國超電子商務(wù)有限公司

決賽實錄

國超電子商務(wù)有限公司成立于2009年3月，現(xiàn)在在美國、中國香港都設(shè)有分公司，經(jīng)過幾年的發(fā)展，與全球各大數(shù)據(jù)中心建立緊密的合作關(guān)系，資源優(yōu)勢得天獨厚。

公司的目的就是要建立一個前臺為電商、后臺具有IDC管理功能的網(wǎng)絡(luò)平臺，現(xiàn)在主要是涉外企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者提供最高品質(zhì)的數(shù)據(jù)中心服務(wù)和最專業(yè)的服務(wù)器管理維護。現(xiàn)在公司的年銷售額是3000萬元以上，團隊有豐富的營銷與運營架構(gòu)經(jīng)驗。

創(chuàng)新的競爭，現(xiàn)在非常地激烈，而我們專注的是什么呢？我們主要是把A國的服務(wù)器賣到B國，B國的服務(wù)器賣到C國，C國的服務(wù)器賣到A國，這樣就避開了激烈的競爭，而且做到了利潤的最大化，這是我們第一個優(yōu)勢。

第二個，未來我們行業(yè)里面肯定是以服務(wù)作為最核心產(chǎn)品，服務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)成為了我們的核心產(chǎn)品。

第三個，理念的創(chuàng)新。先與巨頭反著干，然后再與巨頭爭市場份額。

第四個是技術(shù)上的創(chuàng)新，我們把復雜變簡單，把人工變自動，比如我們傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心的管理方式，客戶操作起來比較卡，現(xiàn)在我們已經(jīng)發(fā)展到，客戶只要在我們后臺點一下，就可以完成操作系統(tǒng)的安裝。

在行業(yè)內(nèi)，客戶的問題是什么？第一；因為各國的國內(nèi)客戶都很難找到服務(wù)到位的國外服務(wù)器運營商；第二；運營商或IDC機房根本不提供除服務(wù)器上架和系統(tǒng)安裝外的其他服務(wù)，網(wǎng)站或軟件的疑難問題都不能及時解決；第三；語言不通、購買服務(wù)器成本昂貴，所以客戶會頻繁地更換運營商。

那么，我們又是如何解決的呢？第一，我們?yōu)榭蛻籼峁┝Ⅲw、個性化的服務(wù)，為客戶解決或協(xié)助指導他們解決遇到的任何問題，而這全都是免費的；第二，搭建B2C平臺，用盡一切辦法削減成本；第三，合作或自建不同的數(shù)據(jù)中心，這樣一來我們就會很少丟失客戶。

服務(wù)器是互聯(lián)網(wǎng)的根本，沒有服務(wù)器就沒有互聯(lián)網(wǎng)。我們認為技術(shù)是花錢的，服務(wù)才是賺錢的，技術(shù)和服務(wù)相互造血，才能實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長。

專家點評

鄭錦橋：我覺得你這個項目應該可以說是一個大互聯(lián)網(wǎng)中的服務(wù)平臺，應該具有較大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ矣幸粋€問題是，面對目前互聯(lián)網(wǎng)中的云存儲，作為服務(wù)器服務(wù)商或者是管理商而言，你是怎么樣去解決這個未來的云存儲給你帶來的威脅？

國超電子：現(xiàn)在這個問題確實是大家都比較關(guān)注的問題，其實我們現(xiàn)在的客戶基本上是中小企業(yè)客戶，如果是像百度或阿里這樣的大公司，首先他們不會購買服務(wù)器，他們都有自建機房，而對于中小企業(yè)而言，如果他們有需求，也會搭建自己的云存儲，那么他們就會變成我們的目標客戶。

鐘朋榮：對1986年出生的創(chuàng)業(yè)老板，對你很看好。不過我還要提一個建議，你自己99%的股份，你很難做到華為，華為之所以做得好，那是因為員工的股份達到了99%，任正非只有1%左右，如果有一天你只有1%的股份的話話，那么，你就可以做成河南的華為。

符德坤：你這個和那個網(wǎng)速科技是一樣的嗎？

國超電子：它主要是從事CDN研究分發(fā)系統(tǒng)的后上市公司，我們主要是服務(wù)器，CDN是我們的增值服務(wù)，我們做增值服務(wù)的時候是跟他們反著干的，首先他們賣得非常便宜，我們賣的是天價，我們是加入了其他的一些概念，包括全球的概念、高防的概念，來贏得競爭。

孔強：你剛才說你們未來能夠漲到10億，這種公司每個地方很多，你怎么跨區(qū)域發(fā)展？

國超電子：很多國家都有非常成熟的企業(yè)，我們可以看到我們有五個手指頭，但是每個手指頭在另一個手指頭上的活動能力或者輻射能力是非常有限的，而我們是在五個手指頭之間織成一張網(wǎng)，在它中間發(fā)展，當我們具有一定規(guī)模的時候，再去向它要市場份額或者競爭，其實我們現(xiàn)在是規(guī)避了這些成熟的企業(yè)，也有的企業(yè)是做的單線，而我們做的是網(wǎng)狀，在它們的縫隙之間。

記者手記

國超電子商務(wù)有限公司的創(chuàng)始人郭傳超是參賽企業(yè)中最年輕的的創(chuàng)業(yè)者，年輕團隊的爆發(fā)力讓現(xiàn)場的評委和觀眾都為之震撼，當鐘朋榮問及這位年輕人的年紀時，會場內(nèi)又是一片嘩然，誰也沒有想到這么有創(chuàng)造力的小伙子竟是1987年的“小娃娃”。

“小娃娃”年紀雖小，卻在互聯(lián)網(wǎng)生根已久。可是，誰也不會猜到郭傳超跟互聯(lián)網(wǎng)之所以能結(jié)下不解之緣是因為詩歌。

就像浪漫的人生從青春開始一樣，少年時的郭傳超是個典型的文藝青年，盡管他現(xiàn)在依然是。

高中的時候，郭傳超迷戀上了詩歌，從高二時起，他便嘗試著用詩歌來表達感情，釋放心底欲說還休的故事，為了讓自己的詩歌得到關(guān)注和認可，郭傳超開始嘗試將詩歌發(fā)表在網(wǎng)上。

但是這種形式的“發(fā)表”總有種“打一槍換一個地方”的不穩(wěn)定性，于是，郭傳超開始思索：“可不可以自己建一個網(wǎng)站呢？這樣自己就可以有專屬的詩歌網(wǎng)站了。”不久，他就迎來了自己的專屬詩歌網(wǎng)站，同時也翻開了人生的另一頁。

于是，研究網(wǎng)站不可或缺地成為郭傳超生活中的一部分，就像詩歌一樣。這一“跟隨”就是六年，六年的時間，足以讓一個勤奮的人成為行業(yè)里的專家。

2009年國超電子商務(wù)有限公司正式成立，源于對行業(yè)的深入研究，從一開始，郭傳超便找到了公司的發(fā)展之路，即通過跟全球各大數(shù)據(jù)中心建立起來的密切合作關(guān)系，國超電子建立一個前臺為電商、后臺具有IDC管理功能的網(wǎng)絡(luò)平臺，現(xiàn)在主要是涉外企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者提供最高品質(zhì)的數(shù)據(jù)中心服務(wù)和最專業(yè)的服務(wù)器管理維護。

“我們提供的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是服務(wù)，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)，接下來，服務(wù)依然是我們工作的重心。”郭傳超說。

這個年輕的團隊在郭傳超的帶領(lǐng)下，年銷售額突破了3000萬元，而3000萬元對郭傳超而言，只是起點，他說：“未來三年，我要努力突破億元大關(guān)，讓員工富起來，讓國超電子強大起來。” （任太鵬）

創(chuàng)業(yè)者十問

為什么選擇創(chuàng)業(yè)？談?wù)勀銊?chuàng)業(yè)的初衷。

高中的時候喜歡寫詩，所以就想自己建立一個詩歌網(wǎng)站，如此一來就接觸到了現(xiàn)在從事的行業(yè)，直到畢業(yè)的時候都非常熟悉這個行業(yè)，于是就選擇了創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)中最難忘的一件事是什么？

因為一無良供貨商中斷了合作，致使公司陷入困境。

創(chuàng)業(yè)中最困難的事是什么？靠什么力量走到今天？

同上，每個困難的時刻，都是靠信念走向今天。

你的夢想是什么？

做件大事，雖然現(xiàn)在還不知道那件大事究竟是什么事。

你的企業(yè)最大的優(yōu)勢和劣勢是什么？公司的核心競爭力？

最大的優(yōu)勢是技術(shù)服務(wù)，劣勢是網(wǎng)站平臺還不夠完善。公司的核心競爭力是充足的人力資源和經(jīng)驗。

公司目前發(fā)展面臨的最大困難是什么？

人才，真正的人才的介入。

請簡單介紹以及評價一下你的團隊。

團隊包括技術(shù)服務(wù)部門和銷售部門。

2013年你最自豪的事是什么？最大的遺憾是什么？

最自豪的事情是很多員工靠在公司的收入買了房子。最大的遺憾是沒有找到合適的女朋友。

2014年你以及企業(yè)的目標是什么？未來企業(yè)三到五年的戰(zhàn)略？

2014年的銷售目標是5000萬元。未來三至五年實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化升級，突破億元大關(guān)。

自我評價你是一個怎樣的人？

很傻很懶的人。