團購賣的是心理學

在你生活的城市里，每天團購網站都會提供大把大把的優惠券。比如本來賣50美元的變速自行車，用優惠券后只需要花25美元；原價90美元的SPA套餐，用優惠券就能抵40美元……只要有一定數量的人點擊購買了優惠券，折扣就成立了；反之就取消買賣，金額回到賬戶里，沒人損失一分錢。

這么看起來，團購簡直是一個三贏的方式，不費吹灰之力就讓你省錢，商家也不用費心搞推銷了。像美國鳳凰城的水族館就在24小時里賣出了1萬張票。美國團購網站“Groupon”收取優惠額的一半，所以他們只做了7個月就開始盈利，這沒什么奇怪。

團購網像雨后春筍一樣，突然間就四處都是。新聞里、微博里和飯桌上都有人在談論它。據說Groupon網有5400萬用戶，而且已經給這些用戶節省了16億美元……不過說句實在的，我覺得團購網成功的秘訣其實是：高明的心理學。

作為一個美國康涅狄格州郊區的住戶，我是這么上鉤的——首先，我在網上看到了幾張十分誘人的團購優惠券：離我家不遠的意大利餐廳“10美元抵用20美元”；洗衣店“15美元抵用30美元干洗”；在某家書店“購20美元書籍僅需10美元”。哇哦，都是我用得上的東西，不過謹慎的我只買了書店和餐廳的優惠券。

幾小時后團購人數超過底線，我收到了電子優惠券。網站同時提醒我，如果下載iPhone或Adroid手機專用的電子優惠券，就不用打印出來了。

我跑到書店挑了幾本書，總價23美元。我向收銀員展示手機里的優惠卷，他輕車熟路地輸入了團購密碼。我是當天第9個付了錢的客人。

我只從錢包里掏出3美元，就買了一堆書，真是愛死這感覺了。其實節省的不過是10美元，我卻美得像順手牽了一筆不義之財。

如果清醒地、仔細地分析一下，我還會這么高興嗎？省下10美元真有這么爽嗎？當你買房、買車，或者只是在旅館訂個房間的時候，會為省個10塊錢跟人討價還價嗎？而團購網只靠一句簡單的“購20美元XX僅需10美元”，就讓你上了鉤還覺得自己大占便宜。

優惠券對商家的好處更大，因為這和商場的“全場5折”促銷不同，商家可以選擇給哪些商品打折。即使優惠的商品種類極少，每天只提供一種優惠，也會給人機不可失時不再來的感覺。

團購網的編輯會為每種優惠活動寫下光怪陸離的文字定義——“一本值得珍愛的書就如一位舊時親友：帶來熟悉的故事，充滿溫情的細節，見字如逢舊友面。”這是那家團購網站上的文字，“今日團購券帶領你重新認識文學。”

最后，別忘了看一眼截止日期。哦，他們真是大方，優惠券的使用期限基本都在半年左右。但有幾個人是隨身帶著優惠券的？要是丟了或者忘了，錢就流進網站和商家的腰包。而且，推特網上老有人抱怨說團購了一堆其實用不到的東西。（這就不能怪網站了。）

常玩團購的人肯定碰到過這種囧境：有些小商家得到了超級熱烈的反響，在團購網站上賣得很輝煌，于是接下來每天都接到1000個要求預約的電話，就算超負荷也運轉不過來。這已經不是三贏了，而是混亂。

不過在物價不太如人意的時候，使用團購網站畢竟是一種風險不太大的省錢方式。嘗試一下也挺好的，有時還能免費獲取東西。如果能拉朋友來注冊消費，許多網站還會給你塞回扣。

現在，不好意思，我得在這兒結束了。該下線去點餐啦，我有用25美元換價值50美元意大利菜的券。