個年輕人，他們在醫學方面很專業，但對通信并不擅長，所以他們基于博通的平臺來開發產品，從受孕檢測到監控胎心一系列新的設備。博通能夠讓他們使用傳感器來測量，得出非常精確的數據?！盎诓┩ㄆ脚_的好處是，他們能把自身的專業知識和優秀傳感器結合起來。你可以看到這就牽涉到了整個產業鏈。如果說簡單的一個智能手表或一個智能眼鏡可能不那么有吸引力，但是像這種醫療可穿戴設備，就有趣也有意義多了?！?/p>

在薩繆里看來，博通的各種連接技術使得開發者能夠將注意力集中在他們的應用上，而硬件和通信相關的問題，博通都已經替他們解決好。“現在已經有幾千個開發者在我們的WICED平臺上進行產品開發，我們新的生態環境使得很多新進入者能以較低的門檻來開發物聯網的產品?！?/p>

可穿戴設備的市場也僅僅是起步階段，薩繆里隊長能贏得這場比賽的勝利嗎？起碼他已經有了一個不錯的開局。