淺析如何在外貿談判中實現雙贏

（本文為學生畢業論文課題《外貿談判實踐教學策劃與實現》成果之一，指導教師李亞平）

【文章摘要】

文章先從外貿談判的含義出發，闡述其重要性；然后提出在外貿談判中存在的問題；接著深入分析影響外貿談判成功的因素；最后，提出在外貿談判中實現雙贏的策略。

【關鍵詞】

外貿談判；影響因素；雙贏策略

1 外貿談判的重要性

什么是談判？外貿談判又是如何定義的？筆者認為談判簡單來說就是代表不同利益的雙方當事人就共同感興趣的話題展開磋商。外貿談判是指代表不同利益主體的各主要當事方，通過信息或會議交流，以滿足雙方的需求，對其行為和過程進行協商，以達成共識。在對外貿易和世界經濟全球化大發展的趨勢下，特別是中國加入WTO后，中國的外貿活動越來越頻繁，國際商務談判活動也越來越多。外貿談判作為我國對外經濟貿易工作中的一個重要環節，對外貿經濟的發展有著重大的影響。貿易談判是市場活動的基本要素，是人們在競爭中走向合作的重要橋梁以及從中獲得巨大利潤或減少損失的可靠手段。舌頭、金錢、原子彈曾被西方人并稱為“世界三大威力（Power） ”；現在，口才、資金和網絡被稱為商海的“三種武器”，其中，口才位于榜首，可見其社會作用已達到非比尋常的高度。

2 外貿談判中存在的問題

隨著我國經濟社會發展進程的進一步深化，不同的利益主體為了實現自身利益的最大化，在各種國內外經濟活動中遭遇沖突與爭議是不可避免的，這就需要用商務談判的方法來解決。……