正確選擇，全程無憂！

Thanks：凱邇必貿易（上海）有限公司（KYB Trading （Shanghai） Co.，Ltd）

Design：娟子

開篇：

“與其說KYB在推廣品牌，我覺得先要讓廣大車主正確認識減震器。”這是凱邇必貿易（上海）有限公司營業(yè)企畫課付立君副經(jīng)理的原話。從這次的專訪之中，每一個談吐之間，筆者均能感受到KYB那份從意識上糾正用戶錯誤認識避震器的決心。

凱邇必貿易（上海）有限公司（KYB Trading （Shanghai） Co.，Ltd）是日本KYB株式會社的獨資子公司，成立于2004年11月。KYB集團在全球21個國家有32家分公司，KYB避震產品在各大行業(yè)領域有著十分廣泛的涉及面，汽車、船舶、飛機乃至我國的高鐵……等等。除了有廣泛的涉及面之外，KYB避震升級產品在日本也有相當高的市場占有率以及產品認可度，汽車避震更是達到59%。

小標：認識導致錯誤！

中國大陸作為世界汽車大國之一，汽車銷售總量年年沖高，有著相當龐大的汽車基數(shù)。凱邇必貿易（上海）有限公司作為KYB的獨資子公司，對這塊龐大的“蛋糕”起興趣也人之常情。然而，我國雖有龐大的汽車基數(shù)，但相比于歐美日本等國家的成熟汽車市場，中國汽車的普及時間相對較短。雖然汽車基本完成了走進家庭的任務，但用車養(yǎng)車等意識卻與歐美日本有著天壤之別。“人民買車之后會升級導航、輪圈等產品，反而忽略了操控、安全以及舒適等相關產品的升級”這是凱邇必貿易（上海）有限公司營業(yè)企畫課付立君副經(jīng)理對目前國內用車意識的評價。

談起避震升級，人民自然而然地會聯(lián)想起改裝，想起那些拉風另類的改裝車。然而，避震升級真的是這樣的嗎？付副經(jīng)理是這樣認為的，“國內升級避震的比例還較少，我也與很多車主交流過，他們覺得只要避震不損壞基本不會打算更換，更不用說升級，造成這種現(xiàn)象的原因在于車主不了解避震升級能帶來哪些方面的提升。”

這其實正好反應出國內用車意識還處于較低的水平，更何況目前的避震改裝后市場五花八門，產地更是五湖四海，但避震產品種類卻大多都是絞牙避震，這實在不可謂不混亂，對于筆者而言，真不知從何選起。付副經(jīng)理是這樣告訴筆者的，“避震升級在國內消費者看來是改裝范疇的產品，其實KYB避震產品在日本只是屬于升級產品。這與消費者的認識度有很大關系，目前很多車主會直接選擇絞牙避震，但時刻調節(jié)阻尼對于家用車而言也不現(xiàn)實，更何況改裝店調教水平也是參差不齊的。從長遠來說，這對于私家車張是一種負擔。”

小標：普及認識，才能正確選擇！

既然要在國內激烈的產品競爭中生存，想必KYB會有一定的自身優(yōu)勢，當談及如何體現(xiàn)KYB差異化之時，付副經(jīng)理說道，“KYB的經(jīng)營理念是提供使大眾的生活更安全，更舒適的技術和產品。KYB定位在于保留私家車原廠舒適性的前提下，提升操控穩(wěn)定性、安全性以及運動性。相比于其他避震產品，KYB避震產品安裝簡單，也無需復雜調試。因為產品已由KYB工程師進行長期測試，操控性和舒適性也達到了最佳的平衡。”

凱邇必貿易（上海）有限公司成立至今，剛好第十個年頭，十年的發(fā)展對于一個企業(yè)來說或許并不容易。而KYB至今仍屹立于國內，也表明KYB國內銷售渠道鋪設得當，正所謂“水到渠成”嘛。據(jù)付副經(jīng)理告訴筆者，KYB國內銷售渠道分為兩部分：售后維修市場網(wǎng)絡及KYB運動型避震網(wǎng)絡。KYB產品也只會向KYB認證的實體店家或代理商供貨，從源頭上避免非專業(yè)的安裝以及不良的服務體驗。

平常有留意CTCC中國房車錦標賽的賽車迷們，肯定也會見過KYB的Logo在兩臺科魯茲身上留痕，紅色與藍色的強烈碰撞也使得這三個字母變得分外醒目。2013年，KYB與史翠英車隊便來了一次深度合作，馳騁CTCC賽場，那CTCC的經(jīng)歷讓KYB收獲什么了呢？“了解到賽車在中國受到越來越多的，而且贊助史翠英車隊KYB賽車避震產品也有助于提升KYB知名度，于是有了這么一次合作！”付副經(jīng)理補充道，“KYB現(xiàn)在主要精力在于普及避震產品對車輛操控、安全和舒適的影響以及更換劣化避震產品的重要性。因此，與其說KYB在推廣品牌，我覺得先要讓廣大車主正確認識減震器。”

小標：十年看行業(yè)

十年的發(fā)展或許會有很多值得總結的地方，作為避震改裝后市場的大品牌，十年的企業(yè)發(fā)展見證著行業(yè)的變化。就筆者看來，KYB稱得上是在避震領域里最具話語權的品牌之一。面對這頂高帽，付副經(jīng)理告訴了筆者他眼中的行業(yè)，“中國汽車改裝圈子其實并不大，很多圈子外的車主想真正的了解改裝，關鍵在于店家如何引導用戶？舉個例子，一輛帶著老婆孩子周末郊游的私家車，卻裝配著一套高端運動型絞牙避震，接下來車主慢慢就會發(fā)現(xiàn)，調試復雜繁瑣，舒適性達不到預期效果。實際上，這位車主僅僅是喜歡激烈一些的駕駛，希望操控性能有所提升，舒適性需要有保障。其實，家用車安全性和舒適性才是最重要的，升級避震時候，也需要多比較各個產品在操控、舒適的表現(xiàn)。如果需要選擇絞牙避震，則要問清自己是否能忍受復雜的調試等等，再去選擇一款合適的避震。這僅僅靠消費者自身去了解是不夠，改裝店需要去正確引導，避免用戶重復消費！”