鄭州泰瑪仕建筑材料有限公司

決賽實錄

今天我為大家帶來的是由我們公司自主研發的一個專利產品，泰瑪仕石材保溫裝飾一體板。這個產品主要是傳統干掛外立面石材的一個替代產品，屬于外墻裝飾類產品。

鄭州泰瑪仕建筑材料有限公司（以下簡稱泰瑪仕）成立于2000年，位于鄭州，一期復合加工基地50畝，二期在建復合加工基地100畝。公司年生產量為100萬平方米，年銷售額預計3億元，并呈逐年上升趨勢。

泰瑪仕石材保溫裝飾一體板主要是采取先進的切割技術，將傳統的2厘米的石材切割到8～10毫米的超薄石材，通過專用的高分子復合技術將其與保溫層、增強網架有效復合形成一體，通過專用的連接件將石材與墻體直接連接，增強了其在任何條件下的安全性，實現了保溫與裝飾一體的效果，是傳統干掛石材最佳的替代產品。

我們的產品構造，主要是裝飾面層和保溫層結合在一起，通過打孔直接與墻體連接。石材背面有一個燕尾式的鏈接，這是我們的專利設計，中間還有一個防火隔離帶。

我們的產品有5大優勢。第一是節能節材；第二是降低成本；第三是石材重量輕壽命長；第四是防火更安全；第五是施工方便快速。

我們的一體板與傳統干掛幕墻的性能比較，從板材重量和板材節約上來講，因為我們用的是超薄石材，所以板材重量輕。

我們公司擁有專利證書，相關的行業標準，公司是參編單位之一。公司擁有自己的石材加工基地，以及部分機器設備。

目前我們的產品在河南省各個市已經全面開花，整體有5.5萬平方米在使用我們的材料。我們一體板最早應用的工程案例是2009年的一個高層的建筑，在鄭州新區，還有鄭州西大學科技園等項目。

關于未來的展望，泰瑪仕石材保溫裝飾一體板是我們公司自主研發的專利產品，2007年到2008年開始研發，2009年開始投入市場，年銷售額達到300萬元，2010年達到600萬元，2011年達到1200萬元，2012年達到2400萬元，2013年達到5000萬元，預計2014年將突破1億元大關。未來5年內，公司計劃在全國范圍內建廠15～20個，年銷售額預計15億以上，年利潤3億左右。

專家點評

周立：你的核心專利是什么？你給這個墻磚設計拆除的功能沒有？

泰瑪仕：切割石材的工具，有一個打孔，還有一個整體的構造結構都是我們的專利，但是拆比較困難。

周立：這就是你的硬傷，原因很簡單。第一，我們國家在相關建材方面，就想著怎么節能，但是忘了自然老化的成分，越薄的東西老化程度越快，過幾年就會出問題。你這個裝很容易，但拆回來就麻煩了。假設出現了墻面的一些老化或者說一些破損之后，就會出問題了。比如拆的工序就復雜得多，所以這里面可能是一個要思考的地方。

孔強：你這個產品有沒有競爭對手呢，就是同類的產品有沒有？價格優勢是什么？銷售渠道是什么？賬期有多長？

泰瑪仕：同類產品，從2005年開始大概國內就有5家，到現在最多就是7家，但是這7家里面，從系統生產到加工，整個這個產業鏈只有3家，我們是其中之一。舉一個例子，建業集團那個項目，大概是3萬平方米，他們的外墻造價是1050元/平方米，我們給他們的價格是750元/平方米，3萬平方米能節省1000萬元。我們的銷售渠道主要是設計院、房地產公司在建的項目。我們這一塊比傳統行業要好一點，因為這個產品的特點是客戶需要更新換代時就必須還用這個產品，因為這是一個專利產品。

記者手記

泰瑪仕在初賽路演的時候，范永光在臺下認真而專注地傾聽。當得知泰瑪仕進入決賽時，他立即和負責公司項目路演的人溝通，調整下次演講的重點，讓公司的項目條理更清晰。

做建筑外墻保溫材料這行，范永光是真正的熱愛，他在2000年前后就開始鉆研新型外墻保溫材料，并自主研發出泰瑪仕品牌保溫裝飾一體板，獲得了歐洲及國內20多項發明專利，填補了國內乃至世界多項技術空白。

泰瑪仕品牌保溫材料主要適用外墻保溫裝飾，增強外墻整體美觀效果，具有超久耐用的特性，這一特點突破了外墻保溫石材僅用46年的紀錄。

在發展中，范永光確立了從建立石材加工基地到銷售的全產業鏈發展戰略，但是石材加工基地的建立需要資金的支撐，資金短缺一直是困擾在范永光心頭的難題。“如果能夠引進投資者，多建立幾個石材加工基地，我們的產品在市場鋪開是很快的。”范永光說，目前公司在南陽等地建立了加工基地，但是產量還是供不上市場的需要。

也正因為如此，范永光從2008年就開始接觸投資機構，已經受到了國內知名投行，如九鼎投資、新天域資本的密切關注。

同時，范永光也沒有放過任何引進戰略投資者和學習的機會，決賽和頒獎之后，他主動找到本次大賽的專家評委紅十三基金合伙人符德坤，請符德坤對企業的發展進行指點。

符德坤針對泰瑪仕保溫材料的發展情況，提出了“重資產、輕營銷”的思路，食品行業是輕資產重營銷的典型，而泰瑪仕保溫材料則要輕營銷，不需要重金打造自己的營銷團隊，要學會“借力打力”。在石材加工基地上，也可以考慮與有意向的人共同投資建立。

對于符德坤的建議，范永光誠懇地表示感謝之后，也會考慮借鑒和調整企業發展戰略。無論未來如何艱難險阻，他是決定把外墻保溫裝飾材料這行當做畢生的事業來做，上市這個目標在范永光看來，并不遙遠。 （王振芳）

創業者十問

你為什么選擇創業？談談你創業的初衷。

我創業是為了最初的夢想，讓家人在鄭州有房住，出行有個代步工具，讓孩子有個好學上，讓父母不為我們費心。選擇創業，也想讓身邊的親朋好友更幸福。

創業中最難忘的一件事是什么？

最難忘的一件事是剛開始做工程的時候，由于不懂專業知識，損失了50多萬元。

創業中最困難的事是什么？靠什么力量走到今天？

由于我們的產品是跨4個行業的，對專業知識的無知，是我感到最困難的事。但是最終還是靠自己的毅力和愛好堅持了下來。

你的夢想是什么？

改變傳統幕墻行業。

你的企業最大的優勢和劣勢是什么？公司的核心競爭力？

企業最大的優勢：完成了國家標準，發行了專用圖集申報了國家專利。劣勢主要是自有礦山少，產業鏈還沒有完全整合。公司的核心競爭力是對產品的知識產權完全擁有。

公司目前發展面臨的最大困難是什么？

公司短期發展的最大困難主要是資金。

請簡單介紹以及評價一下你的團隊？

全體員工共同努力，擁有了國家標準、行業標準圖集和生產施工、礦山開采設計一條龍的產業鏈，我為有這樣的團隊而感到驕傲和自豪。

2013年你最自豪的事是什么？最大的遺憾是什么？

最自豪的事情是在公司全體員工的共同努力下，和建業集團建立了戰略合作伙伴，并由建業控股投資再建一座新的加工廠。2013年最遺憾的是，施工的專業資質手續還沒有準備完善。

2014年你以及企業的目標是什么？未來企業三到五年的戰略？

2014年企業的目標是再建三到五個加工基地，未來三到五年，全國建立五大基地，20個分廠，年銷售額達到30～40億元。

自我評價你是一個什么樣的人？

自己有百折不撓的精神，遇事比較冷靜，善于思考，善于學習。在創業的路上，很孤獨，也很快樂。